从“潮袜”切入千亿级规模赛道，「袜子星球」主打原创系列的中筒袜

作者 | Zhudy

编辑 | 亚飞

随着生活水平的提高，人们对穿衣的个性和有时尚感需求凸显，袜子也是必不可少的单品，长度、风格、舒适度都是选择的标准。

36氪近期接触的潮袜初创品牌「袜子星球」，正是从“潮”切入袜子市场，为消费者提供优质、有品的袜子。公司团队普遍有互联网营销背景，创始人杨索娜曾为网红冰淇淋项目创业者，并曾就职时趣和新浪；联合创始人黄野魔曾为网社区主编及侯斯特联合创始人。

「袜子星球」的“潮袜”并不是仅服务于潮牌受众，而是面向大众人群，且80%是女性用户。公司计划先从一、二线城市做起，主要满足追求生活品质、热爱时尚搭配消费者的穿袜需求。

袜子星球的产品分为两类：一是原创系列；二是IP合作。杨索娜表示，原创系列是袜子星球产品的重心，全网独家IP，拥有美术版权和外观专利。公司原创设计师来源于固定合作的工作室、新锐艺术家等。袜子星球以2020年疫情为主题，推出“逃逸”系列主题中筒袜，包括情迷迪拜、塞班落日、塞纳河畔、洱海阳光等主题。

「袜子星球」“逃逸”系列

IP合作方面，目前已经在谈的IP包括中国航天、蛋黄哥和同道大叔，并计划针对相应IP品牌理念及受众，在潮袜方向进行创意尝试。

袜子星球主打款为15-16厘米的中筒袜，客单价在12-15元之间。袜子星球的袜子毛利率在70%左右，礼盒的利润还会更高。

之所以选择袜子这个赛道创业，杨索娜表示，可以从品牌、市场规模、供应链和用户痛点四个角度展开：

品牌角度：在消费品赛道中，袜子有品类、无品牌，每当提及袜子品牌，消费者也只能说出浪莎、南极人等传统品牌， 市场规模：通过调研发现，袜子有千亿级的市场规模，中国14亿人口都要穿袜子，每年每人平均消耗袜子15双左右。而且人们对于袜子的消费水平也在提高，原先大家普遍购买的是10块钱三双的袜子，现在约有30%的群体购买的是8-10元每双的袜子； 供应链角度：中国是袜子的供应链大国，全球有70%的袜子都是中国出口，土耳其占26%。除此之外，国外的袜子品牌（比如瑞典的 Happy socks），其代工厂也在中国浙江的诸暨； 市场痛点：爱美人士常常面临衣服够时尚，却没有高颜值袜子可以搭配的难题；传统的袜子厂商不会讲故事，只卖袜子没个性表达；朋友之间节日的问候伴手礼缺少选择。

渠道方面，袜子星球前期会把重心放在抖音和快手等新媒体平台，并尝试入驻盒马，不过结合成本费用考虑，前期聚焦从新媒体平台切入，之后再进入传统电商渠道，最后再进入线下。

袜子市场主要分为两大线上和线下两大阵营。线上主要涵盖南极人、宝娜斯、浪莎以及蕉内等袜子品牌，其全年销售额在四个亿左右，淘宝 TOP 20 袜子品牌的日均营业额达30万。线下潮袜品牌如日本的 TUTUANNA 和瑞典的 Happy Socks 等，其年销售额约为10亿元，其中在中国市场的销售额约为1亿元。

袜子星球正在进行新一轮融资。