作者| 猫哥
来源| 大猫财经(ID:caimao_shuangquan)
01
在王健林看来，一个亿只是小目标，不过普通人想要赚到一个亿，到底有多难？
如果是月入一万的上班族，不吃不喝纯攒钱，至少需要833年。一辈子干40年，怎么着也得轮回20多次才行。
理论上来说，绝大多数人是完成不了这个“小目标”的。不过对常年盘踞在富豪榜前列的人来说，一个亿的确是个小数字，无论亏还是赚，那都是分分钟的事情。
比如被疫情坑惨了的LV创始人阿诺特和巴菲特老爷子，俩人身价都在这几个月里缩水了上千亿，平均一天少了十几个小目标，亏大了。
但也有生意越做越好的，比如拼多多的黄峥。最近四个月，这个80后的身家以每天10亿元的速度迅速增长，前几天以超过3200亿的身家一度赶超了马云，成了仅次于马化腾的中国第二大富豪。
如果你翻翻拼多多的历史就更吓人了，2015年9月，公司app刚上线，到目前，黄峥的个人身价平均每天增长1.9亿，持续了1600多天，这个赚钱速度不光普通人难望其项背，就连微软总教头盖茨、软银扛把子孙正义鼎盛时期也得甘拜下风。
这么下去，当首富估计只是个时间问题。可就在前两天，他又来了两个惊人之举：一是卸任CEO，二是让渡了不少股份，占比从43.3%下降到29.4%，折算下，差不多是140多亿美元。
这些股份去哪了呢？一是成立了一个慈善基金，二是分给了公司的其他合伙人，三是把本来属于某天使投资人的股份转让给后者。
为啥这么干呢？
可能他很清楚，“首富”在中国是个高危名号，低调对自己和公司更有益处吧。
02
在电商这一块，当之无愧的老大是阿里，牢牢占据了一多半的市场份额。
在拼多多崛起的前夜——2015年，阿里加上京东让这个行业看起来很难有新巨头出现的可能。
不过在这个全民携手“消费升级”的过程中，处于“基层”位置的中小商家的声音被忽略掉了，他们越来越发现，在淘宝上实现人生逆袭太难了。
就拿淘系的商家来说，整个平台上的店铺和品牌分为七个等级，从7级开始权重逐渐降低。势单力薄的1-5级品牌能分到的流量很少、不投钱就没啥存在感，不得不寻找新的出路——
2015年，前身为上海寻梦网络的拼多多正式成立。在接连拿到了IDG、腾讯等多轮投资后，黄峥弯道超车，先后搞出了“限时秒杀”、“砍一刀”、“拆红包”、“百亿补贴”等大动作。
在这个曾经依附微信野蛮生长的平台上，你能找到3.4一斤的橙子、4.5一斤的火龙果、甚至是几毛钱就敢包邮的东西，简直是横空出世的价格屠夫。
靠着低到吓人的价格+移动互联的人际传播，拼多多建起了一个简单粗暴的体系——9.9包邮秒杀底层、百亿补贴搞定中层，剩下的交给“砍一刀”和平台算法。
没几年就成了电商这潭“死水”里最不安分的鲶鱼。本来大家以为电商之战早就终局，谁也没承想还能杀出这么一个搅局者。
03
很多人看了拼多多上的价格，感到很疑惑：平台上的商家能挣到钱吗？
别说，还真能，而且挣得不少。不然商家为什么愿意去呢？
举个例子大家就明白了，不少商铺都是多平台运营，要承担的成本主要有三部分：生产、运输和销售。
● 1、生产成本，同样商家、同样产品的话成本都是一样的；
● 2、运输成本其实差很多，因为拼多多的产品设计，所以大家都是看到一个东西想买了就下个单，不好打包下单，所以同样400块钱的东西，拼多多可能会发5个快递，其他平台可能只发两个快递，从快递成本上看，拼多多可能更多；
● 3、那它为什么便宜呢？最大的变数就是销售成本。一般在商品标上架之前，商家最起码得预留出30%的加价空间，无论是做广告、买流量还是打折扣，都得在这里面扣。
到了这一步，不同平台之间的差别就大了。
在一些传统的电商平台上，店铺装修要花钱、买排名和流量也要花钱，有时候还得开通各种各样的付费营销工具，不然的话销量根本上不来，所以留下来的折扣空间就变小了。
有些商铺为了争取更多流量，就剑走偏锋，比如刷单，之前还挺爽的，但前段时间好多刷单商家被通知要补缴税款，最多的甚至要补交几百万，直接让老板死心。
这也是没办法的事情，否则别说赚钱了、连亏本赚吆喝的资格都没有。
而拼多多的流量分发机制则不太一样——
它是以单个商品为核心，不设购物车、不搞店铺运营，你就算愿意烧钱，能开放给商家的广告坑位也没多少，还不如不专心打磨产品。
一旦有幸蹭到爆品的风口，平台算法会帮店铺引流，再加上病毒式传播提供的曝光度和潜在出货量，拼多多的获客成本可以维持在一个相当低的水平上。
同样是30%的成本预算，拼多多商家花在推广和流量上的钱要少上很多，这个额度就可以用来降价。
也正是因为这个原因，就算是加上无条件包邮的邮费，拼多多上的商家还是能常年维持85折的优惠力度，要不是怕扰乱经销商体系、这个折扣还能在保证盈利的前提下更低。
最不济的，还能把拼多多当成一个清库存的渠道。省去了大头的“装修”花销和营销成本，过季、过气的爆款打个折挂上去就行，靠着平台的推荐和引流机制，怎么着都能多卖不少货。
04
就靠这一招鲜，拼多多打算吃遍天。
虽说市值越来越高，但早年在产品问题上栽的跟头实在太多，以至于现在人们提起拼多多还是忘不了那些神奇的“下沉市场”买家秀：
比如假一赔十的超熊/趈能和蓝月壳牌洗衣液，便宜且量足的立日和翢牌洗衣粉，还有几百块钱一部的VJVJ手机，但凡市面上有点知名度的牌子都在这里开了“分店”，简直是个山寨品大杂烩。
以至于不少人在朋友圈中跟邀自己“砍一刀”的朋友割袍断义、划清界限。
可在互联网时代光鲜亮丽的表象背后，是300多个地级市、2000多个县城、40000多个乡镇、660000个村庄。
中国从来都不是知乎体现的那个“人均985，年薪百万，刚下飞机”的样子；更不是小红书体现的那个“一年之内炫耀自己买了法拉利的人比法拉利年产量还多”的样子。
所以前几年，大家对拼多多的看法基本两级，一类人觉得很low，假货太多，完全没保障，另一类人——在五环之外、在6亿多月收入1000出头的人眼里，他们的消费并没有被降级，反而是因为有了拼多多而变得更便捷了——便宜又包邮的水果和电器，不也挺好吗？
这就是中国的两个圈层，谁也说服不了谁，但都是对的。
不过对于拼多多来说，还是希望破圈，所以不断拉品牌进入，不断发声说自己早就进入了五环。
05
这有可能吗？
对于拼多多瞧不上眼的人肯定觉得这就是宣传稿。
有些人从业绩举证说肯定没问题，反对的人说业绩造假。
还有一些人质疑：如果拼多多不再补贴，就会被打回原形。
其实，如果你看看消费大趋势，估计会更能理解拼多多。
日本学者大前研一，写过《M型社会:中产阶级消失的危机与商机》，讲的就是中产的危机，经济高速增长时，啥都不是事儿，一旦慢下来，各有各的难。
上世纪70年代，危机爆发，美国中产收入大减，贫富分化加速，之后日本经济低迷，中产分化加速，贫富分化严重，所以像优衣库这种低价平民品牌得以崛起，创始人柳正井一度成了日本首富。
其实，我们现在也面临一些新问题：收入越来越少，负债越来越多。从年初突遭暴击的餐饮开始，影视、教育、汽车、服装、外贸等行业轮番遭殃，今年上半年，号称最赚钱的中烟国际的利润，下降了50%，非常惊人。
烟酒不分家，连这个稳赚不赔的生意都开始收缩，谁又敢保证这种倒霉事将来轮不到自己头上？收入降低的人越来越多了，负债表恶化逼着大家去寻找性价比更优的产品，拼多多一定是个选择。
说白了两句话：
● 1、前几年大家可能都会给自己贴个“新中产”的标签，经济下行加上疫情，一些人还在苦苦支撑，很多人已经从“新中产”变成了“新穷人”，这个趋势还在加速；
● 2、当初柳正井凭借优衣库成了日本首富，过几年黄铮凭借拼多多成为中国首富也很正常。
如果你留意一下，不少曾经精致的新中产摇身一变成了价格敏感型消费者，人们做起了微商、开起了直播，用拼多多的人越来越多了——
4月份的时候，第三方数据平台App Annie发布了2020年第一季度全球热门应用榜单，拼多多的月活跃用户数已经超过了淘宝；而前段时间公布的618期间订单数据中，也比往年增长了119%。
疫情之下，一些企业倒闭，一些人失业，一些人降薪，尽管也有人没受影响，但也对未来变得悲观起来，改变了自己的行为——减少消费支出，不敢贷款，依赖存款账户中的数字来确保安全感。
毕竟在经历了一番魔幻现实主义收入教育之后，怎么把钱省下来才是所有人的真刚需。
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