解密大东海：从新晋房企到稳居福州房企销售榜前列，其背后成长逻辑是......

PART 1 大东海逆势突围 绩效见真章

2020年已过半程，纵观福州市场，上半年整体成交量虽较去年同期有明显回落，但龙头房企优势凸显，强者恒强局势进一步体现。上榜房企以一众老牌闽企和深耕本土多年的外来大鳄为主，因近两年行业遭遇严控、资金收紧，导致过去靠行情、靠财务杠杆驱动的玩法“行不通”了，于是乎行业也难再现所谓的“黑马”房企，但也有少数例外者。

在市场趋向平稳的环境下，大东海以迅猛之势逆周期上扬，据CRIC数据统计，大东海继一季度夺得大福州权益金额榜亚军后，又以26.15亿的业绩斩获上半年大福州权益金额前三强宝座，更是以57亿的全口径金额位列大福州金额榜前四强，凭借不俗的业绩表现再度聚焦全城目光，成为市场上罕见且当之无愧的黑马房企代表。

据大东海地产集团官方数据显示：截至目前，其总拿地金额近174亿元，总土储面积近120万㎡，总建筑面积约333万m，凭借目前的土储、货值以及拿地的势头，稳居福州房企销售榜前列，短短一年多时间，从“赛道新手”到一鸣惊人。本篇文章将解码大东海地产的制胜之道，这匹“黑马”缘何在房企规模赛道上脱颖而出？

PART 2 聚焦城市发展重心 肩负建设家乡使命

2019年7月31日，大东海连下三城，在福州主城区斩获584.97亩土地，正式进入公众视野，并一战成名。外界以为大东海是初涉地产，事实上，早在两年多以前，大东海已与融信、融创、三盛等品牌房企展开合作，悄无声息布局十余个项目，典型如福州源、公园左岸、长乐三盛璞悦府等热销项目，助力其业绩呈跨越式增长。

从2019年开始至今，大东海大手笔布局16大项目，重仓大福州，且有持续深耕之势。其战略部署很清晰，即立足本土，聚焦城市发展的重点、区域发展的核心位置，重点在三江口、长乐等核心位置拿地。

来源：企业官方发布

据统计，目前在售和待售的主要项目中，共11项目毗邻地铁，分别是福州滨海新城新天地、大东海中央府、大东海江山府、大东海公园府、大东海晋棠府等。地铁是一个城市的动脉，也代表着城市未来发展的方向和重心，大东海沿着城市发展轨迹，也为未来项目的价值提升奠定基础。

除了紧随城市发展步伐，实现公司战略部署外，大东海还肩负建设家乡的使命。其响应政府号召回归故里，以回报家乡的更强责任感，积极参与让家乡更好发展的回归福州工程。例如在滨海新城连落两子，即大东海新天地和新天地国际华府项目，也是目前除国企、央企外首批进驻长乐滨海新城的民营企业，用实际行动证明投入家乡建设，助力城市快速发展。

PART 3 坚守匠心品质 传递人文情怀

规模上，大东海毫无悬念取胜，但在目前的市场形势下，房企高杠杆经营、高增长模式注定不可持续，龙头房企已纷纷表示将由高速增长转向有质量增长。而在房地产常态化调控的背景下，房企利润被压缩，为了寻求规模与利润，出现压缩建筑成本等现象，大型交房“翻车”现场也频频上演。

基于未来行业发展的大趋势和客户对品质住宅的渴望，大东海以对土地、对客户、对社会的高度负责态度，秉承“品质感动生活“的品牌理念，以“匠心产品+人文情怀”两核为驱动，寻求规模与品质的均衡发展。

品质对于大东海而言，意义非凡，相较其他房企，更具备打造高品质的条件和因素，具体如下：

1. 大东海自身做实业起家，又与房地产行业相关，建筑成本相较其他房企有较大的优势。另外，高品质不只是一句口号，需要有足够的资金实力支撑，对于自有资金充沛的大东海来说更是一大强项。

2. 大东海同时布局大福州十余个项目，相比其他房企同时开展的项目更多，各项目间密集度也更高，产品品质能形成良好的口碑效应，对于项目的销售有较大促进作用，单从这一方面来看，大东海对品质的坚守会重于承诺，也给购房者吃下了一颗“定心丸”。

例如，大东海新天地项目已经对外开放，该项目出场自带流量，例如用心定制呈现网红阶梯书屋、恒温泳池等，也为长乐首家“双会所”项目，未来都将成为业主的专属会客厅，以实景呈现的方式，塑造“品质感动生活”的细节场景，这样的诚意和作品，至少目前市面上大部分的房企很难做到，首次亮相即获得一众好评。

优质的社区品质生活，不只是打造硬性的建筑品质，软性的人文情怀才是核心所在。在大东海地产集团总裁朱进康先生看来：“住宅要回归本质，即住家与邻里之间的关系。而现在的社区发展有个显著的问题是，居住舒适度有了，但社区显得冰冷，缺乏彼此交流。未来的住宅只要把家与邻里关系做好，那它就一定是有价值的。”

所以，大东海联手央企、国企以及国际设计机构，强强合作，从施工到交付严苛管控，坚持内外兼修，打造建筑的“高颜值，高品质”的社区外，还在景观的塑造上精细布局，达成人与建筑、光影、植物等和谐互融的情景化体系。通过亲子活动场地、老年运动场地、休闲漫步道等，呈现符合全龄化需求的园林功能设置，打造有温度的社区。

老年活动场地效果图

邻里中心场地效果图

同时通过景观大道，景观剧场、景观会客空间等，营造提升情感沟通的交互式情景化功能场景，更尊重人与人的交流，真正从居者角度出发。除此之外，为了提升未来业主的居住舒适度，加强安全性，大东海与三盛伯恩物业合作，借力强化服务品牌的竞争优势，形成良性联动，增强产品附加值。

景观会客厅效果图

近年来地产开发，很多房企走的是“快跑”模式，进行现金流运转。但当高杠杆高周转的模式遇上金融收缩，房地产的信贷规模变小，地产形势不再大幅度上涨时，这些高杠杆、高周转的公司立即面临着很大的现金流压力，而高周转模式企业也常常忽略了产品的品质，相关问题层出不穷，企业声誉由此受损，客户信任度也大打折扣。在这种情况下，低杠杆，手中有现金的企业就迎来了很好的发展契机。

大东海实业起家，资金实力雄厚，并非是为了一味追求规模而高周转的企业，更希望能用心做出好的品质产品，不辜负每一块土地的价值，哪怕节奏慢点，也要坚守“品质至上”的理念。可以说，这是一家致力于品质和速度规模均衡性发展的企业。毕竟，当前市场情况下，效益与口碑齐飞的房企才能在未来的赛道上驰骋，才能保证企业与市场的健康发展。

坦白讲，对于一家新进入地产行业的房企来说，除了保证项目的顺利开展，既要追求规模，又要坚守品质，还要量身打造符合每一个项目的产品，远比其他传统房企的开发步伐要难得多，背后付出的艰辛可想而知。纵然如此，大东海并不降低自身要求，专注品质运作，用实力让“建设美好家乡”的情怀落地，也让格局决定未来。

PART 4 储备专业人才 促进高效发展

大东海地产在短短一年时间内，跻身区域房企TOP级阵营，更得益于公司的人才储备厚度。据悉，从资金入股合作操盘到完全独立运营地产，不到3个月时间内，搭建起高素质的职业经理人团队，目前已吸引了地产领域一线优秀人才纷纷加盟，大部分高管全部来自国内一线房地产企业，具备专业素质和丰富的履历经验。

例如大东海地产总裁朱进康先生，1993年步入地产行业，从景观工程师到集团管控一把手，成就了福州“东二环泰禾广场”的城市标杆，成就了厦门“泰禾院子”屡开屡清的神话……近30年，与城市共成长，朱进康先生无疑对福州城市的发展脉络更为清晰，另外，对此前历经的几次地产变革，能敏锐地抓住当前行业发展的新机遇与风口，也对未来的市场行情有另有一番见地。

再比如设计、营销、工程等细分领域都是来自TOP级房企，例如世茂、中庚、金科、泰禾、融信等实力房企的骨干力量。团队具有创新拼搏、成功案例多、实操经验丰富的特质。优秀人才的聚集，也为大东海提供了地产前沿的理念、崭新的产品以及全新的视野，更为后续的可持续高质量发展奠定基础。

对此，相关行业专家表示，大东海对于人才梯度、储备优秀骨干、完善晋升机制、激励等这方面的工作非常重视。且拥有丰厚的土储、货值，项目的潜力，对市场的研判和把握以及强大实业背景，应该说大东海这一平台拥有充足的让各类优秀人才发挥的空间。

正如开篇所言，在头部房企汇聚的福州战场，近几年涌现出的新晋房企想要分得一杯羹，难度并不小，大东海却以闪电速度跻身本土房企TOP级阵营，用实力捍卫其市场地位。而上半年的业绩表现仅为“开胃菜”，后续随着大东海的土储优势及充足的可售货值得到释放，具有更为强劲的持续发展空间，年度排位亦值得期待。除了市场规模的持续增长之外，这家本土黑马企业的情怀和社会使命感更值得肯定，期待其后续呈现的品质作品。