走近湖南“草根”主播：凌晨两三点与网友聊育儿，以李佳琦为偶像……

11月12日，夏金枝在直播间进行直播。视频截图

“我不会说，买它！也不会在直播间大喊‘ohmygod’。”主播夏金枝说。11月12日下午，夏金枝从1点开始直播。到了下午六点半，她依然在镜头前不断回应着网友的问题，带着亲切的笑意。6个小时里，她只休息过几次，中途没有更换主播。

这个双十一，直播电商这一卖货模式“怒刷”存在感。李佳琦、薇娅创下的纪录如同神话，同时也让人疑惑：这么巨大的流量，是否就是直播这个风口的真实写照？在头部主播的光环之外，不知名、没出圈的“草根”主播们情况如何？

宁乡主播直播六小时，下播后不想说话

近日，BOSS直聘发布《2020电商主播求职状况调研报告》称，电商主播头部效应明显，90%以上流量紧握在顶级达人主播手中，47.6%的达人主播全网粉丝不足1万，而达人主播仅占电商直播的22.2%。虽然今年的双十一热闹非凡，但从“618”到“双十一”期间，电商主播的平均招聘月薪为10636元，和去年同期相比，涨幅仅0.6%。但在平均薪资基本不变情况下，电商主播岗位求职规模较同期翻番。

夏金枝就算不上达人主播、腰部主播。她没有加入MCN公司，没有自己的账号，也没有给自己取一个网名或昵称。她没有属于自己的粉丝，尽管也有老客户认识她，甚至还会问她：“昨天你怎么没来？你没来所以我就没下单了。”

11月12日下午1点，夏金枝走进直播间，这场直播持续到下午近7点。在直播间里，夏金枝穿着黑色卫衣，梳着齐刘海，她化过淡妆，形象十分日常。夏金枝说：“我不会说，买它！也不会在直播间大喊‘ohmygod’。”直播间里大多数人是宝妈，也有不少是孩子的爸爸或者奶奶外婆，夏金枝不会称他们为宝宝、亲爱的，回应网友时喜欢叫出网友的昵称。“尺码不一样没关系，先拍，先把数量囤起来，再去联系客服帮你改，听到了吗，‘金耳环’。”“40天的小宝宝能不能穿拉拉裤？体重有多重呢？40天我们更建议纸尿裤。”“‘燕燕’，今天拍六号链接是万人大团购。”此外，由于直播的产品主要是婴儿纸尿裤，品类很单一，因此六个小时的时间里，她有更多时间与网友互动，整个直播间也变得像一个宝妈社群。“我觉得长期的情感的维系更重要，这样能帮我们吸引一些回头客。我会要求自己尽量回应所有人的提问。其实，只要有一百人留言咨询，我们的工作量就已经很大了。”

“直播间也应该要有人情味。”在做直播的过程中，夏金枝有了更多的身份认同感，她很有成就感的是，自己能担任一个陪伴者的角色。“你大概想不到我们0点到早上7点也开直播吧，即便是这个时间段也有人看直播。宝妈群体很特殊，她们经常凌晨起来喂奶或者照顾孩子，醒了之后又不一定能睡着。凌晨两三点，还有人在直播间里聊育儿的事，也有人只是单纯说说自己的心情，我会陪她们聊天。”

夏金枝坦言，直播是体力活。“每次下播，我会很长时间不想说话。非常疲惫，整个脸都是很酸的。”她的固定工资为每月工资1万元左右。“一万元的工资在宁乡来看算是高薪，但是我也不觉得特别高，因为跟我们的付出是匹配的。”

湘西姑娘的偶像是李佳琦

《2020电商主播求职状况调研报告》显示，从薪资分布情况来看，主播收入两极分化极为明显，主播月收入主要集中在8000元至15000元的范围内，月收入不足5000元的人数多于月薪超过3万元的人数，也促使电商主播岗位人才流动率居高不下。

1999年出生的湘西姑娘滕召慧月工资处于5000元以下。专业是幼师的她，今年毕业后成为了一名主播。“工作不太好找，加上直播带货火爆，我干脆先留在老家，做带货主播。”

滕召慧为一家腊肉商家做直播，每天下午6点播到晚上12点。双十一期间，直播间氛围热闹，到了12点还有人进直播间买货，直播因此往往延续到凌晨一两点。

滕召慧说，凭借这份工作，她的工资达到了4000元以上，成绩最好的时候有7000元，这令刚毕业的她感到满意。“一人吃饱，全家不饿。虽然很忙，但我觉得很充实，因为我还年轻呀！”

在她看来，当电商主播更像是上一场综合性很强的社会适应课。“在学校时，我不太会讲话，也很容易紧张。但是做一个主播，需要我不断跟网友互动，口头表达能力、应变能力、面对陌生人的从容，这些我都有进步。”

除了自己直播卖货，滕召慧也很爱看直播买货，这个双十一她就在李佳琦和薇娅的直播间里抢了几千元的商品。“我喜欢看李佳琦直播，就算不买东西，也是一种享受。他是我偶像。”

潇湘晨报记者李姝长沙报道

【来源：潇湘晨报】

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