一年洗护6000多双鞋，东阳95后鞋匠团队焕新“足下”产业

鞋子脏了，一般人都是自己在家清洗。但如果是花了几千元甚至是上万元买来的名牌球鞋呢？大部分鞋子的主人会选择送到专业的洗护机构。近年来，随着球鞋文化的兴起及球鞋价值的扩大化，一些限量款球鞋因其稀缺性，价格水涨船高，动辄几千上万元。“疯狂”的球鞋带热了球鞋洗护行业，也吸引了许多年轻的创业者。

95后东阳人徐宇峰、张丹萍、葛锦阳组成的创业团队，就看中了这方方兴未艾的市场。2018年年底，他们在宁波创立了“MAX CARE”球鞋急诊室，顾客通过微信下单，就可以让鞋子得到专业洗护，同时学到球鞋日常护理知识。2019年，他们洗护的鞋子达6000多双，其中不乏单价几十万元的球鞋，一些远在北京、昆明等地的顾客也慕名邮寄球鞋让他们清洗。

在不久前举行的金华市首届“建行杯”退役军人创业创新大赛暨浙江省首届退役军人创业创新大赛金华选拔赛决赛上，“MAX CARE”球鞋急诊室项目冲出24个竞争对手组成的重围，夺得团队组一等奖和大赛唯一的“最佳创新奖”。

日前，记者采访了项目负责人徐宇峰和品牌主理人张丹萍，倾听他们的创业故事。

家长眼中的“玩物丧志”

初出茅庐就获得肯定，徐宇峰虽然高兴但保持着平静，“鞋子洗护并不是新生事物，但在新消费时代背景下，动辄上万元一双的鞋子使得传统洗护企业很难满足客户高标准的要求。我们团队想打造一种专业、轻松、舒适、便捷的新洗护模式，为客户提供个性化的鞋履服务。”

1997年出生的徐宇峰是一名退伍军人，也是一位球鞋爱好者。2015年入伍后，在部队里他表现优异，多次外出参加演习比武，为连里拿下多次标兵。2017年退役后，徐宇峰进入市巡特警大队，工作很稳定，待遇也不错。但创业一直是他心中的“诗和远方”。

2018年，在和高中同学张丹萍、葛锦阳聊天时，徐宇峰说起了创业的梦想。当时，还在杭州电子科技大学数字媒体艺术专业就读的张丹萍已经有了一定的“从商经历”，她用技术为同学们提供“洗鞋服务”，收取一定费用，积累了不少忠实“客户”。3人经过商量，决定组成团队，选择球鞋洗护行业作为创业方向。

不过，在家长们的眼中，购买价格上万元的鞋子纯属“玩物丧志”，连带球鞋的洗护也不被他们看好。“他们的观念停留在10元洗3双的时代。”因此，创业刚开始，团队就面临家人不支持的困难。

奖学金加退伍费白手起家？

创业需要一定的启动资金。既然从家里得不到帮助，3个小伙伴只能自己想办法解决。

“当时我获得了国家奖学金，加上平时的积蓄共有2万多元。”张丹萍把这部分钱全部拿了出来，加上徐宇峰的退伍费，凑起了5万元。

带着这笔启动资金，3人来到宁波拜一位洗护行业的老师傅为师，学习精洗、干洗工艺，特殊污渍专业去除，去染色串色，鞋面补伤、补漆，鞋面补色、改色，橡胶/水晶底去氧化，粘胶、鞋底修复，鞋面防水防油处理，去褶皱恢复，高泡干洗，断面修复，无痕缝补修复等洗护技术。每天上午9点至晚上8点，2个月不间断的学习，他们不喊苦不喊累，“我们知道过硬的技术才是在行业内立足的根本。”

2018年底，3人创立了“MAX CARE”球鞋急诊室工作室，开业当天就线上成交20多单。

虽是初次创业，团队却十分重视细节。张丹萍花了1个多月时间设计了品牌LOGO，“传统洗护企业多用蓝色白色作为LOGO的主色调，但我们想做些不一样的，所以选了黄色和黑色，以彰显品牌的年轻和活力。”张丹萍说，目前他们正在开发微信小程序，包含“MAX CARE”店铺的洗护修复项目，可供顾客直接下单。“小程序中所有的图片都由我手绘制作，我们想带给客户全新的洗护体验。”

用梦想和情怀焕新产业

凭借着出色的洗护技术，“MAX CARE”球鞋急诊室在市场站稳了脚跟，经顾客口口相传，在业界已小有名气。

“印象最深的是我们帮助一位上海的客户修复了一双价值80多万元的球鞋。”徐宇峰说，这位顾客也是通过好友找到他们，“我们开玩笑说，拿着鞋就感觉拿着一辆豪车。最后顾客对我们的修复效果非常满意。”

徐宇峰说，圈外人可能很难理解圈内人的热情与默契。其实，就像姑娘会用口红色号交朋友一样，“球鞋玩家”们也会用鞋的型号去分辨人。北卡蓝、芝加哥……各种款式和配色都有它们专属的型号和名称，就像一串暗号，只有同道中人才能懂。“对于许多球鞋爱好者来说，球鞋是一种寄托，寄托着他们独特的潮流文化。”

所以，对于每双鞋，他们都是一丝不苟，慎之又慎。一双鞋从进店到洗护结束平均需要7天左右时间，他们宁愿用好的材料，多花些时间，也要保证洗护的质量。

“鞋子修补洗护是传统行业，时间越久，积淀越深。我们想通过一些创新，让这个行业焕发生机。”张丹萍说，这也是他们创业的初心。现在，这个年轻的团队正在考察东阳市场，计划回家乡开设店铺，充分利用本地优势，线上线下结合，拓展业务范围，将“MAX CARE”打造为区域知名的高品质洗护品牌。

记者 陈云

本文编辑：许琳琳