「买手培训」职场杂谈｜时尚买手≠代购

什么是时尚买手？我没有基础可以做时尚买手吗？买手和代购之间的区别？买手到底是做什么的？

时尚买手就是代购吗？

当然不是，中赫时尚买手（https://www.cohim.com/）老师在课堂上不止一次提到这个问题，时尚买手不是代购，代购更不是时尚买手，时尚买手与代购之间最大的区别就是货源。

职业买手首先要对整个公司的利益负责，帮助公司利益最大的职业通过买手的采买增加售罄率降低库存，同时包括各个环节如何配合才能最终实现利益最大化的核心工作重点，更像是一个老板层在做的事情，这个人要有战略眼光战略思维，既要懂设计又要懂时尚甚至需要参与运营。

怎么样做前期的货品采购所谓的OTB，作为买手起码要懂得一些面料才会基础的搭配，这些买手必备的技能我们真的没少讲。当你真正进入这个行业后你会变成精打细算的商人。

在看到一件单品时可以读懂它的设计，知道设计师想要表达什么，同时也需要理性的知道这批货采买后所能产生的效益是多少，大概要买多少款铺多少家店，如果一旦到后期卖的不好以后怎么办，这些都是买手需要考虑的。

可见买手的工作贯穿产品设计、生产、销售的各个环节，其职能发挥影响到整个企业的盈利和发展。

买手之间有什么不同？

目前，国内市场上买手的存在形式，按照其服务的业态性质，主要有零售买手和品牌买手两类。

零售买手—店铺买手/代理商买手

店铺买手主要从店铺里的店长或者销售人员中培养出来，他们只负责自己品牌的进货，并协调零售、市场推广、视觉营销等工作。

由于单店设置买手成本高昂，这种操作模式只适合用于奢侈品品牌。但是国内很多优秀的店长和销售人员自己实质上也扮演了买手的角色，例如近年来盛行的买手店。其店长经常要去国外时尚都市搜集一些符合自己店铺定位的新款服装。

代理商买手往往经营一个或多个品牌，买来的均已经是设计好的品牌产品。买手既不组织生产，也不负责产品开发，而是向品牌总部订货。此时，买手的工作主要包括组货、商品管理和销售跟踪，有时还要做市场推广、店铺陈列等工作。例如一些奢侈品牌每年在上海开订货会，代理商都会应邀来参加，通过现场实物参照并结合SPA订货系统，实现订货。

百货公司和买手店又分为两类，一类是为百货公司或买手店引进成熟品牌，进行买断式经营的买手，其主要工作是与各种有品牌的制造商或代理商进行沟通，决定引进什么样的品牌，买进什么样的货、买多少。另外一类为百货公司或买手店自有品牌采买货品的买手。这种买手与品牌买手的职能相似，但要兼顾产品开发、商品规划、成衣采购。

品牌买手

直接或间接控制生产加工环节和零售系统的品牌商制度下的买手，称为品牌买手。现在国内市场上的品牌主要可以归于两种类型—供货型和直营型。

供货型品牌主要是依靠代理商开发各区域市场，品牌企业经营工厂的生产加工环节，或将订单外发加工。国内大部分品牌都是依靠这种形式发展起来的。在这种企业里，由于订货权在代理商手中，品牌买手的职责仅限于商品企划、款式开发和组织生产。买手内部需要协调企业各部门同步进行工作，包括销售、市场推广、物流，外部需要协调加工厂或贸易商成衣的生产加工。

“时尚买手真的都不坐班，不出去调研巡店看市场消费环境的买手坐班到底在坐什么？”目前不规范的市场环境让中赫时尚买手课程的老师忍不住吐槽。

＜＜＜ Yohji Yamamoto＜＜＜

时尚买手平时都在做些什么？

时尚买手需要了解不同地域，不同商圈的用户构成。通过市场调研方法。了解这个商圈人群的年龄，职业，时尚敏感度，购物习惯，及竞争对手情况等等。

尤其在一些生产性的品牌企业，需要拟定春夏（SS）和秋冬（AW）的产品企划。由于不同地区的流行趋势，生活习惯，风俗不同，所以时尚买手在选择流行趋势时，也要考虑地域，时间等因素。同时，时尚买手需要在不同的地方吸取最新的时尚信息，作为后期产品企划和具体采买方案制定的判断依据。

虽然时尚买手从表象上给人一种很时尚，很感性的印象。但很多时候，他们扮演更多的，是理性的商人形象。而数据分析也是必不可去的一环，既包含对销售数据的具体分析，也包含对Mark up、OTB采买方案的制定等。

时尚买手在完成上面的准备工作后，会进入真正的产品企划和组货采买中。一般会进入showroom或订货会进行采买，而采买的大致方案，已经在上面的准备工作中完成，剩下的工作就是选择订货主题，选款，定量，谈判，下单等流程性工作。而我们经常看到时尚买手参加时装周，一般也是基于这个目的。

不要以为时尚买手在采买完成后就没事了。事实上，至此，他们的工作只完成了一半。货品到店后，如何进行陈列？如何进行销售？这些问题，买手需要向店铺的店长，陈列师，以及销售或导购解释清楚。而编制培训手册，进行产品培训，则是时尚买手在终端店铺要进行的一项十分重要的工作。

如何开展这些重要的工作？如何具备一名合格的时尚买手需要具备的能力？当然不能靠你拿着手机臆想。

时尚买手——如何购买的商业艺术

中赫权威时尚买手课程，毕业学生遍布各大品牌，成为行业一线买手，或创立自己的时尚品牌、买手店，业界瞩目！

2005年中赫时尚推出的《时尚买手》培训课程，经过几次全面升级如今已经成为中赫时尚核心金牌课程。课程内容严谨全面，欧洲及中国资深买手课堂示范国际买手标准流程，利用欧美著名时尚品牌成功市场案例进行MBA式实战集训。全面提升从业者识别市场、客户、产品特征的能力，学会使用最实际的买手工具系统成功完成健康的周期性时尚产品采买与市场管理工作。

2020，全部课程教学加入国际先进教练体系，全面提升学习体验及学习效果，课程全面结合市场，引领视觉经济。

21 天 108 节 课

你 能 吸 收 多 少 实 战 经 验

Cohim时尚买手课 | 北京校区（全日制）

FASHION BUYING

2020年10月9日-10月28日(108课时)

学时：总时长21天（不包含休息时间）

每天上课时间9:30 — 16:30

课 程 介 绍

COURSE INTRODUCTION

※ 买手概述&不同模式下的买手职能

买手概述&不同模式下的买手职能

时尚环境分析：国内和全球的市场环境全面解析
时尚运营链
买手角色(工作内容)
买手类别
买手工作体系（多品牌，单一品牌）
国际买手工作循环图
时尚买手行业展会以及时装周资讯

※ 品牌定位及组货体系搭建

品牌定位-客户及市场分析
时尚品牌产品周期与流行信号分析
客户档案及目标市场的定位
货品结构划分与组货思路
概念款、畅销款、基本款的根本区别
品牌&产品企划发展策略
品牌组合优选策略
不同品牌组货方式方法与要点

※ 流行趋势及搭配组货

买手如何掌握流行趋势
国际女装流行色彩、面料、款式和廓形趋势解析
流行趋势结合时尚搭配
买手如何运用流行元素进行搭配组货（配货比）
服装风格发展与经典款式专业知识

※ 体验式商业环境百货市场分析及商业调研

零售终端类型分析
百货店的发展趋势
百货自有品牌开发以及策略
买手商业调研工作说明
实地品牌调研，制作分析报告

※ 买手数据分析与采买策略

营销策略和销售计划的制定
货品采买前数据分析
销售计划的分解和优化策略
OTB制定策略以及影响因素
OTB比例分配、颜色款式搭配、上货时间规划
OTB货品搭配和利润最优化策略
货品搭配与组合策略

※ 品牌终端空间规划与视觉陈列

视觉营销体系以及商业重要性
VM体系认知和零售终端店铺类型与陈列特点
商业零售空间规划以及货品规划
陈列规则技巧以及空间搭配
在商业模式下买手与VM协同规则
不同产品生命周期的展示形式与视觉营销策略
销售反馈、陈列反馈的信息处理
店铺陈列标准化管理

※ 互联网思维买手营销策略

爆品运营以及营销运作手段
网红经济运营策略
社群运营手段
社交型电商运营方式
粉丝经济玩法以及运作思维

※ 国际买手工作体系模式

国际买手市场运营模式以及工作模式
奢侈品牌市场占有份额分析
奢侈品终端销售数据分析
全线产品表格
全国库存管理和库存控制
竞争品牌定位分析和数据收集
销售跟踪和管理调整OTB
产品销售跟踪分析和产品策略调整

※ 独立设计师品牌以及集合型买手店运营

独立设计师市场需求分析独立设计师品牌发展趋势
品牌和运营问题解决方案渗透运营管理方法
销售运营培训以及货品采买策略管理

※ 买手毕业设计

※ 买手毕业答辩

21 天 的 课 程 结 束 后

能 得 到 中 赫 为 你 的 背 书

学习形式：全日制脱产学习，理论课和实践课
完成全部课程学习后可获得《中赫时尚时尚买手培训证书》

学习对象

LEARNING TARGET

品牌零售商、品牌营运人员

时尚买手店产品负责人、网络电商产品负责人

服饰产品开发人员、百货公司招商负责人

讲师信息

TEACHER INFORMATION