国风营销大潮下，这个品牌为什么总能玩出新高度？

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作者 | 李东阳 来源 | 首席营销官

近年来，国风文化存在感越来越强，正在逐渐走出小众的亚文化圈，迈向更广阔的舞台。国风文化日渐盛行的背后，是一群90后、00后为代表的年轻人，他们越来越注重传统文化，把国风国潮视为潮流的风向标，不断助燃国风文化的发展势头。

作为国风文化的重要组成部分，国风音乐对年轻圈层中的影响力也越来越大。布局国风音乐，已经是许多音乐平台的战略目标，各个平台都希望以此增强年轻用户的粘性，夯实平台竞争力。

一向在国风音乐营销方面很会玩的酷狗音乐，近期开启了一系列营销举措。举办2020首届动漫音乐嘉年华盛典，开启酷狗音乐X顶级IP的定制音乐国风视听盛宴，召开“赏乐计划”酷狗国风战略发布会，宣布与颐和园展开国风文创合作，一连串在国风营销方面的大动作，彰显了酷狗音乐用“国风”靠拢年轻用户的决心，成功抢占了年轻用户的市场高地。

从入圈到固圈：

基于年轻人需求趋势，

以“听看创”内容生态拥抱Z世代

古人云：知已知彼，百战不殆。一个品牌想要融入年轻圈层，则必须了解年轻人的兴趣爱好和品牌的契合点。

新一代的年轻人，在优越的物质条件以及高素质教育的熏陶下，他们对文化有新的需求，基于文化自信、道德自律和人文素养，他们更乐于从传统文化中汲取养分。而TME由你音乐榜2020年Q2发布的《华语数字音乐行业季度报告》显示，国风音乐以53.8%的占比，与民谣、嘻哈、R&B、电音一起成为 “Z世代”音乐用户最青睐的5大非流行乐。显然，国风音乐已经不再是“二次元小众文化”，成为了华语音乐不可忽视的新秀力量。

对于酷狗音乐来说，其实早已“入圈”国风领域，布局国风音乐、玩转国风营销已经是品牌聚拢Z世代、提升核心竞争力的关键词。目前，国风音乐内容在酷狗音乐榜的非流行类歌曲上榜作品中遥遥领先，足以见酷狗音乐在布局国风音乐内容上取得的不俗成绩。但是，对于热衷国风文化的年轻人来说，要想真正用“国风”圈住他们，则需要更加多元化的国风内容生态，加强和巩固品牌在国风圈的影响力。

因此，10月3日，在酷狗CMJ“赏乐计划”国风战略发布会上，酷狗音乐正式公布了在国风音乐领域的全新战略布局——“赏乐计划”， 将国风内容布局提到了战略层面。

整个“赏乐计划”，酷狗音乐将“国风音乐”的内部布局升级到了“听看创”的多元生态布局，让国风音乐不仅可以“听得见”，还能够“看得见”、“有的玩”，甚至实现“听看玩”融为一体的全新体验。

为此，酷狗音乐将“赏乐计划”分为三大部分。“闻乐有声”——通过大力扶持国风音乐人，保证电子国风、古风、国风IP孵化等不同维度内容的优质输出；“观乐有形”——打造“国风新语”直播IP矩阵，通过与头部国风艺人合作，以及选拔、培养、孵化优质国风音乐人，借助酷狗音乐、酷狗直播平台的资源优势，打造看得见的高品质国风LIVE现场；“创乐有为”—— 重视国风IP的孵化与合作，为消费者提供国风音乐“听看玩”一站式音娱互动体验。

我相信，在酷狗音乐“赏乐计划”的战略布局下，对于爱好国风的年轻人，他们可以在酷狗音乐丰富多彩的国风内容生态里，满足自己多元、个性的消费需求，酷狗音乐也会成为年轻人追赶国风潮流的重要阵地。

事实上，这个国庆中秋双节假期，在酷狗音乐的一系列国风营销活动下，不少年轻人已经亲身感受到了不一样的国风音乐体验。

占圈：孵化IP打造“视听玩”多元化营销场景

拓展音乐边界，多维度丰富用户体验

美国学者托马斯·科洛波洛斯在《圈层效应》一书中这样形容年轻人的消费特征：年轻人更在意购买决策背后的用户标签。商品不是越贵越好，也不是性价比越高越好，他们买东西其实是为了给自己打标签。也就是说，一个品牌想要获得年轻人的认同，需要有一套契合年轻人身份标签追求的价值理念。

而且，对于年轻人来说，这个价值理念不能是虚无缥缈的，是要看得见、摸得着的存在。而近年来兴起的IP营销，就是品牌向年轻人传达价值主张的重要方式。

而酷狗音乐的IP营销，则非常注重品牌IP的孵化。通过孵化IP不断拓宽国风音乐的边界，赋予国风音乐多样化的表现形式，构建多维度营销触点，最大化增加和用户的对话链接，从而让品牌真正地和年轻圈层玩在一起，实现营销“占圈”。

10月1日-10月3日，酷狗音乐在南京国际展览中心举办的大型二次元IP音乐嘉年华——CMJ动漫音乐嘉年华，就有一场为孵化IP打造的《乐隐长歌》专场演唱会。

可以说，整个演唱会是真正“试听玩”融为一体的国风盛宴。

在演唱会现场，不仅有李常超、音频怪物、排骨教主等超人气国风歌手演唱《徐竹隐》《丝弦引》等《乐隐长歌》的角色歌曲，还有阿杰、杨天翔、刘琮等声优首度公开演绎《乐隐长歌》声优剧。可以说，国风歌手+人气声优的“神仙组合”，他们真正用充满魔力的“声音”，让每一个现场和观看直播的观众可以和虚拟角色共情、和神话故事共情。

除了好听，酷狗还特别注重视觉形象打造。充满国风特色的舞美设计，演出人员精致入微的国风服装，都给观众真正营造了极具沉浸式、极有仪式感的全新国风体验。玩的层面，诸如乐隐长歌海报套装、签名色纸、人形立牌和Q版钥匙扣等周边产品，更是进一步提升了国风音乐和用户的沟通触点，拉近观众和整个演唱会的情感距离。

一场《乐隐长歌》专场演唱会，让我们看到了酷狗音乐在孵化、培育优质IP方面的绝对实力。可以说，酷狗音乐真正打造出了集好看、好听和好玩为一体的多元化娱乐营销生态，让《乐隐长歌》这个IP可以通过丰富的场景和链路触达年轻人、感染年轻人，用多元的音乐边界带来品质、立体的国风音乐体验。

同时，酷狗音乐也通过IP《乐隐长歌》在年轻人中的辐射力和影响力，堂堂正正地成为了国风圈的一份子，用年轻、新潮的国风姿态，成为了年轻圈层的一员，成功和年轻人打成一片。

破圈：多边跨界国风IP

深度内容价值共创，深度链接圈外用户

在通过孵化国风IP占圈“国风年轻人”之后，酷狗音乐还通过与外部IP的跨界合作，让品牌进一步破圈。

这是因为已经发展成熟的国风IP，本身就承载一定的传统文化价值，通过IP合作，不仅能够借助IP内容的价值共创，用多层次的内容输出，让品牌渗透不同的文化圈层用户。同时，IP的强势号召力更容易触达多元兴趣爱好的年轻群体，并将其转化为品牌用户，与年轻用户群建立更深层的情感链接。

当然，在跨界合作IP的选择上，酷狗音乐一直围绕着具有带有传统文化DNA的品牌，力求用传统文化+国风文化的组合形式，实现1+1>2的传播效果。

比如，酷狗音乐和爆款国漫IP《魔道祖师》的深度内容合作，联合发行的动画片尾曲《不羡》，累积播放量突破4000万，并成功跻身酷狗音乐TOP500榜单第七名。此外，酷狗音乐还推出了《魔道祖师》主题皮肤，《魔道祖师》VIP定制会员卡，打造「魏无羡Ｘ 雅黑」、「蓝忘机 X 蒂芙尼蓝」限量版蓝牙耳机，用更有粘合性的IP周边触达用户的日常场景，高度延展和引爆IP价值。

酷狗音乐还与央视纪录片《如果国宝会说话》、实力音乐人张旸联合打造了第三季同名主题曲《如果国宝会说话》，通过国宝和音乐、传统和新潮的碰撞，让年轻人看到了国风营销创新的一面。

国庆节期间，酷狗音乐还与颐和园合作进行内容共创，牵手张韶涵、李玉刚、周深、赖美云、冯提莫、SING女团、河图、音频怪物、李常超等一线歌手推出了颐和园主题国风数字音乐专辑《颐和风华》。专辑中收录的9首歌曲，分别对应了颐和园的9大景点。有了明星歌手+颐和园景点的赋能，让《颐和风华》这张国风专辑更有了圈粉国风爱好者的魅力，一经在酷狗音乐正式开售，便点燃了广大粉丝们的热情。

从《魔道祖师》到《如果国宝会说话》，再到颐和园，酷狗音乐的IP营销同样是与不同IP的深度内容共创，从而让品牌从国风圈进一步融入到国漫圈、纪录片圈等更多圈层，让品牌的影响力渗透到更多领域。

通过一次次破圈，酷狗音乐不仅提升了国风音乐的生命力，提高了国风营销的内在附加值，也让品牌在文化融合中夯实了竞争实力，收割更多年轻人的关注和支持。

结语

面对兴趣多元、追求个性的Z世代，品牌想要完成圈层收割，绝非易事。但有一点是可以肯定的：跟着年轻人的步伐玩营销。也就是，年轻人在哪里，品牌就到哪里。我想，这也是酷狗音乐玩转国风音乐营销的指导思想。

以国风为圆心，以平台为阵地，以国风音乐专辑、国风演唱会、国风IP孵化、国风IP跨界等一系列营销玩法为“武器”， 酷狗音乐不断拓展国风音乐的边界，提升其生命力，最终聚合成一股国风文化浪潮，真正地走进年轻人的情感和生活，让品牌占领年轻人心智。