淘宝直播+网红主播婷婷姐姐赋能在线教育，助推行业“乘风破浪”

【三目财经原创】

失之东隅，收之桑榆。疫情之下，在线教育成为了最受关注的行业之一，资本对在线教育领域的投资正不断加码。6月29日，K12在线教育平台作业帮宣布完成E轮7.5亿美元融资，猿辅导更是在今年3月份就获得了10亿美元的融资。除此之外，超级玩家也在陆续登场。6月22号，淘宝宣布：推出一亿新生计划，3年内为超1000家教育机构，带去1亿新生。

可以说疫情的到来，加速了在线教育的普及进程，又尤其是儿童教育，这一类在线的形式能够让孩子在一段时间内接触不同的知识，从而更好地帮助其寻找兴趣、培养学习能力。这一面向未来的产业重要性不言而喻。

在线教育用户规模暴涨，如何选课成难题

据天眼查数据显示，目前我国共有超过25万家从事在线教育相关业务的企业。截至6月29日，以工商登记为准，仅2020年1-5月有超过2万家相关企业注册成立（全部企业状态），平均每天新增140家在线教育相关企业。另据不完全统计，我国教育培训行业自2015年起融资数量近3000件，金额高达千亿元。

企业的涌入也源于在线教育用户规模的暴涨。4月28日，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布第45次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年3月，我国在线教育用户规模达4.23亿，较2018年底增长2.22亿，占网民整体的46.8%；手机在线教育用户规模达4.20亿，较2018年底增长2.26亿，占手机网民的46.9%。

淘宝方面的数据也显示，2020年1月到5月，教育培训类商品在淘宝上的搜索量，几乎翻了一倍，而入驻的教育机构也新增5000多家。

正因如此，淘宝看到了在线教育市场的潜力，进而积极布局，亲自下场在线教育。今年3月，淘宝事业群独立出来，与教育事业部，和内容电商、C2M、淘宝行业等并立。

而从淘宝入局教育领域的姿势来看，跟大部分入局者颇有不同，淘宝依旧做的是电商生意，链接的是商家和消费者，提供平台的基础设施和工具，赚佣金或者广告费，而不是直接自己去做教育平台以及教育产品。

实际上，目前数不胜数的网课，质量参差不齐，怎么给孩子选择一个最适合的网课，成了家长最头痛的事情。在线教育平台如何展示自己的优势，也成了一大难题。

淘宝教育适时入局，也“让天下没有难做的教育生意”。

淘宝联手教育直播界“李佳琦”，打造“婷婷心选”

7月4日，淘宝教育借助阿里集团的电商平台优势和商业流量资源，将打造首场"沉浸式网课体验"直播，优选全国十余家教育行业头部品牌，并首次采用"综艺真人秀"的形式进行在线教育产品的推介，还特别邀请了传统领域儿童教育第一大IP婷婷姐姐担任主播，加上已经相当成熟的淘宝直播平台，在内容服务与商业流量双加持下，可谓是干货满满。

据了解，婷婷姐姐是儿童诗教的开创者。作为儿童教育产品推介的主播，她也被认为是最懂教育产品的老师之一。

自2016年，婷婷姐姐的《婷婷唱古文》系列已上线几百首歌，累计播放量10亿+，7000万人次收听，是孩子们的背诗神器，也是传唱最广的唱诗内容。《婷婷诗教》专栏在喜马拉雅、十点读书等儿童类目平台付费订阅两天破万，连续三年销量第一。坐拥千万级粉丝的婷婷姐姐，被中国国际早幼教协会评为2017年最具影响力的教育家之一。

在这场直播里，她从教育本心出发，以专业的教育视角解读各个品牌的课程特色，与直播间的观众交流儿童教育心得，并带来内容和服务双优的精品课程和专属福利。

在产品选择上，淘宝教育利用平台优势，筛选整合了十余家教育行业的头部品牌，擅长不同领域，专注0-12岁不同人群的多样化、个性化需求进行产品推荐，并带来超低的尝鲜体验。

十余家教育品牌中，不乏子曰语文、VIPKID、学而思网校等一线的教育品牌，联合推出互动学习课程，为儿童提供德智体美劳全面发展的服务课程。多个品牌在当天推出特价的学习体验课，学而思网校数学提分课，在直播当天可特价9元直接体验。Vipkid北美外教听说课，9.9元直播间也可以直接拿下。火花思维的6节数学思维课更是3元便可以抢购。

除了专业主播、特价优惠课之外，直播还创新采用了综艺真人秀的直播形式，针对每一款产品，都进行沉浸式的网课体验。

例如在直播中介绍到某一款教育产品时，实时切换到网课实际使用的场景，书房里正在互动学习的孩子，客厅里看电视的父母…介绍到英文课程的时候，又看到正在跟着英文老师大声朗读学习的孩子…这既是一场卖家秀，又是一场买家秀，直接将直播间的观众带入到体验当中去。

另外，在直播间，婷婷姐姐现场解决家长问题，比如家长常感到迷惑的“孩子几岁开始学英语？怎么开始教？”“应该如何因材施教？”“怎么陪娃写作业不伤神？”“如何提高孩子的阅读兴趣？”"家长选的网课，孩子不爱上怎么办？"婷婷老师在直播间都将进行一一解答，为家长们提供一种更高效统一的解决方案。

家长和孩子一起观看直播，按照场景和自己的需求来选网课。于教育品牌而言，更完美地实现了B2C的完整营销闭环。

全新在线运营模式助推教育行业“乘风破浪”

当风暴来临的时候，最聪明的做法不是躲进避风港，而是乘风而上，直追风口。淘宝的入局不仅改变了一个公司的业务方向，更展现了一个行业多元的发展业态。

对教育类机构来说，淘宝最吸引人的地方莫过于优质的消费者群体和流量。长期以来，教育机构的痛点是获客成本高，营销转化率低。

现阶段，教育机构的获客以及推广还在采用一套传统的方法，如：信息流、抖音、快手视频植入，以及公交地铁等。此类宣传指向性不强，再加上大多娱乐平台的用户对广告本就排斥，所以转化效果并不好。

未来，随着直播+网红主播的持续赋能，教育机构也将迎来全新的在线运营模式，做营销，直播，吸引粉丝，完成交易。而淘宝的流量和消费平台的属性，也将为教育机构提供更加高效的用户转化和品牌推广。

相应地，教育机构也需要更优质的，经得起大众评判的线上教育产品，能够进入类似“婷婷心选”这样的名单。

未来，教育行业的核心竞争力最主要还是内容、教师，前端卖货，后端的供应链能否跟上也是个问题。

有在线教育从业经历的人应该深有体会，教育品牌最注重的是用户口碑，能不能提升复购率，留住用户，最后拼的还是课程内容的质量和服务。

线上导流或只是起点，两者的磨合刚刚开始，在线教育想要“乘风破浪”，还需要不断修炼内功。