30+的“林莉婚纱”，后疫情时代如何乘风破浪

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在肆虐全球的新冠疫情的冲击下，婚嫁产业深受影响。危急之下，高下立见，疫情也是品牌最好的放大镜和检测仪：

有的企业透过疫情进行反思，及时调整节奏从而重新找到有效的品牌建设路径；

有的企业不仅没有因为疫情而放缓节奏，反而趁机逆流而上，开创了新市场和新局面；

也有的企业由于过去没有重视看起来是常识的经营和营销基本原则，在疫情来了之后，陷入了困境和挑战……

身处一线的婚礼业经营者正经历着一场前所未有的大变局。

大变局中，婚嫁产业将会产生怎样的变化？又将如何应对加速回血？

值此2020年下半部开启之时，我们策划了“旨在分享婚礼业各领域经营者、专业人士对产业未来的思考和观点……”的专题——

《后疫情时代下的婚礼业》。

第7期

今年夏天，谁没被一群30+的姐姐感动过？她们无惧改变，在舞台上勇敢挑战自我，重塑人生。

宝岛台湾的轻奢婚礼品牌林莉婚纱LinLi Boutique（以下简称“林莉婚纱”），也在今年迈入第33个年头。

30+的“林莉婚纱”，这个曾为名模林志玲、S.H.E 中的Selina、《后宫甄环传》中的“瑾汐姑姑”孙茜打造惊艳婚礼的品牌，如今在台湾的工作已恢复正常。

和无数同行一样，在疫情面前经受了史无前例的考验。她们是怎样在披荆斩棘、弄潮搏浪中度过这段艰难的时期的？

日前，高参君与在台湾的“林莉婚纱”品牌创始人林莉女士以及总监Melodie进行了连线 。

被疫情改变的婚礼

疫情发生以后，婚礼更倾向小型化、户外化、本地化。

据品牌市场总监Melodie介绍，在疫情最紧张的时候，台湾地区的民众几乎不外出，地区经济活动相对减少。

“很多餐厅都不对外营业，即使营业也没有客人，婚礼活动也不能举办，所有客人的婚期都往后延”。

这段“至暗时刻”相信所有人都深有体会，面对这突如其来的疫情，“林莉婚纱”在公司运营上也做了相应的调整。

品牌创始人林莉女士说：“疫情期间，我们从3月5号开始（实行）分流工作，每一个部门都拆成两组进行工作，所以3月5号-4月15号，一个月只上大约15天班。”

陈怡蓉（左）的婚纱由林莉设计

随着疫情渐渐得到控制，台湾地区的婚庆活动也慢慢从禁止到逐步恢复。 上半年大量的新人将婚期后延。

“婚纱拍摄业务应该算是最快恢复的。”

因疫情原因无法出国，海外拍摄和目的地婚礼只能取消，大家都希望在混乱中找到一个平衡点。

一些客人选择先拍照，然后看疫情情况再定婚期。

如今很多客人会把原定海外的婚纱拍摄和婚礼改为台湾本岛一些颇具异国风情的婚纱圣地拍婚纱照。

比如： 阳明山，或者是落羽松的森林、淡水海边、北海岸和淡金公路等地。

疫情对婚庆行业的影响是持续性的， 它带来的不确定性像纳摩克利斯之剑悬在心头。

婚礼，办还是不办？大家有不同的选择。

新人们开始也为婚礼做出妥协，她们的选择会与曾经的习俗或是常礼不同。

“其实刚开放不超过室内100人规模的婚宴后，很多新人依然选择延期。因为台湾人有时候比较重排场，多数人希望能办到30桌以上（规模）。虽然当时户外婚宴规模可达500人以内，但台湾天气多变，所以户外婚礼比较少。室内限制在100人以内的话让新人很难请客。”

林莉女士介绍说：

“（婚宴人数限制）一开放的时候，就有客人快速地决定六、七月份赶快结婚，他们怕疫情再来的话又没办法结婚。目前户外的婚礼变多了，规模也趋向小型化；也有一些客人选择先登记，再择日宴客；如果在疫情期间怀孕了，很多人也选择先登记，宴客时间往后推，甚至可能延后到生完小孩之后再来宴客。还有客人会先拍照，然后再选好日子；也有看疫情状况之后再来做讨论的状况。”

婚纱作品及样稿

人们对疫情再次爆发的恐惧让如今的市场预定充满变数。

虽然，“林莉婚纱”现在在台湾的整个的工作状况已经恢复正常了，为应对未来的市场变化，品牌也已制定转换策略。

有东方人的地方，就有林莉

如今已是“林莉婚纱”的第33个年头，“林莉”这个名字也从台湾唱响国际，获得颇多认可。

创立以来，品牌创始人林莉女士一直将追寻并迈向卓越作为最大目标。其中，创新、紧抓流行趋势也必不可少。

品牌市场总监：Melodie

“我们想要做的是，只要有华人的地方就有林莉这个品牌。经过多方试样、试坯，终于找到能够保证品质的 partner ，所以我们决定在今年启动加盟”。

品牌市场总监Melodie说： “正因为我们有这样的坚实后盾，才能够推动林莉品牌加盟的展开。”

因为她们的partner愿意跟台湾本土的品牌合作，共同成长，也希望能够为台湾的品牌进入到中国大陆和国际的市场出一份力。

品牌市场总监Melodie表示，打算先通过试营运，在台湾打开局面后再全面推行：

“为此，我们已经筹备了将近半年，整理出我们的Know-How：我们的商品，本身的公关力、行销力，还有基本整合能力。我们要开出一家示范店，实际营运至少半年以上，带动他们的绩效，让这家店也赚钱的时候，我们就可以往台湾以外的、有华人或者是东方人的地区拓展。”

可以看出来，“林莉婚纱”的战略是有野心的。她们瞄准的不仅仅是华人，更是东方人的市场：

“其实就日本的市场而言，他们的婚纱礼服已经比较传统了，也需要更多新商品刺激他年轻客群的喜好。基于产品的设计和版型上来说，毕竟东方人对于婚纱的款式喜好跟欧美不太一样：欧美多偏好简洁，合身款式，但是以东方女孩子而言，比较喜欢华丽的款式，比如大蓬裙的款。”

Melodie强调：“而且日本的售价也是台湾这边的十倍，所以就毛利率而言，日本也是一个经销商品的极佳市场”。

疫情后的未来：心怀希望，依势而动

新冠疫情令社会与经济都布上疮痍，林莉女士也怀揣一颗温柔又强大的心。

她们正在准备推出新的主题系列——“hope—盼望”。

希望“将治愈与希望缝合进华美的婚纱中，填补心灵的伤口，给予人们带来新的企盼”。

面对未来多变的市场，结合多年的经验，“林莉婚纱”有自己的应对方式：

首先，针对未来网络（数据）化的市场的多元化，通过整合，让自身的专业更数据化、系统化，是可以让顾客有更多选择的一个方向。

其次，对于未来的市场，原则上还是依市场的变化而动。比如，结合顾客的喜好、同行意见交换，对顾客做问卷调查等，针对商品做整合性的组合之后，再重新调整策略。

Melodie说：

“第一，我们会看顾客总体的预约数跟目前登记的结婚人口数，以及我们官网访问人数的实际比率；

第二，通过对商品使用进行统计，分析顾客对目前款式的喜好、尺寸；然后与同行交换意见，互通有无，了解客人目前的新需求，以及客人中意的新的目的地。

针对这些，我们再依照她的身形、喜好和个性，为客人在婚纱挑选上获得更多依据，再做决策。”

30+，对一个品牌而言，是历练的证明，也是骄傲的资本。

相信底蕴深厚的“林莉婚纱”在今后的日子，一定能冲破各种困难，斩棘重生，为未来演绎出无限可能！

| 图片提供：林莉婚纱