冷静！短视频与直播来势汹汹，会展管理者想通这6点才不浪费钱

　　围绕短视频营销，有这样数据与事实：

　　1· 视频用户规模及月花费小时以倍速增长

　　预期中国2023年的短视频用户规模将是2017年的3.28倍，达到744.4百万；而每用户月花费小时数在2023年将是2017年的4倍，达到40小时。

　　2 .百余档央视栏目用视频平台发布内容，体现视频传播在引流及业务模式演化方面的双料意义

　　下图是随手在抖音、快手、好看视频搜索央视就会出现的央视栏目信息。据业内人士介绍，央视旗下百余档栏目都选择使用外部视频平台分发内容。

　　央视占有全国新闻节目市场70%的份额，体育节目94%的份额，财经节目81%的份额，在中国媒体市场上有着不可比拟的地位。即便这样，央视还通过外部的视频渠道发布内容。

　　许多优秀的会展企业也在追求媒体特性，媒体大鳄的选择让我们深思未来：1. 运营成功的视频平台是不可忽视的传播渠道；2.与用户以他们喜欢的方式互动，持续试水者得到不断演化业务模式的机会。

　　与市场趋势呼应，在赛诺迅近期访谈的39个会展团队的代表中，95%的会展团队在潮流驱动下，选择了在日常营销中使用直播与短视频。有些企业甚至招聘了视频专员。

　　但是，会展企业在外部视频平台的内容发布效果普遍不理想。许多号忙了很久，拥有的粉丝数只是几十人，几百人。达到几千或上万的号，对目前看到的商业价值也不满意。其中原因固然有操作层面的技能不足，问题核心更在于管理者没想明白这6个顶层规划问题。

　　1. 疯狂的“短视频和直播”：一次狂欢还是一场变革？如果是变革，变的是什么？

　　a) 来势汹汹的“短视频和直播“其本质究竟是什么？

　　b) 流量、交易、场景、关系在发生怎样的改变？

　　c) 素人崛起如何影响传播影响力的重估

　　2. “短视频和直播”，和我们有什么关系？

　　a) 认识两横一纵的变化：平台价值、工具价值、组织变化

　　b) 会展业场域和短视频&直播场域的交叉点

　　c) ToB及 ToC团队在选择形式与平台方面的不同考虑

　　3. 定位先行，首先要带团队想清楚

　　a) 你想要的、你能做的、你在做的如何三位一体

　　b) 捋清受众、客户、和我们之间的链条关系

　　c) 对大众平台和窄众平台的清晰选择

　　d) 对直播与短视频的清晰分工

　　4. 挑战！这些知易行难的问题需要提前思考

　　a) 客户难题：我们的客户想要的究竟是什么？

　　b) 内容难题：到底什么样的内容更适合我们？

　　c) 行业难题：缺少先天基因的我们如何与“短视频直播”结缘？

　　d) 竞争难题：如何在浩如烟海的视频直播中脱颖而出？

　　e) 思维难题：如何进行效果预期管理和创意管理

　　5. 缺乏“短视频与直播天赋”，普通公司怎样务实的玩？

　　a) 持续产出内容的策略

　　b) 提高内容生产效率的方法

　　c) 功能、风格、角度、操作手法，如何给自己的品牌打标签

　　d) 60分，80分，100分，让团队逐步进阶的思维方法

　　6. 人力与物力-冷静！选择聪明的性价比战略

　　a) 团队：谁来做这件事？如何评估和鼓励

　　b) 成本：预算的控制和时间的投入，老板要不要亲自上？

　　c) 行业：所属行业的视频传播特点

　　d) 创新：如何用好工具和平台

　　如果管理层对这些顶层规划没想明白，增加视频制作人员也只是浪费钱；当管理者为这6个问题找到了正确的答案，执行层面的很多错误会自然被避免。