雷军谈小米10年：与董明珠的10亿赌注输了，难忘利润不超过“5%”

雷军在2010年4月6日于北京中关村成立小米这家公司，如今已是营收超过人民币2000亿元、市值超过3000亿元的规模。雷军11日晚间于北京总部小米科技园举办小米10周年主题演讲，回顾创业这10年的点点滴滴；同时发表10周年纪念新机小米10至尊纪念版、Redmi K30至尊纪念版以及小米透明电视等产品。

小米从手机系统着手，将软硬件与互联网融为一体

雷军在10年前创办小米，中国与海外有许多手机大厂以及山寨品牌，他认为这些都是硬件公司，而小米应以互联网模式，将硬件、软件以及互联网融为一体，为创业另辟蹊径。

小米有8名创办人，分别是创办人、董事长暨执行长雷军，联合创办人暨总裁林斌，联合创办人暨副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋、王川。

雷军认为寻找伙伴并不是容易的事，创业初期找人就花费了他80%的时间；他指出如果找不到合适的人，肯定没有花费足够的时间。筹组小米前，他找的第一人是当时Google中国研究院副院长林斌，也成为小米第2号员工，接着再找了10名Google的工程师，直到第11名工程师即是创办人之一的洪峰。

小米先从系统开始，着手开发MIUI，从中思考用户的痛点有什么、常用的功能是什么、复杂功能如何做到越少越好。以互联网的方法论来打造手机，雷军提出“专注、极致、口碑、快”的4大重点。最初花了2个月的时间做出第一版MIUI，而在发布1个多月后，于国外技术论坛XDA上有网友推荐MIUI，于是开始有了声量。不到1年的时间，MIUI于全球拥有30万用户。

小米手机、红米手机、小米生态链

小米手机第一代在2011年8月16日发表，当时国内手机均价落在700元，然而小米手机建议售价1999元，定价几乎快3倍。

原本计划1年卖30万台小米手机，但首波预订就接30万台的订单，雷军形容收到订单后既激动又痛苦，因为没有足够的资金与产能来生产这30万台，所以当时才会经常一周只卖一次，每次线上只卖2、3分钟售罄的情况，也被网友误解成是“饥饿行销”。小米手机第一代总共卖出790万台，公司也在成立第一年营收突破100亿元。

小米在2012年初进一步建立红米计划，择优选出中国产业链来做大众手机，初期开发的手机原型因用户体验未达雷军的标准，于是他决定打掉重练，也让4000多万元的研发成本付诸流水。直到2013年7月31日红米手机正式发表，定价799元，市场上热销共卖出4460万台。

接下来，小米在2014年初建立生态链计划，希望用5年的时间，至少孕育出100家生态链中的新创公司，如今目标达成，并生产出琳琅满目的各式产品。

雷军与格力董明珠的赌注，遭遇2016年销量暴跌

这场演讲上雷军公开谈2013年与格力电器董事长董明珠的赌注，要在5年内让小米超越格力。2013年小米营业额约200多亿元，格力则是1200亿元。到了2018年小米营收涨了8倍、达到1749亿元，格力也成长逾6成、达到1981亿元，雷军则借这场演讲承认小米的确输了。而到2019年，小米营收为2,060亿元，才胜过格力营收的1982亿元。

雷军反思2013年当时的小米“如日中天，信心爆棚”，敢与格力相比其实心态上膨胀了，也在日后遭遇许多问题，经过那5年他更深入地了解制造业、了解格力。

过去几年小米快速成长，但在2016年手机销量暴跌，仅出货5542万台，相较前一年出货的6655万台衰退16.7%。5月雷军就亲自来到第一线，接管了手机部，后来内部士气逐渐恢复。同年的10月25日发表会上，全面屏的小米MIX发表，其创新能力引发市场讨论。

雷军回顾创业路上的难忘时刻，最难忘的是5%那件事。小米于港交所上市前，雷军宣布董事会决议，小米硬件综合净利率永远不能超过5%，如有超出的部分，将会全数归还给用户。其实决议前遭到投资人表达强烈不满，而在他的沟通下，渐渐认同他所说的“优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心”。

雷军也提到公司在去年7月正式进驻位于北京的小米科技园，园区共有8栋大楼，造价52亿元。他认为工程师是公司最重要的资产，所以为了让工程师创新能量源源不绝，建立小米技术奖，首奖可获价值百万美元的小米股票。他更公开小米2020年的研发预算超过100亿元，此规模相当于中国所有上市公司研发前10大的投入总额。

雷军认为这10年值得骄傲的3件事，一是小米推动了智能手机普及，并加速行动网络的起飞；二是小米模式带动了100个产业的变革，并成就了一批创业者；三是小米公司的营运甚至改变了很多人的生活。

其中小米10至尊纪念版有120Hz屏幕刷新率，搭载120倍超长焦镜头以及大感光元件大像素主镜头，相机功能已获得DXOMARK 130分高分评价，还有120W有线快充、50W无线快充以及10W无线反向充电所组成的三重快充架构。此外，Redmi正式发布旗舰定位的K系列新品——RedmiK30至尊纪念版，配备120Hz AMOLED屏幕，更搭载天玑1000+旗舰5G处理器。全新的小米透明电视采用55寸透明OLED屏幕，对比度150000:1、DCI-P3色域达到93%，并搭载MTK 9650定制高端电视晶片，支持杜比全景声技术。