光瓶酒在这个400亿市场大省的调查

9月14日晚，河南郑州英协路一家川菜馆，左先生邀请几个朋友小聚，庆祝35岁生日，席间喝了3瓶尖庄。据左先生透露，他们消费不太重视包装，只重视品牌和品质，喝光瓶酒是他们的爱好。

在川菜馆右边30米处的一家烟酒超市，店老板龚曙光告诉华夏酒报记者，消费者在选择白酒时，光瓶酒优势凸显，在光瓶酒的品牌中，名酒基因的好于地产酒，但品质好的地产光瓶酒销量也不容忽视。“上个月，在白酒销量中，仅光瓶酒销售就占据45%，老村长、牛栏山、尖庄、五粮醇、汾酒、顺品郎等成为消费主流。” 龚曙光说。

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名酒布局，品质决定未来

随着五粮液、汾酒、郎酒、泸州老窖、西凤等知名白酒企业加大光瓶酒的市场支持力度和精准化全国布局，一大批高品质、高价值的光瓶酒进入消费市场，成为光瓶酒品质提升、价格上涨的重要因素。

尖庄作为五粮浓香公司一款高光产品成为光瓶酒市场的引领品牌，河南南阳作为五粮浓香系列酒公司的核心市场，五粮液子品牌的光瓶酒牢牢占据着市场的最大份额。2019年12月，仅7天时间，完成销售1.2万多件，回款金额400多万元，开发新网点545家。

2019年，随着郎酒光瓶酒升级版的顺品480（红顺）、顺品480（蓝顺）上市，酒精度分别为42度和45度，同时每款产品提供480毫升、280毫升两种规格，其中，在产品定价上，顺品480（红顺）、顺品480（蓝顺）分别为68元/瓶和88元/瓶。

老村长则采用了产品升级策略，推出了30元以上的升级产品，在品质自信的前提下，不断加强产品结构，河南市场消费稳中有升。

在信阳市羊山新区经营商超的孙濬原来代理的光瓶酒有12个品牌，除4个名酒品牌，其余多为地产品牌。从2019年开始，他陆续取消5个品质、品牌不突出的产品，保留现有的几个品牌。通过近一年的运作，光瓶酒的销量同比增长10%，利润增长了12%。在孙濬看来，品质是光瓶酒未来生存的“压舱石”。

在新营销咨询培训专家贾福春看来，后疫情时代，消费降级，品质升级，这就要求厂家去掉过度包装，回归产品品质。光瓶酒品质升级，价格上升，更突出性价比。高品质、简单、时尚的设计风格将迎合更多年轻消费群体。光瓶酒包装简单，并不代表品质低端。低成本、高品质、高性价比是未来的消费趋势。

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消费升级，体验消费渐成主流

郑州凌云路一家餐馆老板杜女士告诉华夏酒报记者，今年以来，光瓶酒品牌除老村长、牛栏山、红星二锅头、玻汾、顺品郎之外，还有地产张弓亮剑、宋河粮液、鹿邑大曲、宝丰等品牌，价位从15元到50元不等，销量好的是价位20元到35元之间的酒，高端50元的也有销量，但不是主流。今年4月，低端价位品牌皇府井由于价低、中奖率高等原因销量不错，每个月都有15箱左右的销量。

在郑州丹尼斯未来路店，低价位的光瓶酒几乎难觅，连100ml、200ml的小光瓶酒价位也在20元到40元之间，只有一款京王子酒的价位在10元以下。贾湖中原味道酒、江小白和北京二锅头星耀金、星耀灰则是京王子的11倍，火爆、玻汾、西凤老绿瓶在45元～48元。据促销员介绍，30元～50元的光瓶酒销量远远大于其他价位的光瓶酒，低价位的光瓶酒并不畅销，甚至销量还远不如高端光瓶酒。高价位的光瓶酒消费人群多集中在30岁～35岁，中年消费群体青睐50元左右的光瓶酒，50后、60后则喜欢40元左右的品牌。

“喝酒喝品质、不喝纸盒子”是河南省张弓酒业有限公司最先提出的口号，张弓亮剑和张弓超值系列酒就是典型的光瓶酒，价位38元～198元。据该公司郑州办事处的工作人员介绍，今年，张弓超值酒、亮剑逆势增长，销量喜人。

宋河粮液、鹿邑大曲同属于河南宋河酒业股份有限公司，是河南市场光瓶酒竞争优势凸显的产品。今年疫情期间，鹿邑大曲在大本营市场销量猛增。据悉，光瓶酒的市场份额逐渐增大，在宋河整个产品体系中优势明显。

焦作市一位白酒经销商告诉华夏酒报记者，20元以下的光瓶酒优势大不如前几年，如今价格在50元左右的光瓶酒深受消费者喜爱。截至目前，高价位光瓶酒在焦作市场悄然增量，动销率高于盒装白酒，销量同比增长15%。

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创新营销，本土品牌发力

河南每年400多亿元的酒类消费成为中外酒类品牌争抢的蛋糕。光瓶酒的博弈程度达到白炙化，不管是玻汾、老村长、牛栏山、一担粮、红星二锅头、尖庄、泸州老窖二曲、小郎酒等一线品牌，还是区域品牌，亦或是小微品牌，都想抢占光瓶酒的市场份额，特别是区域品牌和小微企业更是将光瓶酒作为主线产品，抢占县乡城镇和农村市场。

河南本土光瓶酒品牌集中在张弓亮剑、超值系列，宋河粮液、鹿邑大曲，贾湖中原味道系列，宝丰大宝、小宝和宝丰大曲复古，杜康一号、杜小二等品牌。随着光瓶酒的市场热度和消费需求，河南光瓶酒生产企业在提高品质的同时纷纷发力。近日有消息称，仰韶酒业将推出新品，这款新品就是光瓶酒。

河南许昌、平顶山、漯河、驻马店、南阳、洛阳、三门峡、安阳、信阳等地是宝丰的核心市场，宝丰大宝、小宝和宝丰大曲复古光瓶酒深受消费者青睐。南阳方城白酒经销商汪钢告诉记者，复古宝丰大曲在县城和乡镇市场比较畅销。他经营的光瓶酒有6个品牌，今年宝丰动销率基本与一线品牌持平，同比增长15%。

河南蔡洪坊酒业营销负责人告诉华夏酒报记者，该公司光瓶酒主打品质牌，经过几年的发展，在驻马店、信阳和安徽阜阳等市场站稳了脚，今年逆势增长，同比增长20%。

据杜康光瓶酒营销人员透露，该公司光瓶酒市场份额也在加大，发展后劲强劲。

从事餐饮白酒营销渠道20多年的周先生说，河南光瓶酒消费氛围比较好，包容性很强，不管一线、二线还是区域品牌或是地产酒，只要踏踏实实做市场，基本上都会有好的业绩。宋河粮液、鹿邑大曲在河南的消费口碑较好，产品动销率快，以郑州市场为例，在西郊和老城区以及县级市场，都有早上吃早餐、喝胡辣汤饮鹿邑大曲的习惯。

编辑：赵鑫

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