仅靠坚持，成功不会来到

　　何时变，怎么变，永远是一个艰难的决策。而经历多了你就会发现，睿变，拿捏的不只是变与不变的分寸，而是更好地让自己与世界相处、与自己和解的一种智慧。

　　撰 文 | 蔺 雷 （内创研习社创始人，《反败资本》《内创业革命》《内创业手册》作者）

　　责 编 | 司 欢

　　变或不变本身并没有好坏之分，关键看怎么变。一旦脱离理性、走向极端，就是毁灭的开始。“动辄就变”与“死活不变”就是企业家创业者常走的两个极端，成熟大企业也不例外。

　　01

　　动辄就变是用战术的侥幸掩盖战略的定力

　　“动辄就变”说白了就是简单追风口，什么时髦干什么。从3D打印到共享经济，从VR到人工智能，从无人机到区块链，从工业互联网到数字化升级，今天换个项目，明天改个方向，笃定跟着风口把自己吹到半空也能捞一笔。

　　一个年轻创业者讲的特直白，“我现在就是半年跟一个方向，政策提啥、趋势往哪走，我就尽量往上靠，总能碰上一个……”其实，不止他一个人，一批创业者也在这么“赌”。

　　你觉不觉得，投机主义永远存在，只是不同时代有不同的表现形式。

　　平心而论，风口是一个新兴产业刚出现时，投资人和产业界必须营造出来的一种“假象”氛围，画出一个大饼吸引大量创业者进入。目的很简单，就是用人海战术去试错，尽快找到行业的主导设计（dominant design）和发展路径，最后资本在合适时机实现倍增和退出。这是一个产业发展的必经过程。可是，一旦我们只看到表象就盲目跟风，而不是在认定方向后夯实内力、踏实精进，这事就变了味儿。

　　因为，追风口一点也不轻松，甚至更累。我们要不断更新自己的知识体系和话语方式，这对一个人的学习能力和自身精力是多么高的要求。更因为，追风口看似走在时代前列，其实很傻，我们永远不可能成为某一行的专业人士，却浪费了大把青春。

　　一位北大学霸创业女孩在失败后这样反思，“我承认，进入一个新的行业是一件好事，可以充满挑战，但风险又是巨大的。因为在追赶风口的过程中，积累的经验是断层的，以至于最后创业者会产生各种焦虑的情绪，互联网金融懂一些，直播懂一些，但是都不是很精通。而且，做每个项目并没有自己的企业发展源动力，给人一种为了创业而创业的感觉。”

　　风口并非不能追，我们反对的是盲目的、简单的追风口。在所有的风口和机会背后，你要能接得住它，要有让自己一直吹在空中的战略定力、专业能力和实干精神。

　　真的风口需要长期坚持才抓得住。用战略的定力把控方向，用战术的优化正确做事，就是一种睿变力。而不是反过来，用乱变掩盖战略的乏力。

　　和“乱变”同样危害甚至有过之而无不及的，是“死活不变”，它的威力大到把曾经的行业巨头拉下马。这很好理解，想想我们自己，一开始不也都是不愿意改变的么。

　　02

　　死活不变是用过时的创新对抗未来的创新

　　我们都曾有一个误解：那些死活不变的企业，根本不会去做创新。其实，他们也在创新，只不过做的是一种过时的创新。

　　商业世界里有两个有趣的对比案例，一个是诺基亚，一个是IBM。

　　2013年9月，诺基亚CEO约玛·奥利拉在诺基亚品牌被微软收购的新闻发布会上说：“我们并没有做错什么，但是不知道为什么，我们输了”。

　　诺基亚曾经那么不可一世。我很清楚记得，上学那会儿诺基亚3310风靡大街，N97面世时更让无数人疯狂。但它败给了谷歌，一个做系统开发的公司：诺基亚不断加码改进自己的塞班系统，而不是拥抱符合潮流趋势的安卓系统。结果是，手机越来越卖不动，后来被微软收购，曾经的辉煌迅速被苹果、三星、OPPO等后来者取代。

　　诺基亚最大的错误，是在绝路上盲目坚持过时的创新。除了诺基亚，各行业都有类似的巨头被自己的“不变”干掉的案例。对那些曾经靠创新起家的行业巨头来说，当成为行业领袖后，往往热衷于对原有技术的改进、产品性能的提升，而不再拥抱新技术、不再进行有效的创新，直到最后被后来者替代，这叫作“创新者窘境”。

　　陷入创新者窘境的核心原因，就是“死活不变”的惯性思维。

　　与诺基亚不同，IBM在21世纪初开始就主动求变推进瘦身计划，把业务重心从利润率低的“硬件”转移到利润率更高的“软件和服务”之上：

　　2002年，IBM放弃全球磁盘存储市场20%的份额，把硬盘业务出售给日立；

　　2004年，IBM果断砍掉PC业务，将其5年的品牌使用权出售给联想；

　　2007，IBM把商用打印机业务出售给理光；

　　从2009年开始，IBM推动智慧地球、智慧城市建设，随后快速转型成为全球一流的人工智能解决方案和云平台，涵盖节能减排、食品安全、环保、交通、医疗、现代服务业、软件及服务、云计算、虚拟化等热点方向。

　　如果一家企业所做的创新，只是在尽力延缓原来产品和服务的“死去”，我们甚至可以称之为“伪创新”。它只是在用一种过时的创新，对抗未来的创新。该变不变，你不死谁死？

　　03

　　仅靠坚持，我们根本赢不了这个世界

　　不幸的是，不少创业者在盲目坚持的道路上越走越远。因为总有一些鸡汤把我们喂饱，“创业成功者都是坚持到最后的人”，“当你像疯子一样去坚持，像傻子一样去死磕，就会发现没有什么我们做不到！”

　　鸡汤好喝，但它没有告诉我们理性做事的方法，更会让一些涉世未深的创业者误入歧途，试问：方向错了坚持还有意义吗？底裤都输没了拿什么坚持？“成功者都是坚持到最后的人”这话反过来说更符合现实情况，“坚持到最后的人，只有一小部分幸运儿成功了”。

　　真的，仅靠傻傻的坚持，我们只会被这个世界抛弃，而根本赢不了什么。只有大方向不跑偏的坚持才有价值。任正非2017年在华为战略务虚会上说，“一个公司取得成功有两个关键：方向要大致正确，组织要充满活力”。

　　来看看阿里巴巴陈航（花名无招）的故事，没有他调整研发方向的睿变力，就没有现在的钉钉。

　　陈航在阿里内部是一个著名的连续失败者。2011年他从日本回归阿里后，先是做一淘网没有起色，后做又做“来往”也没成功，一度沦为阿里边缘人物。

　　这两次惨败让作为产品线负责人的陈航颇为苦闷。后来，他意识到一个问题，“我们这帮人不懂社交、通讯和用户型产品”。于是，他在来往的内部会议上语气坚定，“我们要换个方向，做一种区别于朋友圈的工作圈，做企业即时通信工具，服务于B端市场。”但是，这一想法遭到很多人抵制。

　　吵了一个多月后，他带领来往的7人核心团队到了马云湖畔花园的私宅，在几乎没有得到任何支持的情况下开始研发钉钉。2014年5月，钉钉项目启动；2015年初，第一版上线。两年后，钉钉以每年200%的速度成长，2017年钉钉企业用户突破300万家，估值500亿美元，登上阿里巴巴财报；截至2019年6月，钉钉用户数突破2亿，企业组织数突破1000万。

　　不得不说，陈航是一个主动求变的“偏执狂”：该坚持时坚持，该变化时聪明应变。真正的坚持，是顺势而为下的主动求变和冷静坚持；真正的睿变力，则是择机求变而不固守，顺应趋势而不乱变，最终找到动与不变的精妙制衡点。

　　那么，怎样提升睿变力？这取决于每个人的悟性和行事风格，有几个方法可以参考。

　　1.从上次的失败中改变

　　没有上次失败的刺激，我们很难跳出原来的思维定势。最大的动力就是从失败中深刻反思，主动求变做出调整。

　　2.设置极限条件倒逼改变

　　提前做出最坏的结果假设，对照自己的现实情况，找到可能导致最坏结果出现的几个关键点，倒逼自己做出变或不变情景下的最优决策。

　　3.审时度势提前求变

　　单纯的熬没有价值，审时度势和因势利导的变才有意义。2000年初，MP3、MP4市场方兴未艾，OPPO和步步高（VIVO的前身）凭借其音色品质赢得一席之地。当他们转型做手机时，人们普遍认为是瞎掺和。谁知后来的结果与众人想的都不一样：OPPO和VIVO不仅在国内遍地开花，还打入国际市场。如果当年他们死守MP3、MP4市场，早就消失得无影无踪。比别人领先一步的战略预见，就是一种睿变力。

　　4.持续的小坚持：该不要脸时不要脸

　　坚持的价值在于突破一个阈值，小坚持往往更易于达到这样的效果。一位女性创业者写过一篇文章叫“不要脸的巨大能量”，有一句话是“想做成一件事，要靠什么？有两点。第一点，不要脸；第二点，坚持不要脸。”这位创业者一开始几乎干啥啥不行，但有一点很强，就是坚持不要脸，很有韧劲。在坚持不要脸的过程中，她改进了沟通技巧，改变了做事方式，改善了管理方法，这让她最终搞定了投资人和外商伙伴，变得善于跟客户打交道，更知道如何控制自己的情绪。

　　何时变，怎么变，永远是一个艰难的决策。而经历多了你就会发现，睿变，拿捏的不只是变与不变的分寸，而是更好地让自己与世界相处、与自己和解的一种智慧。

　　《反败资本》

　　本书将创业失败后触底反弹的三大路径总结为三力模型，帮助创业者/企业家提升自身的能力、改变固有的旧习、磨砺心力，并辅以真实的企业案例，为下一轮的成功增加筹码。