依托131个专业批发市场转型直播带货，临沂如何成为“快手电商之城”

　　“很开心看到越来越多年轻人汇聚在此，不断为山东临沂注入新动力。”前不久，在“首届中国临沂919直播节”上，临沂商城委员会主任杜庆明欣喜的说。

　　作为全国第二大商品批发市场，山东临沂曾创造了“南义乌，北临沂”的商贸神话。近年来，随着直播电商的迅猛发展，临沂也在政府部门的推动及快手等电商平台的助力下，加快转型的步伐。2019年，临沂成立四大电商直播基地，逐渐正规化和专业化的服务，受到了越来越多商家的青睐。

　　如今的临沂被称为“快手电商之城”。据杜庆明主任介绍，临沂城现有人口约1200万，现在注册快手号的有800多万。其中，百万粉丝以上的网红数量有20人以上，每天带货单数超150万单。

　　临沂在短时间内取得如此亮眼成绩的背后，也让更多人看到了临沂日趋完备的产业带布局。不仅有专业化的网红孵化培养基地，更匹配了完善的供应链系统，以及主播孵化、多元直播间场景。

　　“进一步推动商城转型，让临沂商品走向国际化市场，我们一直在努力，也相信一定会做到。”目前临沂的发展趋势，加之快手电商的扶持，让杜庆明对未来充满信心。

　　进击中的临沂，在快手抓住新机遇

　　临沂直播电商发展始于2014年，快速成长于2018年。在杜庆明看来，快手电商的发展，对于临沂的发展是个新机遇。“2018年之前，我们的快手主播大多是偏娱乐向的，有些人考虑卖货也是以微商为主。但由于各种因素限制，整体销量始终上不去。”

　　尽管如此，杜庆明仍洞察到了临沂直播电商正成规模的趋势。“我主要负责电商这块，当时发现部分网红卖得很好，就和领导建议着手打造电商直播基地。”去年5月，随着两个直播电商小镇建成，电商直播在临沂当地迅速发展，涌现出了一批头部网红，他们的发展也带动了当地的小主播。

　　“先是陶子家，她带动了超级丹，然后超级丹又带动了一批主播的发展，其中徐小米、大蒙子等算是临沂中腰部主播的代表。”仔细观察这些主播们的共性，会发现他们大多数是卖服饰品类的。

　　数据显示，临沂直播电商中最重点的商品品类即为服饰类，超过40%的临沂主播主营品类为服饰，鞋履、食品和箱包配饰也是临沂的优势品类。此前，据快手电商大服饰KA商家运营负责人李敏介绍，如今在快手直播卖货的临沂批发商们，曾多半都是快手的忠实用户，正是因为他们对快手足够了解，所以相比其他人更容易在快手平台实现从“买家”到“卖家”的无缝转换。

　　为了帮助更多主播实现规范化直播电商经营和管理，临沂本地还成立了不少培训公司。杜庆明说：“先是一部分人看到了商机，及时做起了培训。一开始，他们也是摸索着来的，一场下来之后发现，现在做快手直播的主播量比较大，于是就临时增加了场次，又在临沂办了两场。随后，还去了广州、重庆、北京做了大的培训，都很成功。”

　　值得注意的是，快手电商从2019年开始发力在特色产业聚集地设立产业带直播基地，快手首个服饰产业带就于2019年9月正式落地临沂。快手平台在原有针对临沂商家和主播的扶持力度基础上，还为基地商家提供了保证金减免、短账期、直播间官方认证、高清直播间等多项平台优惠政策，并对产业带基地予以资金支持，进一步辅助商家快速健康成长。

　　“内力进取+外力扶持”双管齐下，助推临沂多元产业带良性循环发展

　　目前，临沂的12家电商直播小镇运营情况良好，在此之下也催生了新的产业——供应链公司。“全国各地的商家和供应链公司都纷纷来临沂同主播们对接，希望我们能输出人力和经验。”杜庆明透露，前不久还有香港的美妆公司想要在临沂打造美妆供应链，预计投入上千万美元。

　　临沂之所以备受瞩目，离不开临沂主播们的努力。据杜庆明介绍，临沂本地的主播大多是靠个人能力和水平发展起来的，这体现了临沂人吃苦耐劳的沂蒙精神。许多主播每天平均在快手直播12个小时，就是为了取得更好的成绩。

　　数据显示，临沂电商直播累计交易额已超100亿，位居全国第三；在快手的注册商家中，临沂高居全国第一，月度GMV转化超过2000万的商家达10余家；2019年前三季度，临沂有赞快手成交量可进入全国TOP3。而这些令人震惊的成绩，并非是依靠于头部主播、网红或明星完成，而是完全凭借于临沂的“素人”主播们。

　　此外，快手平台的扶持也为临沂产业带的良性循环发展提供助力。“去年，快手官方在临沂搭建起服饰产业带之后，每年都能给我们的主播节省不少费用。比如徐小米，她一个月卖1个亿，就能省300万元。这些省下来的费用，还可以用来做其他品类的产业带。”

　　不仅仅是服饰产业带，杭州的一部分商户也看准了临沂的优势，落户到临沂。“今年疫情催生了直播电商的迅猛发展，包括河南、河北、江西、四川、重庆等地的商户之前都去杭州考察电商直播，后来又来到临沂，发现了临沂更有利于发展。”杜庆明称，临沂现阶段对产业带建设没有限制，而是一直在积极推动，商城委员会也会协调商家和相关政府解决各类实际问题。

　　加速批发市场转型升级，是临沂努力的方向。依托于本身具备的131个专业批发市场，比全国平均低30%的物流价格以及批发市场培育的大量懂货“准主播”，临沂已经快速实现“变身”，成长为全新的“快手电商之城”。

　　杜庆明表示：“临沂计划在现有布局上进一步优化，在临沂西部建设一个商业片区，并将优质的批发市场西迁，打造一个网红直播大厦，用来提高临沂批发市场的竞争能力。同时，也欢迎越来越多的合作伙伴加入临沂。”

　　当短视频+直播成为临沂经济的重要组成部分，并使得“临沂效应”在直播电商中掀起风浪时，未来的临沂也势必会创造出更多的惊喜。一路见证其成长的快手电商，也将继续坚持走绿色电商之路，以消费者体验作为唯一标准，多给予优质商家扶持与助推，携手合作伙伴创建更绿色、更普惠、更阳光的快手电商生态。