今年以来，抗击疫情成了贯穿中国经济的主线，但宁波的消费品进口却表现得如火如荼。1-9月，宁波口岸进口消费品281.6亿元，同比增幅高达24.4%。在11月5日开幕的第三届中国国际进口博览会期间，不少“硬核”的宁波进口商凭实力“出征”，讲述他们逆势上扬的生意经。
巧借平台齐发力
在第三届进博会的消费品展区，一排排精雕细琢的捷克欧若拉水晶，吸引了全国各地专业观众的驻足，让人不禁连连赞叹“巧夺天工，宛如梦幻”。这批货物由宁波保税区新捷晶进出口有限公司独家代理，光是6日上午就接到了上百个现场订单。
“今年因为疫情，许多展会都被迫取消，我们便把进博会当成了重头戏，专门为中国市场设计了百鸟朝凤、梅兰竹菊系列的大师作品。怕赶不上海运船期，还宁愿自掏腰包，把600公斤重的水晶空运过来。”这一天，公司总监郑瑶忙得午饭也顾不上吃，一边给客人列采购清单，一边和记者聊起了感受。
对郑瑶来说，为进博会所做的良苦用心非常值得，因为这一平台着实让更多人看到了捷克水晶、看到了宁波。这些天南地北的客人，有的想用艺术品装饰房屋，有的从事家居百货，还有人专程从北京赶来，声称“本来不打算来进博会，就是为了一睹新品真容”……
就在宁波经销的捷克水晶向全国“种草”时，全市跨境进口电商的龙头企业——宁兴优贝更是借助进博会的东风，影响一批有影响力的专业观众，为公司总代理的韩国三养火鸡面热情“打call”。108平方米的展位架起了4个煮面台，成了整个展馆最“吸粉”的打卡地。
“经过多年的推广，如今三养火鸡面已经不再是昙花一现的‘网红’，而是商超和电商平台的常规品。今年的进博会，观众大多是贸易商、政府工作人员、媒体从业者，希望通过参展让这些专业人士了解我们，达到品牌宣传、对接合作的效果。”公司大贸事业部总监翁骏涛分析道。
在大型进口商布展“吆喝”的同时，多家中小企业则选择“抱团作战”。宁波保税区共邀请7家境外企业参展，其中由宾利马来西亚公司携手36家全球合作伙伴组成的公共展区，涵盖来自30个国家的近500个产品。帝加唯达的罗马尼亚棒棒糖、路易士宾利的干邑白兰地、塞尔维亚馆的特斯拉红酒……都在依托进博会的平台，向全国发出“买买买”的邀请函。
线上线下求布局
尽管进博会正热火朝天地举办，但疫情对贸易的冲击仍未结束；海外的防疫形势依旧严峻，外贸人要想出差难上加难；国内的市场竞争相当激烈，昨天的蓝海秒变明天的红海。对此，宁波的进口商们迎难而上，想到了不少“线上+线下”的突围对策。
在宁波保税区知名的红酒进口商——酒泰旺（宁波）供应链有限公司总经理胡雄看来，进口的生意经不外乎一手拓展货源，一手拓展渠道商。从6月起，公司今年累计跑了38场展会，是宁波酒类同行中最频繁的一家，还在线上结识了法国一家酒庄合作社。
今年进博会上，胡雄特意邀请了法国Anima Vinum酒庄的外商代表参加，还给一些到访的老客户斟满一杯勃艮第的干红美酒，配上橡果味的西班牙火腿。他认为，当国内消费逐渐回暖至去年水平，公司积极拓市的举措将迎来回报。
“今年，我们还在宁波布局了7家线下直营店。选择宁波，是因为靠近港口和仓储基地，配送的成本低、时效性高、管理方便，还能保持酒类的新鲜口感，竞争力和性价比都不错。以后还打算拓展到杭州等周边城市。”胡雄说。
在打响“火鸡面选三养”的招牌时，宁兴优贝还在推广上卯足了劲，一边让产品进军家乐福、沃尔玛、711便利店等国内大型商超，一边邀请知名艺人郭麒麟代言，把火鸡面送进李佳琦、薇娅、猫妹妹等“顶流”的直播间。
“疫情下，方便面等速食反而因人们足不出户而更受欢迎，上半年业务量同比增长了约30%。”翁骏涛说，“目前，我们的火鸡面有40-50%左右的销售额来自经销商，而天猫超市等自营渠道则把握在公司手中，做到多条腿走路。”
在线上布局方面，宁波嘉溢国际贸易有限公司负责人叶先生是一位“老司机”。他曾将经销代理的法国欧俪旗下产品“送入”烈儿宝贝、李湘等达人的直播间，最近还打算在视频类目加强在抖音、快手的投放，尝试与罗永浩等KOL合作：
“疫情的考验，对真正具有战斗力的品牌来说是个机会。双十一期间，我自己去北京的一家网红直播间，直播2个小时就卖出5000多瓶保湿喷雾，复盘一下发现，还是靠价格优惠、品质保障方能吸引人气。”
让宁波成为进口商品集散中心
值得一提的是，记者在进博会走访的宁波进口商，都无一例外地拿下海外品牌的中国总代理，再考虑如何将商品销往全国，而他们拿下的品牌数量还在如滚雪球一般高速“扩列”——早在2010年，胡雄就在保税区找到了红酒生意的“第一桶金”。时隔五年，甬泰旺已顺利和法国波尔多酒庄合资成立“法国波尔家”公司，在宁波的同行内取得瞩目的佳绩；去年进博会时，宁波帝加唯达商贸有限公司成为波兰乳制品巨头Mlekovita的总代理，而该产品在一年之内便实现全网月销量数以万计；今年，帝加与“云洽会”结识的保加利亚品牌Biofresh正式合作，不失引领下一个“爆品”的可能；曾是宁波保税区网上商城运营方的正正电商，先后和天猫国际、考拉海购建立深度合作，还成为美国第二大零售商COSTCO、美国最大蔓越莓生产商OCEANSPRAY进入中国市场的“幕后英雄”……
这些鲜活的案例，都在无形间助力宁波打造国际贸易的集散中心。在这些业内人士看来，一旦深耕供应链的时间足够长、足够专，自然能靠努力水到渠成地达成代理合作。这股拓市的精神，成了支撑宁波商人广阔海外渠道的基石。
更重要的是，这些渠道遍布全国的宁波企业家，还能为宁波经济不断“引流”。每当被客户问起有什么别的水晶销售渠道，郑瑶都会一一答复：“可以上微信小程序，也可以来宁波进口商品中心的常年展”，而宁波的名字也将因此被更多国内外的贸易商铭记。
在宁波，还有这样一场永不落幕的“进博会”——宁波进口商品中心汇集了1400多家进口贸易商，常年展示来自全球60多个国家和地区5万种进口消费品。一些有意向的国内经销商，可以随时“组团”来到宁波，享受一站式采购的便利。
记者 严瑾
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