社创专访 | GIVINGBACK：可持续时尚品牌，静待“乘风破浪”

社创号一直以来持续关注绿色环保行业，于前几期栏目中为大家解读了社投盟研究院发布的《垃圾分类行业研究报告》，也进行了以“垃圾回收分类的可持续发展模式”为主题的线上圆桌讨论。

环保时尚这条路虽然任重道远，但仍有不少人在做尝试，无论从技术进步上还是从转变物料利用的思维上。本期社创专访将带你了解一家社会创新企业如何通过自身的力量为可持续发展作出贡献。

GIVINGBACK致力于让有限的资源迸发出无限的创造力，将废弃广告布回收再利用，以时尚简约的物品形态回到我们身边。除了通过产品减少对环境的危害，GIVINGBACK也在生产过程中关注到社会公益，亲历而为地创造商业、社会及环境的综合价值。

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关于GIVINGBACK

GIVINGBACK中文意为“回向”，由一群广告人创立，作为一家年轻的社会创新型企业，它致力于把“废弃的广告布”再创造，以时尚、可持续、社会责任作为品牌理念，让“广告布”重生，成为潮流的新产品回到人们身边。

GIVINGBACK每件产品的原材料及部分制包周边原料都来自公关市场活动。在每次活动使用后进行回收、清洗，确保每场活动之后所有剩余或可循环利用的原材料可以用到GIVINGBACK的每件产品上。

关于Benny

周尹贝（Benny）

可持续品牌GIVINGBACK回向创始人

从事广告活动行业12年

Viky：您在12年创立了宜德（Lead）广告，是怎样的契机让您在17年成立了GIVINGBACK品牌？

Benny：最早GIVINGBACK是先有产品，再有品牌。宜德广告公司每次公关活动过后都会产生很多广告布料，直接丢弃非常可惜。每次线下活动我们都在幕后投入了大量的时间和精力，但是活动几个小时就结束了。如果让这些物料能够保留着，为每场活动做纪念那该多好。所以我们想到利用这些废弃布料做成包包，供公司内部同事使用，代替其他包袋，不用担心被损坏，用起来放心，也具有纪念意义和价值。

最能体现广告人特点的包袋是我们的工作腰包。平时做线下活动的时候，腰包里可以放激光尺、U盘、水壶、证件等，包内它们都是有特定区域的。

去年（公司）活动比较多，产生了4000多平米的广告布料。直接丢弃的话，最后只能焚烧处理。焚烧产生的有毒气体释放多，会产生非常严重的污染。而且有些布料只有付了钱才会被处理，比如PVC材料。

这个品牌的出发点带有一点广告人的情怀，做的每一场活动对于我们来说都是光鲜亮丽的，我们想把每一场活动短暂的记忆点再延续下去，用另一个方式去激活物料，所以想用每一次做广告产生的物料来做二次创变，做成一个新的产品再回到大家身边。最初我们是把这些物料制作成包袋送给我们的甲方品牌，给他们留作活动的纪念，后来发现大家都挺喜欢，就发展成了一个品牌。

后来我们在想如果成立一个品牌，就可以把产品卖到世界上的任何地方去。于是“GIVINGBACK”就这样诞生了，它的中文名称是“回向”，意在当别人给到你一些帮助，有一天其他人有需要的时候你也能帮助别人。

Viky：每一个GIVINGBACK包包的制作过程是怎样的？

Benny：大概要进行以下五个步骤：首先，回收广告公司产生的废旧布料。其次，将这些布料进行色彩分类。然后，我们负责进行画面裁剪和清洗。一开始我们是用手洗，后来找到一些专门的洗衣机负责清洗。不需要太多清洗的布料则直接采用水和酒精擦洗的方式。然后，将包包进行缝制。最后，拍照并生成包包的身份卡片，每个单独编号。

在刚开始制作的过程中，我们就遇到很多问题。比如我们联系一些帆布包厂家，拜托他们打样。但后来发现这种方式不是长远之计，因为这对厂家的依赖性很大，要求也很高。

我们也曾联系过广州的供应商帮忙做包，但遭到了拒绝。原因是GIVINGBACK制作包包使用的不是常规布料，没有办法上普通机器缝制，而且上面提到这些布料需要细致地清洗和裁剪。这些供应商讲求工作效率，觉得制作周期长而复杂，于是就拒绝了我们。

后来，GIVINGBACK就自己买设备、找师傅来做。我们借到一间小工作室，两位师傅负责打样品包和产品开发。我们也曾找上海地区的小型夫妻手工作坊进行代加工，和他们磨合了几个月，才开始上手做包。值得一提的是，这对夫妻是残障人士，我们认为这样的磨合是值得的，这为他们带来了就业机会。

GIVINGBACK坚持公益，希望能够做一些正能量的事情并且传播出去。疫情期间，我一直在思索GIVINGBACK能做些什么，因为时尚和医护两方面结合比较难。想过做口罩，但是对卫生质量要求比较高。

后来我们得知很多抗疫前线的医生穿好防护服以后，酒精、手机这些东西没有地方可放。他们需要可随身携带的大包。于是我们清点了一下现有包包的数量，向两家医院寄出，目前有200多位抗疫工作者使用了我们的包包。

Viky：目前GIVINGBACK广告物料回收量大约有多少？对材质有要求吗？

Benny：去年产生了4000多平米的广告布料，目前产量大约是一个星期做100到150个包。我们归类了四种布料材质，最差的10几块钱一个平方，优质的广告布料100多块钱一个平方，它们的耐用性也不一样。

举例来说，我们在回收高速公路旁的凯迪拉克广告牌，更换的布料质量很好。我们将摘下的布料做成旅行包。还有一次是和高露洁的合作，将生产过剩的铝质牙膏皮与广告布料混合起来，做出来的产品非常炫酷和好看。

其实我们首选与国内的品牌合作，做本土化的市场，愿意与更多中国品牌碰撞出火花。

Viky：GIVINGBACK的产品富有时尚和创新的气息，它们的目标受众是谁？如何触达受众呢？

Benny：一开始GIVINGBACK的受众年龄在25岁到35岁之间，但后来我们发现主要受众在18岁到35岁之间。很多学生党十分喜欢时尚感的包袋，而30岁以上的群体在有一定的经济基础以后，倾向于选择其他奢侈品包袋。现在我们还在慢慢沉淀和锁定目标受众。

最初GIVINGBACK较多考虑的是美观性和独特性，其次考虑是功能性和实用性。但渐渐GIVINGBACK的设计更加贴近大众消费群体，注重了更多的功能性。

Viky：GIVINGBACK目前的业务开展是如何进行的？今年的规划如何？

Benny：我们会采取线下合作的模式。比如曾有一个在倡导可持续的活动，让我们去做产品销售。我们会赠送1天的Workshop课程，由师傅到现场免费为大家授课。

今年原本计划我们的业务会有些起色，因为2017-2019年亏损越来越少。但是由于疫情，To C端市场不景气，To B端我们会坚持去做，因为它是让品牌生存下去的正确道路。

今年会注重KOL的合作和设计师合作，共同开发产品带来流量和声量。其实我们最早做过环保沙发。如果有跨界设计师，我们愿意一起合作制造家具用品，从而形成一个多元化性质的环保生态。

Viky：以您多年的广告从业经验，您认为商业、环境、社会价值可能平衡吗？

Benny：国内广告公司现在不太会把主要精力放在可持续的愿景上。但我认为可持续是未来的必然趋势。比如中国李宁、卡宾cabbeen的一些产品设计，都在往可持续的理念和中国文化上靠拢。

这和我们的生活习惯密切相关。在很多年前，我认为买奢侈品是让我愉悦的事情。但现在我的想法改变了，现在会觉得这些东西是身外之物。在自己的国家创立一个对全世界有影响力的品牌，是一件很有意义的事情。沉淀下来以后，未来商业、环境、社会价值是可能兼顾的。

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