销售人员为了卖房，肯定会有一定的销售话术，所以销售人员说的话，购房者不能全信，尤其是这5句话，信了可能就上当了。
第一，优惠只剩最后两天了
销售人员卖房时，为了避免夜长梦多，基本都会说，优惠只剩最后两天了，如果看好房子就抓紧交个定金，先占一个优惠名额，这样的说法基本都是套路，开发商都有自己的营销团队，每月都会有不同的限时优惠活动，但是最终的成交价算下来相差无几，所以购房者千万别被这类营销噱头诱惑，买房的时候优惠与否是次要，房子是否满足自己需求才是最应该考虑的因素。
第二，房子不多就剩这几套了
去售楼部看房的时候，如果你看中了某户型，需要计算价格的时候，售楼人员就会给你看该户型对应的楼层还有哪些？通常情况下，销售人员都会跟你说“房子卖得差不多了，现在只剩这几套房子了”！销售人员这么说，主要目的有两个，一是让购房者觉得该楼盘很抢手，看好就要尽快下手；二是给客户的选择余地越小，客户越不容易纠结，成交的可能性越大，就比如给你看几套5层以下的房子，和一套次顶层的房子，对比之下，多数人都会直接定下次顶层，这样开发商的目的就达到了。但其实这也是开发商的套路，开发商每隔一段时间，就会放出新的优质房源，来吸引客户上门，所以购房者看到房源不多的消息，也别着急购房，再等一等，说不准还会有更优质的房源。
第三，交通时间的谎言
买房时，销售人员都会利用区位图给你介绍楼盘周边规划以及交通时间，销售最常说的就是，我们小区到周边的车站、地铁站、学校、商场、医院仅需要几分钟的路程，但是销售人员所说的距离往往都是直线距离，而不是按照实际的通行路程来计算的，因此差距还是非常大的。购房者最好自己再利用手机地图核实一下实际距离。
第四，房价不可能再低了
买房最担心的事情之一，就是自己刚买了房子房价就下跌，相当于是钱白白打了水漂，销售人员也熟知购房者的这一心理，为了打消购房者的后顾之忧，会利用各种论据来证明，以后房价不可能再低了，比如说楼市调控政策是为了稳定房价，而不是为了降房价，这句话看似有道理，但其实也有漏洞，楼市调控是在合理的范围内稳定房价，如果房价虚高的话，房价下跌也是允许的，比如我们当地的一个楼盘，2018年房子均价是一万一每平，但是现在均价降到了九千每平，这样算下来降幅达到了18%，但是政府并没有出台政策限制房价下跌，这说明政府对房价下跌的容忍度还是很高的。
第五，不能实地考察项目进度
看房时，销售人员经常会以领导不让进入施工场地，或者工地危险为由，不让购房者实地考察项目进度，这虽然有一定的合理性，但是开发商更多的是为了掩盖自己楼盘的缺点，不能实地看房就只能通过沙盘或者区位图了解楼盘，而沙盘的距离和区位图的比例都是可以变的，这样就可以起到美化楼盘，弱化小区的劣势的作用，也能在一定程度上刺激消费欲望。
总之，购房者势单力薄，一定要提前了解售楼处常见的一些谎言，才能招架的住销售人员的各种套路。
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