京东付费推广：京东直投

对于刚接触京东这块的商家来说，可能还不是很了解京东直投，不知道京东直投是什么，具体有哪些优势。

那么今天博士店长给大家简单介绍一下京东直投。

什么是京东直投

京东直投是一个一站式的付费流量，同时也覆盖了海量的主流社交媒体资源和咨询资源，包括PC端以及无线端的一些优质资源和广告位的一个大数据的精准营销。

京东直投的计费方式

京东直投的计费方式有两种，第一种是CPC，第二种是CPM，扣费金额的话就是下一名的出价基础之上来进行一个加价，每次点击的实际扣费是小于或者等于实际出价。

CPC的话就是按点击扣费，CPM就是千次展现扣费。

京东直投的展现形式

1. 京东直投的竞价逻辑是实时竞价，PC端包含: QQ客户端、QQ空间、每日精选、TIPS等；无线端包含：WX、手Q、移动联盟。

2. 可以根据直投的购物行为定向、商业兴趣定向和关键词定向这三种定向方式和优势，结合店铺的实际情况，来进行优化定向人群从而提升客流量的精准度，达到高精准、高转化的目的。

3. 计费方式是主流的CPC计费，京东会有官方的价格参考，在直投帮助里面，应该每天都会更新，重大节日会每天更新多次。

4. 因为直投的资源不仅仅是对接京东自己，他是腾讯的对外推广业务，所以说资源还是挺紧张的，京东为了自身利益着想，肯定会过滤掉大部分低质量的广告。审核后广告会进入一个广告池，这是系统会根据算法对广告打分，一般这个过程需要3个小时。

5. 评分的结果是展现量的高低。低的结果就是不会给你展现的机会，或者展现很少，以及影响整个帐号的分数。系统会根据算法对你的推广帐号有个评分，这个直接影响你在整个广告资源里的展现机会。

影响点击率有5个维度

选品：受众面窄、用途较单一的配件类商品点击率大大低于大众类商品，因此广告商品应尽量挑选大众类商品；服装等有明显季节性的商品，必须要根据全国性的气候，及时上线应季服装及配饰广告。商品的风格，款式，模特等都对点击率的影响非常大，应与目标人群喜好契合。

图片质量：素材一定要突出商品，用户才能对广告内容有更明确的预期，才能吸引对该类商品有潜在需求的用户的注意；图片清晰、主体元素突出、颜色搭配抢眼 。建议投放不同的素材，进行测试，找到点击率高的素材后再提升投放价格，引来流量。

文案设计：性价比必须突出，情境结合感要强，突出商品的实用性，标语建议应季，简短有力、有先入为主的抢眼点和亮点。

目标定向人群：通过不断测试找准投放的目标人群，做好定向。

京东直投广告投放时段：避开工作高峰时段，分析店铺用户数据，选择合适时段。

可以根据自己的产品或者品牌所面临的人群，来制定相关的引流策略。优化直投实际上也是为了提升引流的质量和数量。首先可以根据店铺现阶段的销售额、店铺流量、和店铺预期销售额，来计算预期要达到的销售额需要多少的客流量和销售额差距。