2天63万册350万码洋，这套书为何能热销7年？

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商务君按：进入中国市场7年，创下了销量3600万册，销售码洋约2亿的辉煌业绩…2天在京东图书销售63万册350万码洋，这部半个世纪之前诞生的作品，能一直长盛不衰，究竟是为什么呢？

有这样一套明星童书：它畅销全球50年，风靡80余国，全球销量过2亿册；它深受儿童阅读专家、知名译者、知名出版人以及中国小读者的喜爱；它进入中国市场7年，创下了销量3600万册，销售码洋约2亿的辉煌业绩……它就是由英国“童话之父”罗杰·哈格里维斯亲笔绘制、“翻译界终身成就奖”任溶溶先生、《哈利·波特》译者马爱农老师倾情翻译的《奇先生妙小姐》！

一部在欧美畅销的童书，为什么在中国还会持续火爆呢？我们认为：销量的最重要的支撑是图书的内容和优秀的出版团队，只有内容优秀再加上持续不断的营销推广，才能打造出畅销品。

2021年是奇先生妙小姐诞生50周年，一部半个世纪之前诞生的作品，在半个世纪里一直长盛不衰，这是为什么呢？细细思忖，能引起一代又一代人共鸣一定是作品本身散发出独特的魅力。它源于以下几个方面：

诞生：一切从孩子的角度出发

《奇先生妙小姐》以其普世性连接着各国的读者，90个人物形象独特鲜明、可亲可爱，符合人类共同的审美品味。它们典型的性格和行为反映了人性的基本特征，让来自不同文化、不同地域的人们都能产生强烈的共鸣。

世界是第一个“奇先生”——挠痒痒先生，诞生于50年前。一天，英国著名作家罗杰·哈格里维斯正在家中画画。他的儿子跑过来问：“挠痒痒是什么样子的？”罗杰解释了半天，可儿子还是听不懂。于是，他在纸上画了一个简单的几何形小人，接着又画了两条很长的手臂，形象而生动地告诉儿子这是“挠痒痒”。儿子一下子就听懂了。

从此，罗杰采用这种创作方式，把抽象的性格、行为、生活习惯等画成漫画，创作了一系列有趣的“奇先生”“妙小姐”形象。迄今为止，已经创作了90个奇先生、妙小姐，目前最新最全的90个经典故事均收录于《奇先生妙小姐全译本》中。

首先，站在孩子的角度看世界，贴近孩子生活。孩子们在生活中经常会接触、但很难理解的语言、行为、情绪。“奇妙之父”哈格里维斯把这些抽象的词汇都一一具象化，变成一个个生动的“奇先生”和“妙小姐”形象。

每个故事讲了孩子在成长中会遇到的一个问题或是行为习惯或性格或身体特征。从孩子的角度出发，用有趣的故事呈现出道理。这些人和事，是孩子生活中常遇到的，符合全世界孩子的共性。挠痒痒、恶作剧……孩子热衷的游戏变成故事的主人公，引起他们强烈的共鸣。

其次，不说教，不强加，让孩子在欢笑声中做更好的自己。90个奇先生、妙小姐，用最活泼有趣的人物形象，最诙谐幽默的语言，生动地诠释了孩子们成长中会遇到的各种毛病或难题。这些幽默简短的故事，主题鲜明，可以激发孩子潜在的是非观，让孩子在哈哈大笑之余有所领悟和思考，引导孩子主动地发现自己的性格特质，正确认识自己，改掉缺点，学会与他人相处。书中随处可见欢乐的气氛，没有生硬的说教，真正做到了“让孩子在欢笑声中做更好的自己”！

最后，低调、简约、很有料，能引起孩子的共鸣。《奇先生妙小姐全译本》在文字、图画、阅读方式上都非常简洁，左边文字右边图，靠故事和人物形象取胜，直接针对孩子。同时，它又是世界性的，捕捉到不同国家、不同文化、不同年龄的孩子共同的“兴趣点”。它非常直接地把孩子在生活中见到的各种特征的人或事物，加以夸张化，并衍生成故事，真正做到了让全世界的孩子都笑出声来。

结缘：当《奇先生妙小姐》遇上优秀编辑

2013年，童趣出版有限公司编辑室主任童欣去德国参加法兰克福书展。这次去书展，她身负的任务之一就是约见“奇先生妙小姐”的版权方，讨论是否将这个在全球家喻户晓的品牌引入中国。《奇先生妙小姐》最畅销的开本是48开的口袋本，但是当时中国的童书市场流行的是大开本，特16开、8开的童书都随处可见。

中国的小读者会不会不喜欢这么小的书？带着这样的小嘀咕，童欣坐上了开往了书展的地铁。非常奇妙的是，在那趟地铁上，有一个德国小伙子正在阅读《奇先生妙小姐》，小伙子告诉她：“It is very funny.(这套书很有趣。)” 到达书展会场后，童欣又看到一位中年女士正阅读《奇先生妙小姐》。交谈中这位女士告诉童欣：在德国人人都爱奇先生妙小姐，不只是孩子，大人也喜欢。

在短短的一个小时的时间里，不同的人，在不同的地方，一样地表达着对《奇先生妙小姐》的喜爱，那一刻，童欣下定决心：一定要把这样人见人爱的经典读物引进中国，亲自担任《奇先生妙小姐》的责任编辑，把它打造成童趣出版有限公司的当家产品之一！

首先，为奇妙选择最优秀的翻译家。好的内容是成功的基础,作为一套外版书，译文非常重要，相当于内容的二次创作。为了全力打造最好最经典的译文，童趣出版有限公司选定了两位翻译名家——“翻译文化终身成就奖”获得者任溶溶老先生和《哈利·波特》译者马爱农老师。

任溶溶老先生的行文风格幽默活泼，文字简洁琅琅上口，和《奇先生妙小姐》的文字风格非常接近。马爱农老师是“爱尔兰文学奖”获得者，她翻译的《哈利·波特》系列图书畅销全中国。这两位翻译家也非常喜欢《奇先生妙小姐》。任溶溶先生当时就表示：“这么好的书，早就该引进中国了。”马爱农老师也特别喜欢奇妙，她说：“翻译这些故事能让自己心情愉悦一整天。”

为了打造出最经得起推敲的译文，两位翻译家进行了长达8个月的精心翻译：《奇先生妙小姐》先后修改了11次译稿， 每个小人儿的名字经过了多达8次的推敲修改。

为了能给文中所有的双关语、俚语、俗语找到对应的中文俗语、成语、谚语，编辑和两名翻译家一直保持着密切的邮件、电话来往：奢华小姐为什么不能翻译成“奢侈小姐”？三明治为什么要翻译成“沙明治”？巨大的糖果为什么要叫“闭嘴糖”？……在翻译手法上，比如说语序的调整，也为了适应中国孩子而做了调整。

磨刀不误砍柴工，经过了长达8个月的辛勤工作，一部多达一百万字的生动有趣、风趣幽默、行文流畅、准确到位的精彩译文诞生了，配上“奇妙之父”哈格里维斯亲手绘制的2000多张手绘大图，2014年4月，童趣出版有限公司第一套《奇先生妙小姐新译本》上市了。

在随后7年的时间里，童趣出版有限公司又陆续出版了《奇先生妙小姐双语故事》《奇先生妙小姐儿童情绪管理双语绘本》《奇先生妙小姐冒险故事》《奇先生妙小姐自我管理故事》《奇先生妙小姐节日精装绘本》《奇先生妙小姐幽默新故事》《奇先生妙小姐典藏版》《奇先生妙小姐全译本》，形成了“奇妙畅销矩阵”，这个在全球畅销的经典IP在中国冉冉升起，成为中国孩子喜欢的经典儿童读物。

其次，众多出版专家、阅读专家深挖品牌内涵。“酒香也怕巷子深”，2014年《奇先生妙小姐新译本》甫一上市，童趣出版有限公司就邀请了四位绘本阅读大师进行了一场“《奇先生妙小姐》专家精读会”，对这一品牌进行深度解读，深挖其内涵。

在长达两个小时的专家精读会中，各位阅读大师畅所欲言，分别从各自的角度解读了《奇先生妙小姐》。著名儿童阅读专家、北师大儿童文学博士王林老师认为它“简洁、有料，适度的减法，更突现故事和人物形象；贴近生活，直击孩子的心灵，让全世界的孩子笑出声来。”儿童早期阅读专家孙莉莉老师夸奖它“趣味十足，文字合适，让孩子自主阅读无障碍。”国家图书馆少儿馆长王志庚高度夸赞了任溶溶老先生和马爱农老师的译文“翻译到位，文字打造相当下功夫。”

这次专家精读会意义重大，从此拉开了《奇先生妙小姐》在中国的品牌推广与营销之旅。从2014到2019年，童趣出版有限公司每年都要举办了1到2场这样的专家精读、新书发布会，众多的出版专家、阅读专家都成了铁杆“奇妙迷”。著名出版人、“政府出版奖”敖然先生对这套书有着非常高的评价：“第一次看到《奇先生妙小姐》，就喜欢上了这套书。它把原本抽象的性格变成了一个个风趣幽默的故事。这套书的教化作用是‘润物细无声’的，真正做到了教育没有伤害。”

坚持：2万多场线下故事会与跨界营销

为了打造出优质的“奇妙”出版品牌，促进品牌的社会传播，在童趣出版有限公司的各位领导和同事的大力支持下，责任编辑童欣带领着她的团队，进行了长达7年的“地毯式营销推广”。

7年里20000多场线下故事会，一直持续开展着：2014年，童欣找到悠贝、老约翰等绘本连锁机构，与这些机构的阅读推广人一起进行了200多场奇妙线下故事会，故事会遍布全中国十几个城市的绘本馆、幼儿园、小学；2015年，《奇先生妙小姐》与知名快餐连锁机构肯德基展开了合作，在全国2000多家肯德基的门店都布置了“奇先生妙小姐”的人物形象立牌、宣传海报，孩子们每吃一套儿童套餐就赠送一本《奇先生妙小姐》故事书。

为了吸引人气，童欣还利用远程视频培训肯德基的店员，教他们怎么给孩子们讲故事，当时在全中国2000多家门店里一共进行了10000场故事会，吸引了多达十几万儿童进入肯德基门店听故事。《奇先生妙小姐》与肯德基的这次跨界合作，当时在业界引起了极大的关注，从此拉开了各童书出版机构与肯德基、麦当劳、必胜客等儿童餐饮品牌合作的序幕。

在《奇先生妙小姐》的推广案例中，这样的跨界合作还有很多：2016年，童欣看到班尼路服装连锁门店里正在销售印有奇先生妙小姐图案的服装。于是她通过版权方与班尼路香港总公司取得联系，主动提出：在全国班尼路的门店里进行“奇先生妙小姐故事会”。班尼路总公司非常高兴地接受了童欣的建议，于是在为期两个月的暑假期间密集了开展了“10个重要城市100场故事会”，活动选取了：北京、天津、上海、武汉、无锡等10个城市的10家旗舰店。

各门店也非常给力地在店中专门开辟故事角，店员们在盛夏穿上厚厚的玩偶服装扮成各个奇先生、妙小姐和孩子们互动。为了保证讲故事的效果，童欣和她的小团队依然使用远程视频的教学方式教各店员讲故事。

2017年、2018年，《奇先生妙小姐》的跨界从传统的快餐店、服装店转向了更为高端的商场：上海晶品商场、广州天汇广场、华联商厦等进行了“奇妙主题商场”的合作。和华联商厦的合作也是图书与商场跨界的一次非常成功的案例。全国20个城市30家华联商场进行长达两个月的商场活动，包括：北京、西安、兰州、上海、广州等各城市，每个商场把一楼最显眼的位置布置成故事场地，开展了200场阅读故事会，让更多人能近距离感受到奇妙家族的神奇吸引力。

这20000多场推广营销活动，都是编辑们利用节假日时间来联系和进行的。在不耽误图书出版的本职工作情况下，出于对图书和品牌推广的热爱而进行的。

功夫不负有心人，在这几年坚持不懈的努力下，《奇先生妙小姐》实现了口碑传播，越来越多的阅读推广人和家长都爱上了这套开本小小、故事多多、风趣幽默的故事书。2014年上市当年，奇妙实现了销售码洋近1000万，并以每年20%的增长速度持续增长，到2019年实现年销售码洋3000万的佳绩。

创新：短视频、直播齐发力

2019年至今，短视频时代的到来给童书品牌的推广也插上了翱翔的翅膀，网红、抖音、短视频、直播等新生形式席卷而来，《奇先生妙小姐》的推广和宣传更加多元和直观了。新的时代，需要新的品牌营销战略和新的品牌营销手段，与网红、直播平台的合作就是一次次的大胆尝试。

童趣的编辑和销售们密切配合，不仅能随时在各大平台直播分享奇妙家族的故事，而且还积极与各大知名绘本主播、阅读推广博主等合作，比如知名主持人李湘、阅读推广人张丹丹、网红博主斯坦福妈妈等等，加大“奇妙”品牌的社会传播力和影响力。

从版权引进到家喻户晓，《奇先生妙小姐》一路畅销，成为近7年来少儿图书市场的一匹黑马。这其中最关键的就是各环节的宣传与推广，尤其是在新时代的洪流下，在短视频的风口上，“奇妙”品牌的成长离不开与时俱进的渠道推广。

2014年至2019年，《奇先生妙小姐》连续六年荣获“当当儿童读物十大畅销书”。2016年荣获“桂冠童书奖”。2017年荣获“精品阅读年度好书奖”，2018年荣获“第三届中国绘本节 妈妈最爱陪孩子阅读的绘本”荣誉称号。

少儿童书的形象和品牌是需要不断地构建和维护的。品牌营销的方式随着消费市场的急剧变化和渠道手段的不断创新，也使我们出版人极富挑战，面对新技术、新平台、新领域、新节奏我们更要主动出击、迎头赶上，使童书品牌的宣传推广活动也与时俱进，在学习中不断创新。

2021年，是《奇先生妙小姐》面世50周年，希望奇趣幽默的《奇先生妙小姐》大家族能继续陪伴我们一起领悟藏在欢声笑语中的教育密码。