安慕希新品奇葩口味惹争议，品牌“猎奇式”营销已经失效？

猎奇年年有，今年特别多！

随着当下年轻人对于个性化产品的兴趣不断加深，越来越多的品牌开始用另类、个性化的字眼去吸引这些用户的注意力，于是，泸州老窖香水、马应龙口红、老干妈的定制卫衣，六神的花露水味鸡尾酒等“奇葩”产品层出不穷！

这不，在乳制品市场占据一席之地的安慕希也搭上了这辆顺风车，推出了臭豆腐味、陈醋味、麻酱味……各种奇葩口味的酸奶！

上线小龙虾等奇葩口味酸奶

安慕希新品惹争议

根据国家食物与营养咨询委员会的消费阶段性目标，到2020年，人均奶类消费量将达到28千克，到2030年将达到41千克。随着乳制品市场的需求不断扩大，国内乳企竞争日益激烈。

国内乳企纷纷改革升级，不少乳企采取兼并重组的模式以求提升。9月16日蒙牛企业发布公告，拟收购澳洲奶粉品牌贝拉米的全部股份;此外，新希望、澳优乳业、三元股份、贝因美、飞鹤乳业等也都先后参与了并购、合资、战略联盟或资产处置……这对于发展中的伊利，特别是旗下常温酸奶安慕希来说，更是一个非常严峻的考验，前有蒙牛酸奶的强势对标，后有贝因美等品牌的虎视眈眈，安慕希前进之路困难重重。

为了在竞争激烈的乳制品市场中脱颖而出，安慕希近日剑走偏锋，大玩“猎奇式”营销，试图用一个个奇葩口味吸引消费者的注意力，不过，这次，安慕希的营销失效了，哪怕在王一博如此强大的流量影响下，也无济于事。

近日，安慕希官方微博发布了新品酸奶预告图片，内含一系列听起来就新奇的“暗黑”口味酸奶。包括臭豆腐味、陈醋味、麻酱味、西红柿味、韭菜味、大蒜味、小龙虾味、茴香味、青瓜味、榴莲味等十种“奇葩”口味。

据了解到，此次安慕希推出的新品，联合了来伊份和饿了么等知名品牌，共同为此次新品进行设计和背书，不过，目前安慕希尚未发布“黑”味够系列的发售时间及渠道。

事实上，这已经不是安慕希第一次推出奇葩口味的酸奶了，在七月底，安慕希就宣布推出王一博定制版”香菜口味“酸奶，限量一万五千份，上架即被抢空。

不过和上次上线即被秒空不同的是，此次安慕希推出的十种奇葩甚至猎奇的产品引发了消费者的争议。绝大部分消费者认为安慕希此种营销模式，生理感官上完全接受无能。

事实上，作为王一博忠实粉丝的部分用户，也被这十种猎奇式的新品吓退，此次安慕希的猎奇式营销可谓是翻车的彻彻底底！

精准刺激消费者感官外

猎奇也应有度！

我们要知道，猎奇确实能够直接刺激人们的尝试和购买欲望，尤其是在消费升级、产品同质化严重的今天，新奇少见有趣的产品经常能够成为一时的爆款，引发跟风潮流，但是能够失败的如此彻底的估计只有安慕希了吧！那今天叶川就带领大家一起盘点安慕希此次猎奇式营销失败的原因吧！

首先，作为乳制品来说，安慕希选择的题材太“过”。

小龙虾、麻酱等口味超出了消费者的接受范围；为了猎奇而猎奇，罔顾与品牌产品的适配度、逻辑性，以及大众的接受程度，往往就会显得尴尬与庸俗，反而会对品牌带来不好的影响，安慕希就是前车之鉴。

其次，一味认为借助明星效应，消费者就会为其产品买单。

因为流量明星王一博的影响力，粉丝把此前推出的香菜味酸奶抢购一空，但是随着粉丝们越来越理智，对于这种“为偶像买单”的行为开始逐渐冷静下来。不过产品方却仍旧的停留在粉丝“无脑”购买的时代里，所以可以罔顾消费者真正需求推出了各种奇葩口味的酸奶，不过消费者已经对这种流量明星的加持渐渐不再感冒。

最后，猎奇式营销，自降品牌身价，不利于品牌建设。

猎奇式营销是一种较为低端的营销方式，成本低但效果好，但是利用品牌形象作为噱头，刺激人们的猎奇心理，最终让人不顾产品而进行消费，除了奇葩，品牌还在消费者心理留下了什么？还是拿安慕希此次的这样无异于自降身价，不利于品牌建设与品牌价值的提升。

猎奇式营销几乎是当下所有营销方式中最简单、也是最快吸引消费者好奇心的方式了，但是品牌使用猎奇式营销也要注意，推出的猎奇式产品是否与品牌调性相同、是否是一味的消耗代言人流量，这样的话，真的得不偿失!

如何正确借助用户好奇心

激发对品牌的注意力?

营销从来都是与时俱进的，一成不变只会被市场淘汰。品牌要想立于不败之地，就需要不断地尝试新形式新方法，才能不断地靠近消费者，在变幻无常的消费市场一次次站稳脚跟。稍有懈怠，就可能跟不上潮流，终将被潮流所遗忘。就像这次安慕希虽然采用猎奇式营销失败了，但是却证明了安慕希对于市场消费者的重视。

品牌使用猎奇式营销，为的就是吸引用户的好奇心，从而激发对品牌的注意力，但是品牌该如何正确借助用户好奇心进行营销呢？

01上线悬疑广告，紧扣用户好奇心理

悬疑广告就是一种充分利用人们的好奇心理，使得品牌或产品信息得以最合适的状态触达用户。悬疑广告通常会描述一件充满悬念、且无法看清真相的事物，使得人们产生强烈的求知欲，因为悬疑激发了人的好奇心，在整个过程中观众是主动参与的，在解开谜底后，将事件推向高潮。

例如天猫互动剧《G 速救援局》，该短片包含了喜剧、科幻、惊悚、悬疑、反转、惊喜等等不同的类型和元素。 三集剧情各种线索串联，搭建起了整桩悬疑案件，吸引了用户的主动参与和了解。

02层层设置悬念，吊足用户的好奇心理

不管是线上还是线下，层层设置悬念会是一个好办法，吊足用户好奇心理的同时，最后集中引爆！

1931年，著名京剧演员梅兰芳，受上海丹桂戏院老板邀请到上海演出。 虽然梅兰芳在当时平津一带，早已家喻户晓，但对听惯沪剧和绍兴戏的上海人来说，对梅兰芳还有些陌生。

梅兰芳初次来上海演出，怎样才能更有效地提高他在上海人心目中的声望和地位，使演出获得圆满成功，从而提高售票率呢？

丹桂戏院的老板不惜重金，将当时沪上一家有影响的大报纸的头版版面买下，用整个版面，一连三天，刊登了“梅兰芳”三个大字。 一时间，“梅兰芳”三字，成了上海人街谈巷议的主要话题。 人们纷纷打电话去报社询问，得到的答复是“无可奉告”，这就越发引起了人们的怀疑。

到了第四天，报纸头版上依然登着“梅兰芳”三个大字，但在下面加了一行小字： “京剧名旦，在丹桂大戏院演出京剧《彩楼配》《玉堂春》《武家坡》。 ××日在××处售票，欢迎光临。 ”人们的第一层悬念解除了，但第二层悬念马上又开始奏效了，人们转而有了一种先睹为快的迫切心理。 第一天的戏票被抢购一空。

其实很明显的就可以发现，安慕希此次猎奇式营销的主要目的，就是为了吸引年轻人的注意力，当下，年轻人是市场消费的主力群体，抓住了可观的年轻人消费市场，品牌才能跟上时代的步伐。 面对90、00后这一年轻化目标客户群体，用激发好奇心的形式去触达，高度符合当下年轻人喜爱探索的习惯。

不过猎奇虽好，但是也要注意是否符合品牌调性，万万不可因为猎奇而猎奇！