为了完成千万级的品牌曝光，我差点看片看吐了！

俗话说的好，巧妇难为无米之炊，运营难为无预算之推广。

本月恰逢公司10年难得一遇的10周年庆，我本以为，在这个十全十美的日子里，我会成为一个很难很难很难的运营人。

万万没有想到的是，老板竟然大手一挥，说要给我们砸35万预算，还命令我们在一个月内全部花完。

一直以来穷惯了的柚柚和木木，脸上写满了震惊。

当初两袖清风时有多潇洒，如今这笔预算就有多烫手。

这笔预算的核心目的，是为了增加品牌曝光，提升品牌形象，让尽可能多的凡科用户，知道咱们已经10周年了。

以前因为没钱，辗转反侧；

现在因为有钱，彻夜难眠。

你说打杂的打工人啊，是不是很难。

最后，我们一共做了3件事。

第一件事，拍了一部品牌微电影，花了大手笔；

第二件事，找了16个品牌做联合推广，一分钱没花；

第三件事，做了广告的投放，省着花。

在半个月内，我们熬秃了10w+根头发，获得了近千万级的的品牌曝光。虽然这个数字说不上多NB，但还是有一些经验值得分享。

周年线上活动时间线安排

如果你想看看我们都经历了什么，就继续往下看↓

第一件事

<品牌微电影>

越来越多的品牌企业，会选择以品牌微电影代替品牌广告，虽然真正能出圈的只有凤毛麟角，但依然有很多品牌热衷于做这件事。

众所周知，微电影着重于传递的是品牌的经营理念和价值观，没有太商业太生硬的广告植入，属于细水长流型的情怀营销方式。

再放长远一点看，品牌微电影的素材，往后在许多场合和渠道中都可以使用。

虽然短期内它不会带来立竿见影的成效，但对于塑造品牌形象来说，也是一个不错的方式。

好吧我编不下去了，直白点说：我有钱我乐意拍。

虽然我们对影视行业一窍不通，但是没吃过猪肉，还没见过猪跑么？

没拍过微电影，还没看过小电影吗？

什么阿里腾讯苹果华为的微电影，我们又不是没少看，也算是阅片无数的老资历了，我们有信心能做好！

于是我和央木木两个人踹着钱，开始了微电影统筹策划的漫漫长路……

<微电影主题&剧本的诞生>

不管是主题还是剧本，最终都要跟品牌与受众人群契合。

你以为可以天马行空，其实最后处处受限。

我们最后定下的主题是《始于小不止于小》。

这短短七个字的背后，真费了我们多不少金津玉液。

我们想过用“不凡”，但我们几个人就“不凡的定义究竟是什么”，展开了深入浅出的学术探讨，在耗时三小时后依然没有达成共识。

我们想过用“乘风踏浪”，但谁是风，谁是浪呢？这和我们的用户能产生共鸣吗？主题好搭配剧本画面吗？最后只能作罢。

与此同时，我们还需要考虑主题和剧本的兼容性。

你以为可以拿真实案例，但不是所有真实案例都是好题材，能拍出支付宝的《奇点》，阿里巴巴的《唐小菊穿越记》。

你以为剧本可以指望供应商，然而实际情况是，供应商永远只会给出一个平庸又俗套的故事来敷衍你。

而老板，永远对你没感觉。

木木声情并茂的讲述了一个贫困山区卖星星的孩子的故事。老板说，没感觉。

我创作了缺胳膊少腿的李先生、卖棺材盒的刘小姐还有凄厉的爱情故事。老板还是说，没感觉。

刚开始那会儿我们有一万个不服，细品一下，觉得也有道理。

我们创作的故事，目的必然是要让用户获得共鸣。我们面向的用户，包含了个体户、创业者，还有中小企业的老板员工，不宜用太浮夸太另类的故事。

所以才有了后来，三个故事并行的剧本。

<寻找供应商>

供应商怎么找？有四点建议：

1、最好找同城的，方便当监工。

2、先在线上简单聊一下要求和预算，看看作品集，筛选一轮。

3、一定要上门考察，避免找到小作坊，到时候什么都要外包很难协调。

4、一定要和导演先聊聊，看Ta是不是一个有想法有主见的人。

木木在走访过程中，最大的感触就是，今年的影视行业啊，真的太不景气了。

有两个怀抱着梦想的肥仔，刚从珠江新城CBD搬到潮湿拥挤的民宅里办公，公司裁员裁剩下三人。

虽然对方煞费苦心的，抽时间表演了一出和XX集团大领导谈大项目的电话戏码，还是没能改变木木想着快点逃离现场的念头。

虽然他们很惨，但我们也是缺乏冒险精神的怂货，在比对了几家公司的价格、作品和合作态度后，我们耗时一周半，敲定了供应方。

剩下的事情就是：

1、现场监工。（不管甲方到底懂不懂行，只要坐镇现场，就是一种无形的震慑。）

2、调整和修改。（尤其注意字体、音乐、视频素材的版权问题）

第一次看到报价单，发现打光民工一天有500块，我们都说想干！

到了现场，才发现打光太特么苦了！几十斤的灯搬来搬去，不仅要懂电工知识耐得住热，还得承受导演的破口大骂，简直是身心俱疲的活。

【第二件事】

<邀请品牌做联合推广>

联合推广一般都是资源置换，0预算拓宽宣传渠道。

独乐乐不如众乐乐，邀请到更多优质的品牌参与，不仅能拓宽渠道，也有助于提升逼格，何乐而不为。

0预算咋一听好像很诱人，实际上做起来也没那么不容易。

<如何挑选合作对象>

1、 你们之前 已经有旧交情了，这有助于维系感情。

2、你们已经有意向、或者将来有机会合作。

3、该品牌与你们调性相符、体量接近。

4、你们不是竞品关系。

<如何打消对方顾虑>

尽量让对方少干事少操心，合理设置参与门槛。

不然，对方很可能会因为嫌麻烦而拒绝你。 （如果你够大牌那可以忽略）

这次虽然我们做了一次联合海报，但也是想了办法最简化。

为了减轻合作方的压力，我们的方案是：由我们提供一个固定模板，品牌方只需往里填空即可。

如此一来，即使没有设计师，也能轻松完成一张过得去的海报。这个形式，轻松的打消了合作方的顾虑。

<思考你能提供的价值>

要求对方做的事确定了，就要开始思考我们能为别人提供什么了。

要清晰列出自己可以提供的权益，并且适当的进行包装。换位思考一下，对方最需要的是什么？是引流？是曝光量？还是转化？

如果是引流，可以帮对方派发产品体验券或者活动页跳转；如果是曝光量，就可以在活动中多预留曝光位。

毕竟如果得不到好处，为什么人家要又出精力又出渠道参加呢？？

有的人就问了，在自己公司没资源没渠道的情况下，怎么才能BD到品牌做资源置换呢？

置换置换，你当然得有东西才能换啊，啥都没有，那还想啥呢？

其实资源这东西，挤一挤包装一下总会有的，诀窍就是长处使劲吹，短处绝口不提。

<提前准备合作方案>

个人觉得，在进行任何品牌BD之前，要提前做好充分准备，最好是一份完整的合作文档的，内容架构一般如下：

1、介绍公司。

2、介绍活动。

3、玩法介绍。（对方需要提供什么）

4、合作方权益。（我们会给合作方什么好处）

5、联系方式。

这样不仅显得专业，也可以提高效率成功率。

我们偶尔会碰到一些BD，两手空空的来，反过来问我有什么合作方案和想法。要知道大家的时间都很宝贵，能让人做选择题，就别让人去做问答题。

【第三件事】

<媒体通稿+信息流投放>

我们把投放分成了三个版块，一块是通稿、一块是专业媒体平台、一块是信息流投放。

大部分的宣发预算，都投到了信息流中。 你看，我们刚拍完的微电影素材这下就 派上用场了。

信息流投放有啥优点呢？

最大的一个优点就是流量大。比起一些专业媒体平台，动辄十万，还没法看到详细数据的高价推广位，信息流只要几千块钱，就能获得数十万甚至百万的展示量。

另一个优点就是，投放精准、渠道多。不仅可以定向投放，还可以自己组合相匹配的平台，很多公司都会找代理商负责信息流的投放。

百度、广点通（腾讯系）、头条系、知乎……不管你是什么行业，总能找到和目标人群匹配的渠道。

在知乎和自己投放的广告相遇

每一个信息流平台，还有多种样式可以选择。

视频一般分为横屏或者竖屏、长视频或者短视频，图片则一般分为单图和三图。

注意了，这不是单选题，而是全选题。

只有把所有样式都做齐了，才能尽可能覆盖到最多人群，并且测试出哪种样式效果最好。

所以最终，我们一共做了24张图片素材、4种尺寸2种时长的视频。

另外，由于平台都是人工审核的，而且每次只会反馈一条建议，为了确保可以如期投放，最好提前半个月就进行物料审核。

若是不幸遇到拿着显微镜审核的，可能要耗上十天半个月……

我们的抖音物料，就来来回回修改了七八次，在找茬之中，我们差点要患上了微电影ptsd。

走路时想着微电影，睡觉时梦到微电影，发呆时脑子里还是微电影……看吐了真的不是夸张。

等所有渠道的审核都通过了，接下来就是投放以及优化。至于怎么优化，这个领域有专业的优化师，我就不在此班门弄斧了。

想做信息流投放的小白，需做好以下几个准备工作：

1、选择合适的渠道、目标人群，大致分配预算，并开通投放账号。

2、准备所需物料（图片+视频+落地页），至少提前半个月进行审核。 （各平台物料尺寸，可在后台回复【命硬】获得）

3、小额度测试后，根据后台数据调整预算，并优化素材。

4、数据趋于稳定，舍弃成本高的平台和样式，重点投放效果好的计划。

结语

我们此次的玩法，主要适用于以品牌曝光为目的中小企业，如果你们活动的目的是转化和引流，那就要考虑更深层面的因素了。

其实要想做好品牌活动，除了要搞清楚活动目的，合理拆解目标，最重要的就是——认清自己。

能落地执行的方案，才是有价值的方案。

老板给员工画饼是自救，但是员工给老板画饼是自杀。

有一句话流传的很广：“你是谁并不重要，重要的是你和谁站在一起。”

我觉得这就是一句毒鸡汤。“你是谁”当然很重要，如果你谁也不是，站在一起就叫并排而立了吗？那顶多只能叫“蹭热度”而已。

以上

改了四个版本纠结了三天的文章

可算是写完了！！！

当你看到这篇文章时

我已经在喝茶颜悦色的路上

咱们下周见