天和玉品世家创始人柯龙瑞：翡翠国礼尽朝晖，打造全民之玉

作者/张喆 编辑/ 冯寅杰（本文原载于《创业人》杂志 原标题《天和玉品世家：翡翠国礼尽朝晖——专访天和玉品世家珠宝有限公司创始人柯龙瑞》）

“玉楼春暖笙歌夜，妆点花钿上舞翘”，中国自古以来就有“玉石之国”的美名。可以说，玉文化就是中国七千多年的文化缩影，它是唯中国深奥的一种特殊文化，它充溢了中国整个的历史时期。也因此形成了中国人传统的用玉观念，这就是尊玉、爱玉、佩玉、赏玉、玩玉。

天和玉品世家珠宝有限公司创始人柯龙瑞，曾任职于中国技术协会，十几年的官场浸淫让他厌烦了这种日复一日的重复工作，从而决定下海创业闯出一条新的人生道路。

在人们印象中，玉代表着尊贵与荣耀，好玉的价格自然不菲。这也让玉成为了部分人的专属物。而柯龙瑞却独辟蹊径独辟蹊地走出了一条与其它玉品企业不同的道路。

“试炼场”般的新疆，让他弃“和”选“翠”

柯龙瑞，江西九江人，82年大学毕业后，即分配到九江市科委进入官场。90年代初，在科技部的柯龙瑞随领导来到了盛产和田玉的新疆考察，发现中国五大名玉之中的和田玉，在当地不仅俯首皆是，当地人更是认识不到和田玉的价值。

回去后的柯龙瑞，一个人把玩和田玉时思索到，和田玉不仅外观耀眼，更蕴含着中国传统的珠宝文化，如果以这个为突破口，也许可以走出一条新路。但当时身的柯龙瑞还是仅仅将此当做自己把玩时的想法，并没有想到自己的未来会紧紧与玉石联系在一起。

1996年，柯龙瑞借调至中国技术协会工作，负责技术推广方面工作。因为工作原因，他经常要出差参加各种会议，仍然对艺术品情有独钟的他，越来越对自己奋斗十几年的官场生涯感到了厌烦。于是，他决定离开官场自己创业，改变自己的人生轨迹。

刚离开官场的柯龙瑞，创立了一家以资讯与发现人才进行对接领域的公司，但市场因为政策及政府职能扩大等原因，已不需要私人企业的涉足。因此，柯的公司并没有存在多长时间就戛然而止了。

第一次创业失败之后，柯龙瑞没有沮丧，而是选择自己喜爱的艺术品领域，从头再来。柯龙瑞回忆那段日子时说：“当时失败后，不沮丧是假的，但是既然选择了这条路，就只能硬着头皮走下去，没有后退这条路，这也是性格使然。”

2004年，柯龙瑞成立了慈道艺术品公司，从事艺术品拍卖。在慈善拍卖中，他发现了玉器领域所蕴含的巨大商机，于是在2007年成立了天河世家珠宝有限公司。公司成立后，柯龙瑞没有选择自己最先熟悉并价值连城的软玉和田，而是选择了硬玉翡翠，柯瑞龙说，之所以这样选择，同样来源于他之后在科技部时对新疆和田玉产地的又一次考察。

97年底，柯龙瑞再次来到了新疆。这时他发现当年随处可见的和田玉，已如今已经变得非常稀少，数不清的挖掘机将产地，挖掘的犹如炮弹的“试炼场”，无数的大坑密密麻麻的分布着。当时，柯龙瑞就感到再这样无休止的开采下去，和田玉将面临着枯竭的境地。

果不其然，当2000年柯龙瑞再去时，和田玉早已经成为了稀世珍宝。稀缺性也导致了和田玉价格异常的昂贵。因此，柯龙瑞退而求其次的选择了号称“玉中之王”的翡翠。

创新整合，打造全民之玉

“玉绝对不仅仅只是一个玩物，它包含着思想与文化，天和希望让普通大众也能够有一块属于自己的专属玉。”柯龙瑞是这么说，也确实是这么做的。因为，世界上优质的翡翠大部分产自中国的近邻缅甸。

所以，天和也将缅甸作为自己的进货产地，柯龙瑞每年都要亲自去缅甸进货来两次。回来后，再将玉石分成为两个部分：第一部分为精华部分，这一部分直接拿来就可以加工为成品。

而与众不同的，恰恰是第二部分。一般的玉器公司在将精华部分选取后，会将剩余的部分扔掉。这不仅造成了严重的资源浪费，同时也忽视了剩余部分所能产生的价值。因此，天和世家将第一次加工后，质地相同的剩余部分进行二次加工，不仅降低了成本制造者与收藏者的双重成本，同时也更好的传承了玉器的文化与艺术。

对于整合创造，柯龙瑞认为：“天和的整合再创造，其中最重要的一点就是创新。传统与现代两者相结合已经不鲜见。从电视剧中的穿越到摄影的组合搭配，看似不搭的两者相结合所产生的效果却总能给人耳目一新的感觉。

而天和也将这一元素运用到了玉品材料的二次整合上。通过雕刻师，将时尚的元素融入到玉品的设计当中，再结合有代表性的传统文化物品，给玉器爱好者不一样的感受。

柯龙瑞举例说道：“比如算盘它属于传统文化的产物，但是我们将现代美学中画学的因素融入到算盘的设计当中，不仅美观新颖，同时因为成本的降低，成品也更加符合大众的经济能力。”理念决定公司的运营方针，天和的理念就是通过自己的创新，让更多的人拥有玉，通过自己的设计与开发去生产更符合大众需求之玉。

柯龙瑞再次举例说：“我们今年与中国职业模特大赛展开了合作。玉品世家设计师用1万颗翡翠珠为模特打造了一款翡翠内衣胸罩，成为本次大赛眩目的亮点”。

翡翠彩雕，引领玉器时尚

翡翠彩雕，是天和世家的另一项重要业务。价格与价值更加的显示出玉器的雍容华贵。这主要表现在翡翠彩雕的双重性艺术之美：一是它本身是闪烁自然美的自然物，二是它以适宜的绘画技法塑造出景物。

可以毫不夸张地说，翡翠彩微雕包容了大千世界的各种物态，以及自然现象之美，它能幻化出世间的无穷景物，从一块块翡翠彩微雕作品中，我们既能看到风、花、雪、月、山、水、云、烟，又能看到各种人物；既能看到龙、凤、鸾、鹤、孔雀、锦鸡测验其他各种动物，又能看到形形色色的森林和奇花异卉。

“妙在似与不似之间”而又内涵隽永、寓意深长的抽象图形。在含有景物的翡翠彩微雕中，那变幻莫测的自然风光最能体现翡翠的自然美。翡翠光彩通透，质地精良。它不似黄金富丽堂皇，却表露独属于玉的优雅淡定，心灵手巧的玉雕大师，将原料翡翠切片打磨、刨光、设计构图，通过翡翠彩微雕技术，可将翡翠原有纹理变换为作品中的一株草，一棵树，潺潺的流水，亦或是一叶扁舟。

目前，天和世家的翡翠彩雕在业界早已成为了翘楚。在北京地区的实力尤为雄厚。其最具代表性的作品有：翡翠彩雕版的《清明上河图》、《富峻山图》，其中后者还作为礼物赠与了美国总统奥巴马先生。

柯龙瑞认为，一个成熟的玉器企业，即要打造出符合大众需求的翡翠产品，又要建设品牌走高端之路。在玉器市场竞争虽然激烈，但与其它企业不同的是，竞争的不是实力，而是材质。

材质的稀缺，导致大量的中小型玉器企业被市场所抛弃，原因就在于这些企业即不懂得创造满足大众的需求，又无法打造高端高品质的作品，同时市场价格的瞬息万变也阻碍着许多中小型玉器企业的发展。

目前天和世家的服务客户中既有中国电信、移动等大型公司又有清华校庆、央视年度经济人物评选这样的大型活动。制作的翡翠玉器产品，已成为高端人士赠予礼品及收藏爱好者的首选。

天地人和世代万家

目前天和世家采用实体店与经销商相结合的商业模式。在全国各地都有天和的代理商，这些代理商主要以高端定制为主。柯龙瑞透露说：“前不久，在天和的定制中做纯银算盘配翡翠的客户比较多。”

而实体店则采用传统的经营模式，同时为了更好的扩大知名度，有时候也会举办以天和产品为主的展览会，邀请高级客户及收藏爱好者参加，不定期的让客户与爱好者们了解天和的产品以及翡翠的艺术价值。柯龙瑞自豪的说：“不久前，我们就在尼泊尔驻大使馆举办了天和的翡翠作品展，受到了国内外客户与收藏爱好者的交口称赞。”

面对玉器市场，柯龙瑞并不担心它的瞬息万变。反而更加注意自己与企业能否保持住一个良好的心态。“做东西要静下心，许多人在现代高节奏的生活中心态非常浮躁，而玩玉的人在这上面更要保持住一个良好的心态。”

而这个结论，来源于他对玉的认识以及公司文化的制定。“上善若水、有容乃大、玉品世家、可博古今。”这四句话是柯龙瑞为公司制定的发展理念。在他看来，自己玩玉不仅仅只是可以为自己带来丰厚的利润，更重要的是他希望用自己的力量将玉自身所蕴含的文化与思想传承给每一个对玉品有兴趣的人。

“07—08年，市场上用很多的翡翠，当时我想的不是能够收购多少，翻倍卖出去多少，而是思考如何将这些原生态宝石打造好，让他们绽放出属于自己的光芒。”柯龙瑞强调：“我们是天和世家，内涵上更是玉品世家，我们要做到天地人和世代万家，更希望成为中国翡翠市场的第一人！”

大众与高端，不同的品味需求不同的需求点。做好一点已经足够，而柯龙瑞与他的天和世家则选择了两条腿走路，一个都不放弃。他也深知自己要达到“中国翡翠第一人”的这个梦想还需要走很长的路。“我希望我们可以将玉石中蕴含的善的精神传承下去，让玉文化与思想融入到每一个对玉感兴趣的人。”

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