权晔律师事务所：走出企业应收账款的困境

新冠疫情爆发横扫全球，截至2020年9月，全球新冠累积确诊病例超过3000万例，死亡人数突破95万人。疫情肆虐全球，导致全球实体经济大幅度跳水。

在全球经济贸易一体化的当下，也给包括中国在内大量企业带来巨大生存压力。不完全数据统计中国近500万家外贸企业或受疫情影响，从行业分布来看，批发和零售业外贸企业最多，其次为制造业、科学研究和技术服务业、租赁和商务服务业。欧美等国订单取消直接导致大量企业收入锐减，同时导致未取消订单付款周期显著延长，进一步加大了企业现金流负担。

面对疫情带来的企业应收账款持续扩大与现金流负担常态化，记者采访了位于东莞市松山湖高新科技产业开发区北部CBD--光大WE谷产业园的广东权晔律师事务所，为企业支招剖析应收账款难题。

应收账款增加成为“新常态”

企业流动资金风险增加

在后疫情时代下，权晔律师告诉记者，企业发展要更多关注“应收账款”，应收账款是企业现金流负担的重要环节，往往是企业陷入发展“死循环”的开始。

权晔律师介绍，“应收账款”是指企业在正常的过程中因销售商品、产品、提供劳务等业务，应向购买单位收取的款项，一般表现为现金结算形式。应收账款一般采用赊销形式，是企业给予客户还款期的宽限，因此，只要在约定的日期之前客户完成对销售企业的支付即可，无需支付利息。

从国家统计局的公开数据来看，截至2020年3月，我国工业类企业应收账款余额为14.04万亿元，同比增长7.3%。2019年底，我国工业类企业应收票据和应收账款余额达17.4万亿元，比2018年底同比增长4.5%。2018年底，工业企业应收账款余额达14.34万亿元，同比增长8.6%。

2012年至今，全国规模以上的工业企业的流动资产总额持续增长，2017年年末同比增长了9.6%，2018年底同比增长了7.6%，2019年底同比增长6.5%。同时应收账款占流动资产的比重也呈逐年增加的趋势，截止2019年12月应收账款和应收票据占流动资产的比重29.6%，说明规模以上工业企业的流动资金的风险依然存在，流动性风险有增加的趋势。

后疫情时代企业如何活好

企业“应收账款”根源何在？

明明可以直接现金结算，为何很多企业会选择赊销方式进行合作，变成了难以回收的应收账款？

中国的市场经济发展到资源过剩时期，大部分行业都出现了产品同质化、竞争加剧化、成本显现化、价格透明化、利润微薄化，导致市场越来越难做。

加上许多企业缺乏核心技术，在商业合作中缺乏“议价权”。有时为了扩大市场份额、销售更有竞争力、给予客户更多的诱惑力，往往通过铺地压货、先货后款、分期付款、给予保证金变大、付款周期变长、愿意接受承兑汇票、客户信用评级缺失、产品质量问题允许扣款等方式，导致企业的应收账款面临巨大风险、应收账款金额迅速增加。

同时，加上工业企业间互相拖欠货款的现象日益严重，坏账损失也日益增多，导致现金流量严重不足，给企业的正常生产经营活动造成影响，制约了企业的正常经营和发展，甚至影响到工业企业的持续经营能力。

应收账款使企业变得“虚胖”

应收账款“吃”掉企业现金流

应收账款持续增大最直接的就是影响企业“现金流”，而企业现金流正犹如企业的“血液”，一旦现金流紧张，企业发展常常捉襟见肘、岌岌可危。

权晔律师通过接触过的许多企业进行深度分析，认为企业现金流紧张问题非常严重。主要原因一是企业经营问题；二是企业应收账款过大，款期过长，催款无果的结果。

应收账款的不断增加与累计，对企业经营的危害也比较明显。一是降低企业的资金使用效率；二是增加企业风险成本；三是加速企业的现金流出；四是影响企业的营业周期；五是增加企业的机会成本；六是影响企业的盈利能力。

同时，一旦应收账款成为呆账坏账，不良将吞噬销售额、侵蚀企业利润，继续恶化将导致企业费用支出增加、周转不良、呆账坏账损失、市场运作困难等问题出现。很多企业在面对应收账款往往束手无策，一步步“发福”变得“虚胖”，实际上，企业应收账款已经慢慢地“吃”掉企业的现金流。

企业该如何减少“应收账款”

权晔律师专家支招破解困局

企业破解“应收账款之困”，除了提升企业自身主营业务、核心技术经营以外，也应该将专业问题通过专业服务方案解决，从根源上发力，破解应收难题。

针对企业应收账款的痛点，权晔律所为企业提供专业的交易合同完善、交易账期定制、经营风险防范、应收账款管理、积压款项催收等方面的全方位运营辅助，全力帮助企业妥善处理让人头痛的应收回款问题。

权晔律师建议，企业应收账款应该及时通过“事前预测、事中控制、事后救济”等全面风险管理体系进行处理。事前预测，建立正确的盈利观念、重视信用调查、控制赊销额度；事中控制，执行合理的收款策略、应收账款的跟踪评价、逾期专项登记、强化催收责任机制；事后救济，对于已经产生逾期账款，及时制定专项解决方案，加强应收账款的催收力度、控制应收账款发生、降低企业资金风险、减少企业风险成本、建立健全公司的内部控制制度。

同时，加强业务开展与商务运营协同配合，对重点风险客户进行管控，客观评价客户前景，保障业务关系的良性发展；提高应收账款准时率，加快企业的资金循环，提高资金使用效率，进而降低企业资金占用成本，提高企业经济效益。

总而言之，“手中有钱，心中才能不慌”。在兜里才踏实，否则利润再大、自己应收账款高居不下，企业再好也是虚胖。帮助企业在扩大销售规模和盈利的同时，降低企业应收账款占用资金比例，减少坏账损失风险，解决好这一既对立又统一的问题，实现企业应收账款管理的目标。