时隔6年利郎官宣新代言人，携韩寒x李诞出圈！

近日，静默多年的利郎有了新动作，宣布韩寒成为其全新品牌代言人。这是十八年来继陈道明后，利郎迎来品牌生涯里的第二位代言人。

从陈道明到韩寒，暌违六年，利郎再次发力营销，开启二次向上之路。

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品牌代言人+品牌推荐官

利郎组“王炸cp”重磅出击

在宣传前期，利郎发布了一组预热海报，玩了一把猜字谜。“一个是多重身份加身的斜杠青年领跑者，一个是写作谐星读作诗人的非常规作家”，简洁的人物剪影，以及带有暗示性的文案，极大地吸引着大众的目光，引发网友踊跃猜测。

在谜底揭晓时，利郎还推出了重磅打造的《新商务时代的惑与思》宣传片，携韩寒和李诞向世界发问，与向上的新时代开展一场深刻的对话。

视频塑造了七个场景，由李诞向韩寒发起提问，采用你问我答的形式，切入广告主题。

“现在哪儿都去不了，还怎么培养国际视野？”

“你说书这个东西，咱们这辈子是不是就看不完了？”

“你说灵感这个东西，要是用完了可怎么办呢？”......

在七问七答里，韩寒和李诞从国际视野聊到了衣品穿搭，最后引出利郎新商务穿衣的核心利益诉求，向受众传递「我和世界挺搭的」的品牌slogan。

不难看出，在历经了六年代言人空白期后，利郎官宣品牌代言人和品牌推荐官，这一举动背后蕴含着利郎求变的雄心。

斜杠青年韩寒和中国脱口秀领跑者李诞的搭配，充满新鲜感，让人耳目一新。在利郎发布的双人海报中，还有网友大呼cp感十足，获得了大众的认可和喜爱。

通过韩寒和李诞“王炸组合”的双重影响力加持，助力利郎再次在营销层面上掀起阵阵涟漪，有效吸引受众关注。

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从「商务休闲」到「新商务」

品牌定位升级，链接多元消费需求

利郎官宣代言人，实质上是想借助代言人的影响力向受众传递利郎的新产品定位理念，展示利郎正在开启品牌年轻化之路。

提及利郎，我们的脑海中会浮现身穿西装革履的成功商务人士的画像，这是最初利郎的目标消费者群体。

但随着Z世代的崛起，成为新生代的消费主力军，逐渐把握着市场流行的风向和话语权，这股新力量品牌们不可小觑。

据调研显示，利郎目标消费群体已经‘60后’‘70后’更替为‘80后’‘90后’，这些人群的占比已超过70%。

Z世代崇尚潮流，追求自我个性表达，显然成熟稳重、中规中矩的服装并不符合他们的穿衣需求。并且随着意识框架的突破，年轻一代打破了穿衣的桎梏，穿衣风格更随心随性，不受场合所束缚。

基于市场需求的变化，利郎开始将受众拓展至更年轻的商务群体。在这支秋冬kv大片，我们也可以看出利郎在服装设计上的突破，色彩图案鲜艳，更具商务力量美学感。

利郎跟随市场客群的替换，从以往的主张「商务休闲」变为「开启新商务时代」，这正是韩寒和李诞以上对话内容所呈现的主旨。

在视频中，我们可以看出利郎将新商务受众群体定义为有国际视野、不断学习、文化自信、协同合作、健康生活、有正能量、注重衣品的人。

具有这些特质的消费者，穿衣需求多元，更加注重服装和性格态度的契合，随着不同的场合更换角色，因此利郎在视频中所言，让衣服和我们互相成全。

利郎洞悉受众市场的更迭，升级品牌定位，提出新的产品价值理念，希望满足新时代消费群体的多元需求，打造一个“懂消费者”的品牌人设，与消费者进行深度沟通，有助于开拓新客群，增加消费者粘度。

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低调沉稳的营销进阶之路

坚守代言人与品牌战略协同发展

利郎创立至今，走过了33年的品牌生涯。在这些年里，利郎的营销动作寥寥无几，十分低调。

在代言人选择上，利郎在精而不在多，更加注重代言人策略与品牌战略的协同。

利郎和陈道明的双赢合作，一直被誉为品牌选择代言人的最佳典范。利郎签约陈道明为代言人后，随着《康熙王朝》上映，陈道明知名度大涨，也为利郎撬动了巨大的关注度。陈道明 “西服也休闲，简约而不简单” 广告语更是深入人心，使利郎迅速进入了国人的视野。

与陈道明结束了长达14年的合作后，利郎一直在深耕产品品质。今年双十一，利郎总成交额创历史新高，突破2亿，同比增长55%。即便不在营销上发力，利郎仍然维持着稳固的实力，深受大众喜爱。

如今利郎品牌升级，重新签约新代言人，在营销上开启了新的篇章。

在流量为王的时代，利郎仍然不追随大流，继续扎根沉淀品牌资产，选择了与利郎气度契合的韩寒和李诞代言，并非自带热度的流量明星，继续坚守代言人与品牌战略协同发展。

对于现在的利郎而言，已经跨过了打造知名度的关卡，未来更重要的是提升品牌的美誉度，在保持沉稳的营销步伐基础上，进一步满足消费者的多元需求，从而占领新生代市场。

在营销进阶路上，利郎变了，利郎也没变。