一、为什么，你要做社群营销？
1、机器商业的发展。
机器（电商、微商、人工智能）商业的发展，必将导致人的分布越来越分享，实体商圈流量被同行横空拦截。
机器商业，人大多数时间接触的都是机器，但人对社交的渴望和需求还是有的，机器没有感情，满足不了人在社交和情感上的需求。
2、人的需求层次发生变化。
以前，物质匮乏，人吃不饱，穿不暖，吃饱穿暖就是人的核心需求。所以商业以物质满足为主，所以产生了物以类聚。
现在，人吃饱了，穿暖了，转向了如何吃好穿好，吃得开心，吃得有仪式感，穿的好看，穿出品位，穿出个性等等。
人的需求有物质层次，转向了精神层次，商业趋势转向人以群分。
怎么理解？
我们爷爷，爸爸那一辈，吃不饱，他们最想要的就是吃饱。
我们80后这一代，哪怕是出生农村，基本也能填饱肚子，但没有天天吃肉，那时吃肉就是我们最想要的。
这两个都是物质层次的需求。
现在到了90，00后这代，生活好了，天天有肉吃了，吃的包，吃得好了。
那他们想要啥？要个性，要跟其他人不一样。与别人不一样，这就属于精神层次的需求。
现在客户的需求变了，如果你的产品，营销推广方式，销售方式，不能跟着升级。
那你的产品原材料再好，做工再好，质量再好，一样也不好卖，甚至卖不出去。因为你提供的还是物质层次的，而客户不单是要物质层次还有精神层次也要同时满足，这才是客户想要的。
二、什么是社群营销？
社群营销就是拉群卖货？
就是拉群促销产品吗？
就是怎么设置分销机制？
这肯定是不对的。
社群营销，就是利用“同好”把人聚集起来，从而创造营销的机会。
怎么理解？
首先，我们来拆解下社群营销。
社群营销=社群+营销。
也就是说，社群营销有2个部分，社群和营销。
1、社群。
社群营销的前提，是你得先有社群，然后你才能有营销。
组建社群的核心的点是什么？
——同好。即有共同的兴趣爱好。
“同好”的背后是什么？
——人性的需求。
怎样才能把有共同需求的人聚集到一起呢？
——满足他们的需求。
用“好处”把他们吸引到你的社群，然后在社群输出他们想要的，需要的价值，让她们一直留在社群，不愿离开。
就像对待媳妇一样，你把她娶进家了，还要持续用真心爱她，呵护她，保护她，满足她，这样他们就不会跟比人跑了。
记住：持续输出价值=会员不舍离你而去=社群存活。
2、营销。
营销是什么？
营销就是顺应人性。
怎么顺应人性？
人性的三大体现：懒、贪、装。
我们促销搞活动的方式：打折，送优惠，送礼品等。
这些方式的本质就是，给好处，利用的是人性的“贪”。
做活动的时候，是不是要设计漂亮的海报（文案+精美排版设计）
如果不设计海报，直接把活动类容用纸写出来或打印出来，你更喜欢看哪个？
再例如，海报和视频相比，你又更喜欢看哪个？是不是视频？
这就是人性“懒”的一种体现，包括科技的发展，很多也是因为人性的懒促进的。
什么是装呢？
我们搞活动，充值一万，就能直接成为我们的顶级会员。
成为我们的顶级会员有什么好处？
你除了享受产品或项目本身的服务外，我们再给你一个包装精美的礼盒，礼盒放着一张金灿灿的会员卡，拿在手上非常有手感。
你在我们店所有的店员见到你，都会主动给你让道，鞠躬问好。
我们还会请专业的化妆师摄影师给你拍形象照，把你的照片和你的介绍，成功的故事，展示到我们顶级会员区，给你颁发顶级会员证书等。
这套动作下来，你内心爽不爽，有没有一种“王”的感觉？
这就是装。
记住：社群营销就是，用价值把人引到你的社，然后社群持续输出价值把人圈住，由与客户浅层次的互动，升级为深层次的互动，立体为客户提供解决方案，挖掘客户的终身价值.
总结：
1、社群营销的本质，就是输出价值，是一个持续，持久的过程，切不能急功近利。
2、输出价值的背后是立体满足用户需求，立体需求分别是：物质需求，精神需求，灵魂需求。
3、满足用户需求的目的是建立信任，建立信任的目的是为了成交，成交的目的是为了赚钱，而社群是用户接收和反馈价值最好的场（工具）。
邓先利
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