一个真实的故事！

斯蒂尔三店的经销商一直是斯蒂尔公司所有的经销商中最忠实、最优秀的合作伙伴。

近期，我们在走访三店的过程中，深刻的感受到三店项目给经销商各方面带来的变化。

在山东半岛的中部，有着“世界风筝之都”的潍坊市，在坊子区有着一家成立不到一年的斯蒂尔形象店。从潍坊市区驱车而去，不过一个小时车程。

店铺门面虽然不大，但是异常整洁。推门而入，浓浓的斯蒂尔气息就扑面而来。展示区、收银区、维修区、洽谈区一应俱全，展架上整齐有序的陈列着斯蒂尔大部分型号的产品，一个玻璃茶几和数个小马扎就摆在展架前面。我们坐在马扎上，就这样和店主聊开了。

“我是从2002年开始做油锯，大约2016年7月份开始接触斯蒂尔产品并开始经销。”周老板如是说。

2019年的时候，在充分了解斯蒂尔形象店政策之后，并经过数个月的筹备和装修，周老板也成为斯蒂尔众多形象店中的一员。

形象店升级前

形象店升级后

店铺环境

“在公司的要求及扶持下，我完成了斯蒂尔形象店的建设。店面装修后焕然一新，比我做之前整洁干净了很多，以前这里一堆那里一堆的产品和配件，地面也是黑乎乎的，人都不愿意多站着，有点受罪。现在很多时候，油锯手在没有活干的时候，更愿意到我的店里来，喝喝茶谈谈心，拉近了我和客户之间的客情关系。油锯手还和我开玩笑的说，我们坊子区的乡下，居然还有卖油锯的4S店。”周老板笑着说到。

周老板翻开他的手机，让我们看了看他以前店铺的照片。我们在干净整洁的店铺里，能深深的感受到做形象店前后明显的对比。

试问各位读者，你们更愿意在哪种店铺里购买东西呢？

有了陈列，就有销售

周老板继续说道：“有了公司形象店的样机政策，我把斯蒂尔整个汽油机动力的产品全都进了回来陈列在展架上面。有了陈列，就有销售，这也是公司带给我的理念。现在很多陌生的客户进我的店铺，就被我满墙的产品所吸引，看看这个试试那个，想不成交都难。我有几个熟悉的老客户，在看到我陈列的斯蒂尔新产品油锯的时候，果断把他手里的老款给淘汰了，他们都还不好意思问我杀价格。”

完美且品类丰富的陈列，会在一定程度上帮助经销提升客户的成交率。只有将产品陈列在客户的面前，才能激发客户的购买欲望。

试问，客户在没看到产品的时候，他有什么理由会掏腰包呢？

售后服务与公司支持

周老板在售后和服务方面也有他自己的一套方法。

“但是产品质量再好，总有需要保养和维修的时候。有时候，客户送过来的机器需要维修但是不能影响干活，我都准备了备用的机器先借给他们来使用，等机器维修完之后再换回来。销售的同时，做好售后服务同样重要。”

周老板一边倒茶一边说道：“去年，公司免费帮我制作了户外广告牌，在今年疫情期间还帮我免费制作了朋友圈广告，一定程度上提高了我的知名度。形象店还有快速索赔政策，让我在做售后服务的时候更有效率，这样我更有底气的做好售后。而且，我们明显的感觉到现在的维修比以前少多了，有时间自己坐下来喝喝茶，做做卫生，擦擦机器，人轻松了，钱也没有少赚。”

信心与理念

“我做形象店到现在虽然只有半年时间，销量和其他地方的形象店没有办法相比，但是有着产品过硬的质量加持，有着公司政策的扶持，我很有信心把它做好。我很相信，以后油锯手也好农民也好广大老百姓也好，消费观念肯定会逐渐的转变，从开始贪图便宜到相信品牌，从一般店铺购买转到专卖型的门店购买。这也是我经销斯蒂尔的原因、做形象店的理由。”周老板还这样说到。

这是国内千千万万同类型店铺中普通的一员，也是标准的行业内所称的“夫妻老婆店”。同时，这不是普通的一员，因为老板的背后有着品牌的支撑，有着和公司并行的经营理念，有着不同于其他店铺的陈列，有着深厚的售后水平。

这是斯蒂尔公司在全国各地一百多家形象店里的一个代表，在各行各业越来越精细化的今天，相信这些形象店也必将无惧风雨奋力前行。

我们由衷希望像这样的形象店能够越来越多，也衷心祝愿这样的形象店越走越宽越走越远。