B站宣发不走寻常路，《风犬》热度高达3.4亿，窍门在哪？

B站今年似乎尤其注重自有平台的内容产出，从《风犬少年的天空》（以下简称《风犬》）到《说唱新世代》，有点朝着爱优腾赶超的架势。

然而，B站和爱优腾受众不一样，基本都是喜欢二次元的年轻人，有点偏向“圈地自萌”。如何将自产出内容通过宣发营销让更多人看到，成为了B站面临的一大问题。

《风犬》如何积攒人气？

作为B站拍摄的第一部电视剧，在影视宣发上，B站可谓是下足了功夫。

由于老是拍不出那味，国产青春片总是和烂片挂钩。《风犬》一开始被定义成“青春片”时，也有很多人不看好它。

然而，B 站独特的影视生态和宣发营销，却成了这部剧的“buff”。

不同于爱优腾买热搜的做法，《风犬》的宣发是从内部形成口碑再慢慢扩散。

第一个“宣发主管”就是弹幕。说到B站，我们首先就能联想到弹幕。在B站看剧，如果不把弹幕打开总觉得差点意思。在《风犬》中，各种经典的弹幕也是层出不穷，“正道的光”“吾辈楷模”“工具人”等有趣的热词布满屏幕，给了观众强烈代入感，看剧更有趣味性，也就更容易追下去了。

第二个则是B站特产——“混剪”。《风犬》有不少CP，每一个CP都有超多糖，这让那些“磕学家”表示太上头了。为了满足“磕学家”、吸引路人看剧，B站有不少CP甜度混剪，当然也有爆款沙雕、鬼畜和演员个人向的混剪。

另外，B站甚至还拿出了15万奖金，办了一个《风犬》二创大赛，鼓励大家在平台多发布一些有关电视剧的混剪视频。

有了弹幕和混剪宣传，《风犬》人气已经在B站初见规模。再加上B站在平台的开屏页、推送等多个地方做宣发，使得《风犬》拥有了超3亿播放的大人气。

B站宣发窍门在哪？

事实上，B站对于内容版图的完善计划一直在有条不紊地进行中。

2018年6月，B站自主推出的纪录片《人生一串》第一季在豆瓣评分达到了9.0；2019年初，恐怖系列短剧《不思异：电台》播出，凭细思极恐的脑洞和反转，成功打造口碑；今年播出的《说唱新世代》更是被人称作是2020年最佳说唱节目。

在此之前，B站在大家心中一直都只是纯粹的“搬运工”，将国内外的影视、动漫作品购买成独家，再放给用户看。

自有内容一多，宣发便需要提上日程。查看B站自有内容的宣发营销，品牌君从中找到了以下独家窍门：

1、充分利用UP主

一部综艺、影视剧的人气如何，就在B站上看UP主们的二次创作多不多。二创文化越热，越能保证节目获得充足的曝光机会和发酵可能。

别说是B站自产内容了，就连其他行业的影视作品也会和UP主签订协议，以达到“恰饭宣传”的效果。

▲没错，《说唱新世代》也有二创比赛

二创生态丰富的B站搞原创影视、综艺作品，无疑占尽了先天优势。

2、打造热门词汇

《风犬》有“吾辈楷模”，《说唱新世代》有“老江湖”“真漂亮”……这些热门词汇是B站的弹幕构成，给观众塑造代入感，同时也能让观众在看完作品后意犹未尽。

其宣发作用类似于《隐秘的角落》的爬山梗、小白船等。

3、不划界限

从今年初让人惊艳的跨年晚会到夏日毕业歌会，再从自制电视剧到自制综艺，B站打造内容产品时，始终没有去打造一个“XX圈”。

不同于爱优腾提前思考的“该作品适合哪些用户”，B站更偏向去找每个人都愿意观看的均衡点。

观看《风犬》的，有00后的大学生，也有80后回忆青春的成年人；《说唱新世代》的粉丝有对rap完全不懂的小白，也有精通说唱的圈内人士。

也就是说，B站的内容宣发根本没圈，自然也就不存在“出不出圈”一说了。

值得注意的是，品牌君在以上谈到的三个窍门，都是基于B站独特生态来展开的，这也是爱优腾所无法超越的关键。

目前看来，B站关于自产内容的一系列规划展开还算顺利，所谓 “万物皆可B站”，或许才写了个开头。