这家中国跨境电商刚成立便获3000万美元融资，做本土时尚出海的机会在哪儿？

记者 ｜ 黄姗
编辑 ｜ 周卓然

根据天眼查信息，北京全速在线科技有限公司（以下简称“全速在线”）近日已经获得3000万美元天使轮融资，今日资本领投，山行资本、红杉资本、高榕资本、晨兴资本、IDG、天善资本等跟投。融资后，全速在线估值约为1.5亿美元，投资方持股比例为20%。

全速在线于2020年6月22日才刚成立，由原车好多集团联合创始人兼前首席技术官张小沛创办。天眼查信息显示，全速在线是一家电子商务企业，主营产品为“快时尚出口跨境电商品牌”。

36氪援引一位消息人士报道称，项目名字目前还未确定。成立才一个月，项目名字都还没想好，全速在线和张小沛凭什么获得这么大规模的天使轮融资？

张小沛的个人履历是一方面因素。张小沛曾在宜信、微软在线广告、美国视频流媒体平台Hulu、瓜子二手车直卖网等多家互联网公司担任要职，是专攻技术的高管型人才。

但中国时尚跨境电商近来获得资本市场的青睐或是更为关键的因素。去年以来，在海外发展多年的时尚跨境电商平台开始频频发力，并屡获国内外机构的投资。

以女装销售为主的JollyChic为例，这家创办于2013年的时尚跨境电商在2019年8月完成了6500万美元的C+轮融资，投资方为阿联酋科技巨头G42集团。在此之前，JollyChic已经获得四轮融资，投资方包括红杉资本、君联资本、兰馨亚洲、鼎晖投资等。在完成C轮融资之后，JollyChic的估值已经达到10亿美元。

与JollyChic一样主打中东市场的还有Fordeal，该平台虽然以男女装销售为主，但在品类方面更加多元。创办于2017年，根据天眼查信息，Fordeal在2019年4月也获得了数千万美元的C+轮融资。

而在这个赛道目前发展最成熟也最亮眼的平台之一可能要数SheIn。天眼查信息显示，这家成立于2018年的时尚跨境电商平台以女装研发、生产和销售为主，总部设立在南京，但北美与欧洲是其主要市场，目前在海外拥有900多名员工。

今年4月，行业媒体“IPO早知道”报道称，SheIn已经与投行接触，最快或于2020年在美国首次公开募股并上市。在此以前，SheIn已经至少完成两轮数亿元融资。

时尚跨境电商即DTC（Direct to Consumer）模式，它指的是国内服装企业通过自建互联网电商销售销售平台 ，直接触达消费者；这是中国时尚和服装从业者典型的电商出海模式之一。

中国出海跨境电商在过去十年方兴未艾，经历了依靠第三方平台，如阿里巴巴和亚马逊，到自建电商平台的发展和升级阶段。德勤和谷歌在近日联合发布的《2020中国时尚跨境电商报告》中指出，而美国强大的时尚消费水平，巨大的线上零售市场等因素成为了中国时尚跨境电商企业出海的首选之地。

同时，相比于国内的电商市场趋于饱和，美国的电商市场则更加分散，机会也更多。据 Euromonitor 统计，2019 年美国以亚马逊和 eBay 为代表的第三方电商平台占据约41%的市场份额，而中国阿里京东拼多多三家电商平台则占据了77%的份额。美国除了亚马逊和 ebay的电商市场中，前十大电商份额仅为20%，其余均为长尾品牌电商。

德勤和谷歌的研究团队对过往十年间的中国时尚跨境电商的发展阶段和类型做了梳理，发现这些企业主要分为流量导向型，产品导向型和品牌导向型等三个类型。而上述所提到的SheIn则是进入第三阶段的“品牌导向型”企业。

成立于2008年的SheIn母公司可以算是最早的一批出海跨境电商企业了。其母公司是南京领添信息技术有限公司（以下简称南京领添），最早是从事尾货跨境销售生意的。

直到2012年，SheIn确定了品牌发展之路，在近几年通过引入一系列资本，逐步完成品牌的建设和供应链改造升级。与此同时，SheIn在2014年收购了竞争对手Rowew，在2015年收购MAKEMECHIC，大幅提升了在欧美市场的占有率。

根据天涯查信息，SheIn目前可以实现设计到完成生产仅需两周，到达主要市场的物流少于一个星期，全年新开发的SKU超过1万个。

在美国咨询公司工作的张睿告诉界面时尚，SheIn在海外市场非常注重数字营销，在Youtube和Instgram等社交媒体上经常能看到该品牌的投放广告。“公司里面很多女同事买它家的衣服，东西便宜，质量又好。”

像SheIn这样的时尚跨境电商正是中国外贸服装企业下一阶段的可行方向。“SheIn是所有搞外贸的终极目标吧。”从事外贸生意的王茉莉向界面时尚坦言，“但是做品牌电商初期同样很烧钱，能够获得资方的青睐很关键。”