分裂、合作都有机会，看看这两个经典案例

【分裂、合作都有机会，看看这两个经典案例】

洛克菲勒在创业之出，非常顺利，他的父亲就是商人，从父亲那里他也学到了很多。但是，就在他事业开始腾飞时，他和他的合伙人分道扬镳。

过程是这样的。炼油厂的盈利不断上升，让洛克菲勒的眼界愈发开阔。但就在此时，洛克菲勒和合伙人之间原本牢固的关系，开始出现裂痕。

追寻其原因，可能是原本隐藏的矛盾开始显现，也有可能是合伙制已无法满足这家企业的需要，还有可能在于克拉克和洛克菲勒根本不是同一种人……无论出于怎样的原因，洛克菲勒和克拉克的关系都变得越来越差。

从性格上看，他个子高大，为人直率，脾气急躁。早年间，他在英国威尔特郡做园丁，因为忍受不了指责和谩骂，痛殴了主人，然后逃上了到波士顿的轮船。随后，他向西迁移，做过伐木工、赶车人和农产品生意，最后和洛克菲勒合伙在克利夫兰开了公司。

与洛克菲勒的自持相比，克拉克就随便得多，他对宗教没多少兴趣，喜欢抽烟喝酒，在公司里随口说脏话。

洛克菲勒对他这些行为很不满意，但又不得不承认他在生意上确实是精明能干的好手。反过来，克拉克对洛克菲勒也不那么欣赏。

在克拉克眼里，老板就应当是老板，不应该做事刻板而细微，尤其是不应该那么重视账本(洛克菲勒的账本至今还在纽约洛克菲勒广场展览——编者注)。洛克菲勒钟情于计算数字、核对账目，克拉克觉得这简直是小职员和小孩子的脾气。

出于这些原因，两个合伙人在讨论生意时，经常会产生龃龉。好几次，克拉克都不讲情面地质问：“要是没有我，你究竟能干出点什么？”而洛克菲勒表面上强压怒火，心里面想的却是：“让公司成功的是我，负责精心记账和管钱的，也是我！”

当克拉克的弟弟也加入炼油厂之后，情况就变得更加糟糕。詹姆斯·克拉克原本是职业拳击手，他孔武有力，动不动就喜欢大声威吓别人。洛克菲勒不喜欢他的性格，更不喜欢他的人品，尤其当詹姆斯动辄吹嘘自己如何欺骗以前的老板、如何诈骗其他客户时，都会引起洛克菲勒的反感与怀疑，并由此更加密切注意这个合伙人的一切行为。

一天上午，因为一些小事，他又闯进洛克菲勒的办公室破口大骂，洛克菲勒却视若无睹，照样将双脚翘在桌子上，面部表情怡然自得。等詹姆斯骂累了，洛克菲勒也只是冷冷地甩出一句话：“听着，詹姆斯，你大概能把我揍扁，但你或许应该明白，我不怕你。”

说完，他脸上只剩下坚毅而冷漠的神色。在这一瞬间，詹姆斯才明白，自己惯用的那一套，对面前这个看似文弱的年轻人并不管用。从此之后，他再也没有大叫大嚷，当然，双方关系外也无法维持。

到了1865年，洛克菲勒已25岁。他从现状看到了未来，他清楚，想要改变未来，必须要从扫清眼下事业发展的障碍做起。于是，他正式向克拉克兄弟摊牌。

我再给大家讲一个发生在我身边的故事：

张力，男，1953年出生于广东广州，祖籍广州市珠江村。广州富力地产股份有限公司联席董事长兼总裁，富力足球俱乐部董事长，广东省总商会名誉会长。

李思廉，毕业于香港中文大学数学系，主管公司财务和市场营销。张负责项目土地和工程管理。

富力集团刚刚公布的2020中国民营企业500强排名69位。

张力正式投身地产界是在1993年。当时他从原来任职的广州市天河区政府出来已经5年，期间主要靠做装修和工程设计赚了一些钱，恰逢广州楼市开始急速升温，各路人马纷纷杀入，他力邀来自香港的李思廉合资组建广州天力地产集团有限公司，共投资2000万元，双方各占50%股权，此即后来富力地产的前身。

雄心勃勃的天力公司起步头一年就连续做了三个楼盘，但因为手头资金有限，项目地块都选在广州天河区和白云区的城郊结合部，而且多是廉价的宅基地（即农民自有建房用地）。第二年，他们洽购广州氮肥厂职工宿舍用地重新开发过程中注意到，很多广州老牌国有企业因旧城改造需要必须陆续外迁，而这绝对是一个在市区获取大块平价土地做大众化住宅的好机会。

……

了解富力广州经历的事，对后来富力初入北京即以32亿天价拿地建富力城，几乎引发京城楼市一场风暴之举，也就完全不奇怪了。不过，那位富力前高管又强调，张力虽然不怕冒险，但很注重实际，而且工作勤奋，反应敏捷，做事仔细。据他介绍，已是大集团老总的张力，还经常顶着南方炎夏三十多度的高温，亲自四处巡视工地，且极为注重检查施工质量和产品设计效果。他认为，富力在成本控制方面之所以优于很多同行企业，“张总功不可没”。

据富力有关人士介绍，李张二人在公司内部分工明确，毕业于香港中文大学数学系的李思廉，主管公司财务和市场营销，张负责项目土地和工程管理。也许正因为这个缘故，李在公众场合出现的机会更多一些。关于两人之间的合作，张力曾表示，“我和搭档（指李思廉）十年没红过脸，在商界也是绝无仅有。我们之间没有签署过任何一份文字的东西，大家讲的都是信用。”由此可知，两人关系绝非一般生意上的伙伴可比。而李思廉对此问题的表态，则更多是从公司整体运作层面出发，“我们公司比较注重团队精神，就是说我们不把公司的成就简单看成是哪一个人或者哪一个部门的功劳。”

本文作者：于彦忠