专业市场发展面临十大困境，如何转型升级？

核心提示

越来越多人感叹，专业市场已经到了必须要转型的时刻，不转型不会马上死，但是会担心自己哪天死。传统专业市场到底身处何种困境，以至于纷纷走向衰落？本文，飙马商业地产为您分析中国专业市场十大困境，并提出解决专业市场转型之策。

1

中国专业市场十大困境

困境一“迁”字诀引发的矛盾。

随着我国实体经济的转型，国内经济增长放缓，传统专业市场粗放式生产、先生产后销售的模式已难以为继，也不符合城市发展的规律。其次，传统专业市场基本自发形成，一直处于无序发展状态，从而带来了交通拥堵、环境污染等特大“城市病”，阻碍了城市提质扩容，也考验着政府的治理能力。为实现人口疏解，推进专业市场升级转型，不少城市都不约而同给出了“迁”字诀。

然而，市场搬迁就意味着客人的流失，从而导致商圈的气氛被破坏，更需要在新地方花费长时间来重新聚集“商气”。这种城市成长与市场发展的矛盾，致使专业市场转型升级难上加难。

困境二电商“吞噬”，中间环节被“唾弃”。

首先，在电商的快速发展下，越来越多的消费者习惯于网购，网店、微商店主也更倾向于直接去工厂谈妥货品，而省略了“批发市场”这一流程。其次，如今的消费者获取资讯的渠道越来越多，单靠价格和量取胜的专业批发市场再满足不了消费者需求。再者，麦德龙、沃尔玛等零售巨头皆兼备“批发”功能。因此有学者表示，专业批发市场份额被电商疯狂“吞噬”的实质是，流通环节过度加价的贸易方式已经逐步被消费者抛弃。

困境三“电伤”易，”触电”难。

从商户角度看，传统专业市场档口众多，如果每个档口各自在网上各自开店，则又面临“千网一面”、标准不一的难题，高额的推广费和网站维护成本也是档主们所难以承受的。另一方面，商户网上卖新货，不但损害经销商利益，更会导致新货今天面世，明天仿品满天飞；商户网上卖尾货，不但卖不动，还自砸招牌。这就是为何专业市场商户50%的商户开过淘宝店，但80%都亏本的原因所在。

从市场角度看，国内“触电”的所有专业市场中，至今仍未有成功案例，反而更多的是“触电”失败的案例。这是由于国内电子商务这几年的发展如火如荼，行业巨头已经产生并且占据着这片领域绝大部分的市场份额，其触角已延生到各个行业甚至各个垂直细分领域。新兴的电商平台是否能从行业巨头手中分得一杯羹，甚至抢下一篇领土，是中国专业市场需要面对的最大的困境。

困境四运营成本增加50%。

人工成本上涨让人难以承受，在市场做展示的租金费用等成本太高，阻碍了整个行业的健康发展。以家具行业为例，人工成本不断上涨已让商户头痛不已，但家具卖场的租金成本占销售额30%或更高，甚至造成家具卖场租金高过造价，让整个行业陷入“商业怪圈”。最后出现，生产商、销售商、业主、大卖场四方利益，有一方不赚钱，就会出现欺客。

困境五去库存压力山大。

从全球经济的低迷到国内经济的调整，各行业的专业市场商户都面临着去库存压力大的问题，从而削弱了商户的资金运转能力。以服装业为例，有商户近几年最高峰的时候，存库服装达到60万件，以每件50元的生产成本计算，单单积压的生产成本就达到3000万元。

困境六转型难，“三现”交易仍是主流。

近年，全国各地都吹嘘着“专业市场转型”的号子，但转型成功的却寥寥无几。以广州为例，广州专业市场转型升级工作进行半年，但深入十三行、流花商圈等服装市场，会发现“三现（现场、现金、现货）”交易仍然占据主流，店主们对电子商务等新模式似乎不怎么买账。原因在于“三现”交易大量节约了人工和管理成本，一切交易都在经营者的视线范围。结果是，经营者对“三现”经营模式的依赖，大大阻碍了广州专业市场的转型。

困境七鼠目寸光，经营模式落后。

由于经营惰性，一些批发市场也只想着收租金。部分批发市场最初的建设者就是房地产开发商，其动机不在于批发市场本身，而是在于租售店铺，至于怎么做大做强批发市场，它缺乏动机。最终，造成这些市场的升级困难相当大批发市场普遍存在着经营策略短期化、经营模式落后、辐射力弱、易于复制、低水平重复等弊端，更加重了市场升级转型的困难，更造成了大批低层次批发市场遭遇生存危机。

困境八“膨胀的风险”--同质化。

现在专业市场遭遇的困境，一方面固然受通信技术、电子商务飞速发展的影响，但深层次原因在于我国进入了经济发展新常态，专业市场大批量、高度同质化的同类商品已经不适应现在个性化、小批量的市场需求。

此外，开发商唯利是图，靠卖商铺圈钱生存，罔顾市场需求，通过各种名头打造出多个定位相同的“城”。这些“城”规模少则10来万平方米，多则上千亩，但这么大的市场却没有相匹配的人流量来支撑，最终造成很多名噪一时的专业市场不是变成摇摇欲坠的“空城”，就是在惨烈的同质化竞争中倒下。

困境九城市承载力超负荷，“脏、乱、差”问题暴现。

随着批发市场人流、车流、物流的不断聚集，停车困难、交通拥堵、卫生条件差、物流配送难以到位、消防问题、治安隐患……不断涌现种种的诟病皆说明城市承载力处于超负荷状态，脏、乱、差的批发市场已不适合中心城区的发展。这些问题若得不到解决，专业市场永远无法形成规模化集群效应，难以做大做强，持续发展空间被局限。

困境十规划滞后，引导不力。

专业市场的建设和发展，特别是三四线城市专业市场，长期缺少规划指引和政策支持，也没有完善的管理运行机制；市场改造更新严重滞后，没有形成专业分工；市场布局分散、设施配套不完善、市场环境质量不高、入驻商户层次参差不齐，消费者、经营者利益和财税收益及市域经济发展活力都受到严重的影响。这造成了经济相对发达的地区，专业市场建设过度活跃，而相对落后的城市，甚至没有一家真正意义上的现代专业市场。

2

如何解决专业市场转型难的问题？

1经营模式转型：调整业态，提升档次

批发市场整体仍然呈现出“小、散、乱”的局面，缺乏规范化管理，且功能单一，交易方式比较落后，大部分仍处于现金、现货、现场交易阶段，运输、库存成本高，交易方式缺乏柔性和弹性。

以北京市批发市场改造为例，打造动物园服装特色品牌、提升展览路地区城市形象为主线，实施品牌化、实现从商品档次、经营业态、购物环境、交易方式的根本转变，推动动物园周边地区产业升级，比如在动物园地区建立服装的设计工作室，引进服装设计名人、建模特行业工作室等，建设大型高端的服装市场，提升档次，把动物园地区打造成北京的服装设计聚集地。

2营销方式转型：从单一实体经营到与互联网融合

秀水街投资2亿元来做线上渠道，建网店虽然被业界看做是大势所趋，但历程却可能没有预想中顺利。动批触网至今还未见到希望，但网上零售已经是大势所趋。相比来说，专业类的批发市场在与网上渠道对接时成功率更高。另外，借力大型B2C电商平台实现触网也是一个不错的选择。

3运营模式转型：从传统“三现”到借助有实力的互助者实现线上线下结合

据对批发市场电商的调研来看，目前批发市场触电的趋势越演越激烈，“三现”模式正在逐步得到缓解。无可否认，电商是批发市场摆脱现状的突破口。但批发市场做电商是否就单单复制淘宝模式即可？答案，否。根据飙马商业地产的经验，做批发市场电商并不是单单地做一个电商网站或者直接复制淘宝模式就可以了，而是通过各种互联网工具以及大数据的应用，实现采购、销售、管理等多方面的智能化、便捷化、精准化、专业化。

文章来源：飙马商业地产综合