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文丨酒业家 刘彬
11月16日，52度500ml泸州老窖特曲60版团购执行价正式上调30元/瓶，达到528元/瓶，而60版包装升级的消息也同时传来。
今日，酒业家在某经销商处见到了两张疑似新版“谍照”的图片。
对比老版和新版，主要有三处修改：第一处为正面“特曲酒”三字的颜色；第二处为背面去掉了泸州老窖LOGO，改为突出了泸州老窖特曲60版LOGO和地理保护标志；第三处为背后的条形码改成二维码，让更多信息可以通过扫描二维码获知，增加了包装蕴含的信息。
对于该“谍照”，有泸州老窖怀旧酒类营销有限公司工作人员向酒业透露，包装改版确有其事。
而至于此次改版的缘由，有泸州老窖60版内部人员向酒业家透露：“主要是完美复刻 60年代产品形象。”
成都一经销商猜测，此次改版并不大，或许是为了升级“防伪”功能。
据酒业家了解，作为承接国窖1573价格带之下的重要支撑，特曲60版是泸州老窖布局500元价格带的关键产品，也是当前行业最缺乏绝对大单品的价格带。
在继去年成功实现销售额破10亿元大关之后，今年在面临团购价提至498元/瓶、且连续3个月没有发货的情况下，依旧在9个月时间实现销售收入超10亿元，并提前完成年度销售任务，成为了疫情之下的重要业绩亮点。
“确保特曲60版货真价实、更顺畅实施控盘分利的重要意义由此可见。”前述经销商向酒业家表示。
泸州一经销商则认为，特曲60版全国一直采取“限量配额”的政策，根据历史动销率来决定第二年的配额，可以说是按需供应，这种稀缺感在一定程度上会加剧团购商“存新酒、卖老酒”的正常惜售行为。
“今年从礼宴、停货到改版、提价，特曲60版一整套市场动作行云流水，应接不暇，但其结果指向就是库存良性、价格升级。”该经销商向酒业家表示。
按照上述经销商的分析，2个多月超70场围绕品牌专属IP打造的活动，提升了消费认知度和亲切度，增加了市场需求度，让团购价稳步站上了498元/瓶；而停货既是市场的真实反馈，又进一步刺激库存消化；此外，在渠道库存正常偏紧缺的状态下，再推进包装升级，既让提价底气十足，又降低了团购商囤货的欲望；最后，再度提升团购价，不但稳固了既有价盘，又为下一轮价盘升级奠定了基础，让控盘分利的蛋糕更大。”
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