卖保险的，究竟多赚钱？

　　“帅哥，卖保险吗？月入过万，六险二金，工作自由！”

　　听到这样的话，你会心动吗？

　　受到疫情的影响，很多人失业了，迷茫的他们迫切一份新工作。

　　卖保险怎么样？

　　一、卖保险的，赚钱吗？

　　目前卖保险的，主要分为两种：

　　1）给一家保险公司卖保险：保险代理人；

　　2）给多家保险公司卖保险：保险经纪人。

　　恰巧，这两种，我都做过。

　　先来说代理人。

　　代理人行业，想卖出保险着实不易。

　　最大的问题在于获客，也就是人脉资源。

　　对于初入社会的大学生而言，社会人脉积累基本等于0，只能拿自己和家里人开刀，俗称“自保件”。

　　我所在的职场里，大概有200号人。

　　每个月能卖出保险的，只有几十号人，其中很多还是自保险。

　　另外，代理人采用的是有责底薪，不开单就没有一毛钱。

　　当然了，也有赚钱的。

　　第一种是营销高手，他们善于交际，人脉广袤，每月上万轻轻松松；

　　另一种是职场高管，如主管、经理，他们自己不开单，靠下面的人卖保险的被动收入就能日进斗金。

　　经理曾经展示过她的工资单：连续三个月，月入十几万，羡煞旁人。

　　而总监，可能超过百万。

　　最终导致：

　　一部分人负收入；

　　一部分人零收入；

　　一部分人低收入；

　　一部分人高收入；

　　一部分人超高收入。

　　二八原则，在此展露无遗。

　　根据《2020中国保险中介市场白皮书》显示，保险营销员中，

　　31.04%的受访者月入过万；

　　68.96%的受访者月入不过万，其中4成低于6000。

　　以我的经验来说，这个数字还是太高了。

　　再来说保险经纪人。

　　我曾在一家互联网保险经纪公司就职，学习过，成长过，感受过。

　　我所在的部门，采用的是与流量平台对接获客的方式，即客户主动预约我们。

　　不像代理人那样，有获客的烦恼。

　　因此收入较为稳定：

　　平时在6000-8000左右，好的时候能过万。

　　在当时，确实是不错的待遇。

　　这种职业的最大问题，可能在于晋升。

　　也许做了两三年，你还是一个顾问，你的收入不会涨多少。

　　这恰好正是代理人职业的优势：主管-经理-总监，层级越高，收入越高，指数式上涨。

　　经纪人的另一个问题：太累。

　　客户太多，每天工作到深夜，吃饭、上厕所、路上、节假日还要回复客户，不胜其烦。

　　少了代理人的那般自由：想来就来，不想来就躺家里睡懒觉。

　　导致上述差异的根本原因，在于合同：

　　代理人签订的是代理合同，收入不稳定，限制较少，发展更好；

　　经纪人签订的是劳动合同，收入有保障，限制更多，发展较差。

　　换言之，代理人是自己创业，经纪人是在给别人打工。

　　哪个更好，没有定论，看你的喜好了。

　　二、卖保险的，要会什么？

　　有人觉得保险很简单，是个人都能卖。

　　实际上，很多卖保险的，只会照背话术，不明就里。

　　保险是一个极为、极为、极为复杂的商品。

　　它融合了金融、法律、医学、精算等诸多方面的知识。

　　单论一个法律都极为复杂，更别提他们的融合体——保险了。

　　信息不对称是保险市场的最大缺陷。

　　因此，你需要学。

　　●利率、投资、经济；

　　●《保险法》、行业规范；

　　●各种疾病的核保、核赔 ；

　　●基本精算原理。

　　...

　　这些东西，看个三五年，也只得皮毛，需要终身学习。

　　如果不懂，就可能害人。

　　除了知识以外，如果你想卖好保险，你需要洞悉人心。

　　销售技巧、心理学，都要了解一些。

　　三、卖保险的风险

　　卖保险不但身体累，心也累，这是充满风险的职业。

　　●某保险代理人因销售误导，被判赔偿保险公司27万；

　　●某保险经纪人忽略孩子体重不足，导致客户80万被拒赔；

　　●某保险代理人隐瞒客户病情，客户患尿毒症被拒赔，丈夫离婚，自己几欲自杀...

　　你的失误，造成了别人的悲剧。

　　你不杀伯仁，伯仁却因你而死。

　　即使没有经济上的惩罚，也难逃道德上的谴责。

　　造成这种局面，主要有两种原因：

　　1、知识欠缺

　　正如我前面所说：如果不懂，就可能害人。

　　2、道德问题

　　有些卖保险的懂，但是纠结：

　　“如果告知‘拒保’，我将失去几千上万的佣金，

　　如果告知‘没关系’，几年或者几十年后他可能会患癌，可能会被拒赔，但我可能不干保险了，他也可能找不到我了，一切与我无关...”

　　这是一场利益与道德的抉择。

　　你怎么选？

　　四、一点建议

　　如果想从事保险行业，我更建议从保险经纪人开始。

　　原因有二：

　　1）收入更稳定

　　保险代理人行业充满挑战。

　　如果没有客户，如果被客户拒绝过几次就退缩，如果你是玻璃心，

　　很快就会放弃保险。

　　2）学到更多知识

　　经纪人培训更多的是保险知识，而非销售技巧，代理人恰恰相反。

　　这些“干货”才是卖保险的基础，真正能为别人送去温暖，传递善意。

　　写在最后

　　中国的保险密度和深度，还远不及发达国家。

　　未来的保险，充满无限可能。

　　如果你想“卖保险”，那就干吧！

　　为保险正名！