「王辰课堂」王辰：几句话通俗说保险（上）

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各位朋友，大家好，我是王辰，我们今天继续来聊保险。我们今天要探讨的话题是：如何把保险讲得通俗易懂。其实，一点也都不难，几句话就可以达到这样的目的。

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简单生动形象讲保险

我的专题一直在努力做到“保险生活化，生活保险化”。我们的几个“三十秒谈保险”就把住院医疗保险和重大疾病保险描述得很简单、很生动、很形象、很容易让客户接受。

也可以这样讲重疾险和住院医疗险， 人这一辈子最大的愿望就是身体健康，钱够花，所以我们常说“有什么别有病，没什么别没钱”，但是现实很残酷，一旦生病马上没钱的悲剧很多，一场大病毁掉一个家庭，辛辛苦苦三十年，一病回到解放前。 所以，每个人都有一种愿望： 希望在生病的时候一定不缺钱，钱够花，不怕花，而保险就是解决这个问题。

住院医疗保险把我们花掉的医疗费报销回来，尽量减轻我们的经济负担；重大疾病保险再格外给我们一笔钱，让我们可以还房贷，改善生活质量，提高康复标准，让我们的生活充满希望。其实，买保险不是为了买保险，是为了解决我们的问题。所以保险通俗化、生活化，这是我们所有销售人员需要学会的基本技能。

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用几句话通俗讲保险

今天再给各位介绍几句话，来把保险讲通俗了。

第一句话，保险让人生不再有假如。没有保险的人躺在医院的病床上就只能对自己说：“如果有保险就好了，假如，当初买点保险，这次生病花的医疗费就能报销了，可惜没有买。”假如是没有意义的，这就叫悔不当初。如果孩子上学的时候，钱不够用了，我们就说：“假如， 买了点儿保险，学费也许就不愁了。”

其实，后悔是不解决任何问题，我们买了保险之后就把不确定变成确定，永远不用说“假如”。我们每天都知道将来生病有多少钱，养老有多少钱，即使百年之后能给家里留多少钱，最需要的时候有多少钱帮助我们，这一切都在掌握当中。所以，保险让人生不再有假如，一切都是可控的，命运在自己手里把握着。

第二句话，保险让一切意外都变成惊喜。我们在卖保险的时候谈到了意外，许多客户会跟我们说：“我天天在屋里呆着，我会有什么意外？我每天在办公室里呆着，会有什么事情？我这个人很小心，不会有意外。”其实，许多人把意外当成一种不吉利的事情。

当然，我们首先必须承认，我们讲的意外也确实是跟一些事故有关系的。但我们必须承认：风险不是我们小心就没事了，我们小心，别人不小心也会发生灾难。这个社会上已经不太平，有许多这种伤害无辜的悲剧，我们再小心也难免会遇到这样的事情。

所以，不要逃避意外，不要忌讳意外，我们必须面对意外。但保险的好处就是万一意外真的不幸发生了，会让我们在绝望中看到希望，所以说把意外变成惊喜。

死亡虽然是必然的结局，但什么时候死也是个意外。如果有一笔足够的保险金给付，对家人来讲也许是一个惊喜。当然许多人不能接受这个说法，说：“人都死了，怎能算是惊喜？”但我们必须承认，死不死和保险无关，但有了保险，死后确实能给家里留下一笔钱，让家人在绝望的时候看到希望。

车祸是不是意外呢？当然是意外，但想到车撞了之后，保险公司出钱把车修好，不用花自己一分钱，想想其实这也是个惊喜，总比没有保险要好得多。

火灾是意外，房子烧了谁都不高兴，但是想一想房子烧完了，保险公司赔钱，如果可以把房子翻新或者换一套新房子是不是惊喜呢？

癌症也是意外，我们压根没有想到会得这种病（我们今天说的意外是出乎意料之外，而不是意外伤害的意思）。患了癌症是个悲剧，但突然发现自己有一张保单，保险公司会赔个几十万、上百万，其实也是个惊喜。我们说癌症不是绝症，就是花钱比较多的慢性病，可如果没有钱就是绝症，有钱了就是慢性病。其实，保险的作用就是把所有意外都变成惊喜。

第三句话，保险让我们越花钱越有钱。我们说过“保险是存钱，不是花钱”。所以，存下了是给自己准备的，当然越变越多。但许多人以为买保险是花钱，以为一去不回了。我们今天说，即使你认为它是花钱，它也是越花越有的钱。

比如买一套房子，五十万的价格，自己交首付十万贷银行四十万，最后还贷款也许要还到六十万，大家都知道这个常识，具体利息情况数字会不一样。贵不贵呢？最后花了多少钱呢？我们花了七十万买了个价值五十万的房子，然后你再花钱装修花十万，又花了十万加一起这房子就值八十万了。每年还要交物业费、取暖费、水费、电费，所以我们买了房子之后，花的钱是越来越多。

我们买套西装两千块钱，每次干洗都要花几十块钱，也是越花越贵的。买辆汽车花三十万，其实养车十年，有人估算过，大概还得花三十万，最后这车变成废铜烂铁就卖掉了。所以，你会发现，真正的花钱就是消费，是我们日常的一种概念。

但保险恰恰不是和普通消费是一样的，它是帮我们换个地方存钱。如果你每年交八万块钱给保险公司，给0岁的孩子买这样的一份保险（是原来的一个产品），连交二十年，交给保险公司一百六十万，有人总是说会有人能买这么多保险吗？

其实，在今天，这个数字一点都不多。许多老板给儿子买辆好车都花几十万、上百万的，给儿子存份保险，合计才花一百六十万，我相信如果真的爱孩子，真的明白了保险的价值和意义，我相信，有钱人也会愿意选择这样一个选择的。

这个孩子在他二十一岁之前，每三年领五万，连续可以领七次，就是三十五万；孩子在二十一岁之后，每三年领十万，领到八十一岁，就领了二百万，合计领出来二百三十五万，这个孩子去世的时候还能拿到所交的保费一百六十万给他的孩子，他合计得到了三百九十五万。这就是一个分红保险，具体的产品你不用纠结，我只是想给你大概算一下，还没有算分红，交了一百六十万拿回来三百九十五万，是不是越花钱越有钱呢？

当然有人要考虑通货膨胀，那是更仔细的算法。世界上所有的花钱，只有保险的钱是越花越多，其余的钱花了就没了，这就是保险的好处。因为保险公司是用客户的钱去赚钱，一起来分享，它是个金融工具，其实也是一个投资工具。

第四句话，保险让我们的死重于泰山。司马迁说：“人固有一死，或轻于鸿毛，或重于泰山。”我们中国人总是忌讳谈“死”，但是我们不得不承认，死亡是人生必然的结局。有个段子说得好：“既然来到这个世上，谁也别想活着离开，都是死路一条。”所以，老子在《道德经》里讲“出生入死”，我们一生出来就意味着一路奔向死亡。

有个词叫“视死如归”，死亡是人生的终极归宿，所以我们要学会向死而生，接受死亡的必然，好好活着。谈论保险就不能不谈论生死，据说，张国荣跳楼死亡，梅艳芳生病死亡，都给家庭留下了巨额的保险金，这些死都是重于泰山的。

但是，很多人死了，一分钱都没给家属留，因为生前没有做好任何保险规划，也没有积攒太多财富，这就叫轻于鸿毛。如果留下两百万的债务，那就更轻了。所以，大家都知道“人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛”这句话的意义所在。臧克家说：“有的人活着，却已经死了；有的人死了，他还活着。”

其实，有的人对家庭很有价值又买了充足的保险，即使死也永远活在家人的心中。但是，有的人虽然活着，三十多岁没工作，依然是啃老一族，靠爸妈吃饭，这种人活着其实也没什么价值。

至于生和死到底怎么回事，我们的价值，我们生命的价格都需要去规划，而保险就是一个很好的选择，一个很有效的工具。

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多观察生活理解生活

今天就讲到这里，希望各位换个角度理解保险。你会发现，我们在生活中，随便找出一句话也许就可以用它来解读一下保险，因为，是每个人生活中的最大愿望，希望过的生活更安全更可靠，正所谓的安居乐业，我们心无恐惧才能轻装上阵。所以，通俗说保险就需要我们去学会观察生活，理解生活。

今天就到这里，明天继续，谢谢大家。

【总编：南京泰康高小琴】