农夫山泉崛起之路！

提到农夫山泉，几乎所有人都会想起“有点儿甜”和“大自然的搬运工”，终于，这家中国包装饮用水的第一品牌要于9月8日在港交所主板挂牌上市了，浙江“不上市联盟”又少了一员大将！

农夫山泉原名“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，其总部位于浙江杭州，成立于1996年9月26日，母公司则是大名鼎鼎的养生堂。

说起国内的饮用水市场，竞争那可是相当激烈，每年都有不少的新品牌涌现，但真正能成功打赢市场的，却只有寥寥几家，大部分牌子在“水战”中沉没了，为何农夫山泉面临如此激烈的竞争市场，却能脱颖而出？接下来，就让我们回顾一下，农夫山泉的崛起之路吧！

农夫山泉发展简史

在1996年农夫山泉成立之前，那时的中国饮用水市场几乎是被娃哈哈和康师傅所垄断，但农夫山泉仅用了14年时间就在饮用水市场打败了早9年进入市场的娃哈哈，成为中国饮料行业数一数二的的品牌，这与它的营销手段分不开。

1997年，农夫山泉正式开始生产，创始人钟睒睒亲自提笔，写下了农夫山泉的第一个广告语：“农夫山泉有点甜”。

这个广告语一出，随即轰动全国。

同年年底，“农夫山泉”饮用天然水550ml运动装上市。

1998年，农夫山泉赞助世界杯足球赛中央五套演播室，搭上了世界杯的“快车”而迅速成为饮用水行业的一匹黑马，广告语“喝农夫山泉，看98世界杯”深入人心。

1999年，农夫山泉宣布“不再生产纯净水，转而全部生产天然水”。为此，钟睒睒又写下了一句脍炙人口的广告语：我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。这一句广告语精准地把握住了消费者乃至国人的痛点，其火爆程度可想而知。

后来在2000年陷入“黑色悬浮物事件”，并被记者拍到工厂周围垃圾遍布。从而宣布对纯净水对人体无益的报道，并停止生产纯净水，全部生产天然水，此举一出，对饮用水行业尤其是纯净水行业带来了前所未有的冲击，以娃哈哈为首联合起来对其展开抵制、封杀，开启声势浩大的水战，而这一战就是很多年了。

直至2007年，娃哈哈和达能纷争之下分身乏术，无顾水战，康师傅和农夫山泉的登顶之战终于拉开。农夫山泉以水测试发起攻势，康师傅则以降本增效的保守方式取得胜利，但好景不长，康师傅被曝“水源门”，市场份额暴跌。这个看似已经结束的战争，又迎来了巨大转机。

2010年，胡建及领导的IT团队，为农夫山泉搭建起一套终端管理系统平台，管理触角直接由一级经销商扩展到零售门店，甚至直达终端消费者，实现对渠道终端的绝对控制和科学管理。

2012年，农夫山泉瓶装水成功问鼎全国第一，从此之后长据榜首，独领风骚。所谓“流水的别人，铁打的冠军”，这一年，农夫山泉正式确立了其在瓶装水的统治地位。

而忙于水战的同时，农夫山泉还不忘了在自身下功夫，扩充边界。

2003年，农夫山泉推出“农夫果园”系列混合果汁饮料，钟睒睒创作的“喝前，摇一摇”成为了广告亮点。

2004年，农夫山泉开推出一款名为“尖叫”的饮料，瞬间火遍了大江南北。

2008年，四川汶川大地震发生，农夫山泉累计向灾区捐赠2533万元的物资及资金。2010年云南大旱捐赠1300万饮用水。2013年雅安地震捐赠一千万。

2013年陷入“标准门”事件，《京华时报》创造了“一家媒体批评一个企业”的记录，持续28天以连续67个版面、76篇报道，称农夫山泉“标准不如自来水”，引发了不少市民对饮用水问题的强烈担忧。

同年5月，京市质监局介入调查，农夫山泉桶装水因标准问题停产。

2014年初，农夫山泉发布微纪录片，以农夫山泉如何在长白山寻找水源为内容挽回了企业形象。

不得不说，广告一直以来都是农夫山泉的“核武器”。

2015年，农夫山泉还率先在全国范围布局，建立自动售货机——24小时营业的微型超市

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可以说，农夫山泉的发展史缩影，把消费品行业底层逻辑体现的淋漓尽致。产品、品牌和渠道，哪个为王？

成年人不做选择，而是全部都要。

来源：互联网素材整理