绝对成交实操细节方法，现学可现用的干货
用户不是想要买便宜的产品，而是追求一种占便宜的感觉!
场景01
比如现在你去移动厅办理流量套餐，分别有下面的套餐: 套餐一: 15元10G/月
套餐二: 20元30G/月
你告诉我，你会选哪一个?
如果我没猜错，大概率你会选择第二个套餐，其实我要告诉你的是，第二个才是他们主推的套餐，第一个只是一个参照，目的就是为了刺激你选择第二个的!
你可能要问了，为什么要设置一个参照呢?
其实目的就是激活你内心的爱占便宜心理，让你感觉买第二个实在是赚大了!
场景02
再来，比如去过星巴克的话，你肯定对他们的高价矿泉水印象深刻;
你可能会好奇了，专心卖咖啡不好吗?搞这么贵的矿泉水放那里，谁会去买呀，钱烧的吗?
其实你又错了!
他们的矿泉水，不是给人买的，是给人看的!
对，你没听错，就是摆在那里给你看的。
你可能要问了，为啥要这么做呢?
其实很简单，也是设置一个参照，让你感觉一瓶矿水都卖这么贵了，相对于一瓶25块钱的矿泉水，一杯20多钱的咖啡真的不贵!
发现没有，还是给用户制造了一种错觉，什么错觉呢?用户掏钱买产品感觉自己占了便宜!
从上面的故事和生活场景中，其实我们不难发现:
用户在消费的时候，其实不是要买多便宜的产品，但是一定需要有占便宜的感觉!一旦有了这种感觉以后，用户掏钱会更加爽快!
那好，之前我们说过，文案其实就用文字来成交用户,那么我们在用文案刺激用户成交的时候，需不需要激发用户爱占便宜的心理呢?
要!当然要!肯定需要!
好，既然需要，问题又来了，怎么在文案中激活用户爱占便宜的心理呢?
第一招:制造价格对比
什么是制造价格对比呢?
用心理学里面一个专有名词就是:价格锚点!
找一个高价格参照，然后让用户觉得，购买我们产品花的钱简直太值了，从而激活爱占便宜的心理;
第二招:强调获得感
这个方法在文案中也是非常常见的，尤其是促销活动文案中，什么意思呢?
就是们给用户送福利的时候，-定要强调当下的获得感，说清楚用户马上就能占到的便宜是什么!
最后
用户消费行为大多数都是感性消费，他们不会去做精细的计算投资回报，更多的只是在潜意识中判断，我买的这个产品值不值?
如果值，占了很大便宜，那么掏钱就会更爽快!
如果不值，占不到一定便宜，可能就会再看看!
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