降价是开发商抢客重要手段！济南房价回到万元时代？

九月过半，济南房地产市场并没有预期中那般火热。

国家统计局刚刚发布8月份70城房价数据，济南房价同比、环比都有下跌，而且比去年同期还要便宜。但济南楼市却如以往一样平静，这也是件好事，楼市保持常态，没有大起大落，市场回归良性。通过近几个月的楼市调控也不难发现，不少城市因为市场波动太大被喝茶，出台各种加码调控政策给楼市降温去噪，而济南却一直以平稳为主。

济南楼市的平静以及平稳，还说明一个原因，购房者在选房时逐渐趋于理性，从急于买房的心态转变为选购适合的楼盘。目前济南市场出现了供大于求的现状，市面上的刚需和改善楼盘可供选择的很多，货比三家，哪家的性价比高选择哪个项目。

先来看下济南市场成交情况。

数据显示，第37周（9月7日-9月13日）济南楼市新房网签1626套，环比上周（第36周）增加1.2%，整体看来，9月前两周数据较前几周数据相比呈下降趋势。从月度来看，8月新建商品住宅网签8260套；截至9月14日，9月前两周住宅网签3100套。

当然，网签数据仅作为楼市成交的参考，网签套数走低并不意味着下半年济南楼市需求被透支，因为有一部分人在选房交钱后，并不着急网签，这部分人里边有改善、投资人群等。

第37周有7个楼盘加推房源，中海九樾府加推125平四室，精装成交价格1.5w；中新锦绣天地加推131平三室，成交均价1.2w；融创东山府成交均价1.7w；华润公元九里加推F3A地块源，成交均价1.45w；中海半山湾畔、万科如园、融汇爱都紫麟台也迎来加推。去化套数个位数楼盘占一半以上，传统金九银十不再。但成交方面并不理想，7个楼盘整体去化套数个位数楼盘占一半以上。

从济南总体市场来看，自二季度以来，济南出台了一些积极宽松的政策，促使楼市整体保持逐步回暖的态势。4-6月份市场成交量开始回暖，7-8月份市场逐渐回归正常，保持平稳走势。到了9月份，作为房企冲业绩、搞促销的黄金时期，开发商也开始憋大招谋求更多成交。

价格比拼成为抢客重要手段。

如何才能抓住购房者？

最直接最有效的方式就是促销降价！

从开发商的角度讲，年终任务是硬指标，降负债是政策高压，今年上半年多数房企的任务仅完成计划的四成，下半年会加速去化回款。

从置业者的角度说，疫情使得大部分人购房需求搁置，处于观望态势，但如果开发商有诚意，拿出力度极大的优惠，购房者还是会选择积极入市的。

通过这几周走访济南楼市，特别是一些热点区域，各大楼盘也铆足了劲，通过价格促销战来吸引购房者。几大房企扎堆、楼盘供应量大的片区，开发商的价格非常诱人，均价几乎见底，有人调侃这种方式为“降出骨感、集体跳水”。

分区域来看，济南东部的一些刚需盘和改善盘促销动作频繁，也是降价促销的主战场；北部和先行区开发商之间博弈也很热闹；西城和南部因为楼盘供应较少，促销幅度也较低。

供应大区，号称“战国时代”的新东站张马片区厮杀激烈，十几家楼盘同时在售，产品大同小异，开发商“蓝瘦香菇”。中粮祥云首开11500-12000，旁边的新东站一哥天鸿万象东方更是喊出11300的均价，中建蔚蓝之城也在1.2w左右。价格都很可观，你动我就动，你不动我不动！

雪山片区，中新国际城与中新锦绣天地两个表兄弟也一直用价格打压，一探到底。中新国际城四期均价1.23w，中新锦绣天地最近也要推团购活动，至于价格会不会击穿底线，还要看具体的成交数据。

老片区唐冶片区为了证明自己“宝刀未老”，依旧是济南楼市的杠把子。新城悦隽风华喊出毛坯小户型每平9961起，这波操作不知道是博眼球，还是真实惠，但的的确确够东城颤抖了。

郭店片区虽然区位一般，但也禁不住开发商击穿底价，价格低位置就没那么重要了。荣盛华府亮出8888的一手好牌，价格重回5年前，出乎意料。

你看，你使劲看，东边热不热闹，一切，都是为了成交。

购房者信心指数上涨，买房要选择合适时机出手。

《8月国民安居指数报告》显示，8月份购房者信心指数为111.7，环比上涨1.9%。这也显示出购房者对于后市依然持乐观态度。

全国来看，整体房地产市场环境依然是保持平稳运行。短期内，市场不会迎来太大波动，房价上涨较快的城市同样会加码降温，房价总体稳定的大方向不会变。

纵观济南楼市，各家楼盘击穿区域底价的亲民做法，都希望自家能有好的销量。未来三个多月的时间里，各大开发商拿出诱人的价格来，受益最大的莫过于等待消费的购房者。

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