上饶“柚子哥”冯真亮：主抓研发与营销，助推当地农业产业化

最近，江西省光阴名城实业有限公司负责人冯真亮着实忙得不可开交，前来订货、取货的客户络绎不绝，而来自全国各地的农产品订单又要通过物流抓紧发货。这家成立于2016年、位于上饶市广丰区的以农产品为主体经营的公司，通过短短五年时间，就做到年销售额近5000万元的规模，不仅带动了一批市民就业，更有力地推动了当地农业产业化发展，成为上饶明星农产品企业，冯真亮也因大抓当地特产马家柚，而被人们亲切地称为“柚子哥”。

9月30日，国庆中秋双节前的一天，“柚子哥”冯真亮仍然忙得停不下来。广丰区农产品电商运营中心是光阴名城实业公司承接的全区农产品电商营销实体。在该中心展区，集中了当地马家柚、山茶油、茶叶、蜂蜜、红薯粉、米粉干、竹笋等特产。用“柚子哥”的话说，他们实行的是“全品经营”。

为什么要实行特色农产品的“全品经营”？“我们办公司企业不仅讲经济效益，还要不忘带动农民致富、推动农业产业化这个‘初心’。”冯真亮表示，企业经营有风险，今年因疫情影响，他们库存的大量初级农产品因生产加工不了，最后都坏掉，“损失很大”。但再亏也不能亏农民、亏生产商，“光阴名城公司要有这个担当。”

“柚子哥”在广丰、在上饶、在农业界，已是一位网红名人。把从树上摘下来的马家柚，研发生产成为柚子干、柚子饼、柚子蜜、柚子枕、柚子酒、柚子酱等马家柚系列产品，他是第一人。据了解，在冯真亮主导下，光阴名城公司已研发申请专利30余项，其中发明专利就有10多项；成功注册柚子系列商标200多个。这些技术突破与商标知识产权，成为他5年内销售额达5000万元的“秘密武器”。

一手抓研发，把以马家柚为代表的初级农产品通过技术创新加工生产成为消费者乐意接受的丰富的农特产产品；一手抓营销，通过电商运营等多渠道“攻城拔寨”，把广丰特色农产品系列推向全国各地，这是“柚子哥”冯真亮率领光阴名城实业公司取得快速发展的“秘诀”。

宏碁集团创始人施振荣先生曾提出著名的“微笑曲线”理论。主要意思是，微笑嘴型这条曲线，两端朝上形成产业链曲线。其中，左边高点是研发，右边高点是营销，中是低点是生产制造。施先生认为，价值更多体现在两端高点：研发设计和品牌营销；处于中间环节的加工制造附加值最低。因此，做强做大产业应朝微笑曲线的两端发展。“柚子哥”冯真亮推动的光阴名城实业发展之路，不正遵循了“微笑曲线”原理吗？

据了解，光阴名城公司主抓研发与营销，与国内知名高校、实力生产商形成了长期而密切的协作关系。“柚子哥”表示，在下一个五年，恰逢“十四五”规划期间，他们公司决心首先在上饶市各县（市、区）全面布局柚子哥农产品运营中心，再从江西全省及全国选择具有区域优质农产品资源的县（区、市），再发展百家运营中心，并藉此形成联动，以规模化生产、品牌化经营，助推各地农业产业化高质量发展！（梅启岩）