拼多多运营：低客单价低利润产品跑量技巧！这些你知道吗？

大家好，我是拼多多知识分子。接下来的一段时间我会抽时间教中小卖家不同类目打款方法思路，需要哪个类目的详细方法思路可以评论区留言。（不要太冷门的类目）

【中小卖家】

大卖家就避开吧——————————————————————————————-——

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太多中小卖家盲目跟风不清楚自己盈利点在哪？也不清楚自己的产品怎么样才能在拼多多上挣钱。低客单价，低利润必须跑量，中高客单价低利润，对于中小卖家基本没法做。你说你大几十的东西一单挣两块钱，怎么推，怎么积累权重，怎么拿排名。毕竟价格越高受众越少，你命中注定很难日发几千单，既然你卖了中高客单价，你的客户就是对品质有要求的人，你没有利润去支撑你推广的话，没有出头之日。所以一定是高利润支持我多推广，抢流量，抢排名，抢资源位，雪球就滚起来了。

今天就细讲一下低客单价，低利润产品操作方法

【特点】

客单价越低，价格就越重要，比如像平台上百货类目，食品类目，水果，农产品，小饰品，厨房小挂件等等，这些都是挺难做差异化的，还有些是小功能性功能性产品基本凸显不了什么卖点，属于居家必备的小挂件，还有水果农产品，这就逼的你只能比价，谁价格低确实优势大，不像男装女装母婴类目操作空间大价格相对来讲没那么重要。所以你卖这样的东西，一定要有货源价格优势，并且这行里边两极分化明显，你成为不了头部量大卖家，那你就是亏钱难熬的那一个。

【操作步骤1】

基础做好，基础的核心就是低价，低价引流在这一行里边属于重中之重，所以你要学会合理的布局。给你们举个例子，如果有做土豆的都知道，几乎不管什么土豆五斤都是十块钱上下，六七块钱百分百是亏钱的。

但是你会发现还是有一部分商家能做到一个超低价引流，我敢跟你们保证下面这张图的有问题的土豆也是好的，只是商家是亏本的，所以会弄个问题土豆，因为几乎没人会买。但是我低价引流目的达到了，并且由于是农产品这种类目，低价会格外显眼，所以你只要这么做了点击率一定会达到优秀水平。男装女装你低价引流效果就很一般，并且有时候会适得其反。

【操作步骤2】

低客单价，低利润，这种产品，推广方式我几乎会把搜索剔除掉，顶多是前期测图测款，和产品打标，让拼多多系统精准一下你的产品标签（比如我的是高原土豆，红皮土豆）。搜索我会直接选择最精准的词，投产比还行，不亏本那么我会放着每天花一点钱。达不到我会直接放弃搜索推广，本身确定我的链接点击率情况这才是我开搜索推广的目的。一直要记住一个事，那就是跑不起量，我就没什么钱挣。那么你的常规推广工具一定是场景，活动，多多进宝。场景得益于流量便宜投产比上升空间很大，基本优化到挣钱不是难事，现在OCPX又出来了，开到一个挣钱的投产比我个人感觉是很简单的（开场景基础可以去看我以前的文章。调价本身是个动态的过程，码字太费劲，并且我估计也只有我自己看的懂）

【操作步骤3】

活动和多多进宝都是一波的事，要做就是狠一波，并且建议是你突破不了流量瓶颈的时候去做，能靠场景推起来是最保险的，但是很多人场景优化不到位，（比如投产比很高但是一天烧不了很多钱），那么这时候你要想一个款爆起来，活动和多多进宝就必不可少了。先说活动吧，活动有亏钱大的不亏钱的，亏钱的胆子小不敢做，不亏钱的没曝光给你，这是大部分商家的通病，其实很多活动曝光很大只是参与的商家太多了，所以你感觉不到流量，其实活动也是有排名的，这么多商家你没有一个好的排名肯定没曝光的，活动我个人测试了上了活动以后的前几个小时决定你的后边的曝光，所以怎么做应该都懂，那两个字不方便说。活动好坏标准是售罄率，所以这里也注意一下。多多进宝去推原则是推上首页，要想推上首页就是每天的量，最近的我都是600单一天能感受到自然流量的大幅度增长，如果你没有这种感觉就说明你量不够，接着加大。

【总结】

今天讲的是低客单价，跑量。不要总说店铺没流量，没订单。就算前期亏点钱，你也要好好琢磨一下运营啊，中间确实还有很多操作细节，但是码字有点累了，比较重点的我都说了 。自己去多琢磨，多想。

祝大家店铺越做越好，我是拼多多知识分子，你们的好朋友