小程序+直播，线上带货新风口

疫情黑天鹅来临，线下零售行业受到冲击较大，直播凭借更直观高效的信息传达，通过主播实时互动，打破了传统电商冰冷的消费体验痛点，使得一场成功的直播交易量远超实体门店数月的业绩，可以说直播带货已是大势所趋。

随着微信小程序直播自2月份开启公测以来，热度继续攀升，不少商户和品牌主把小程序作为直播带货的第二战场。

微信小程直播背靠微信成熟的生态和巨大的流量池，又具备强社交和易传播的优势，小程序直播推出，借力小程序能够高效连接线上和线下，把零售电商的核心要素（即人流、信息流、资金流、物流）充分联结起来，实现私域流量池的建立和变现。

小程序直播使用即安装，用户更方便回访，获客效率也更高。那商家该如何利用小程序进行直播？如何能够提高直播人气，促进销量？今天来为大家分享一下。

一、找准定位

小程序的直播是区别于其他的平台的直播的，小程序是基于微信私域流量的直播，商家做直播的第一步是要找准定位，需要考虑清楚主推什么产品？面向哪些客户群体？意向客户群的消费习惯有哪些？竞品都是怎么做的？要有清晰的风格和明确的风格，呈现出与别人不同的内容，体现差异性。

其次是主播做好定位，明确自己在用户前的形象，不仅是外貌上的，还包括性格、爱好等，让主播形象更丰富。对于在直播间直播的主播来说，镜头、灯光、音效、背景等等都需要根据自己的人设或者直播的风格确定调性。还有对占地面积的分配，通过自己的直播画面大概确定我们能够在镜头里展现出来的区域，了解这个区域大概的占地面积与空间，打造能展示最好自己的直播间。

在所有角色中，主播最直接与观众接触，主播的形象、口才、控场能力以及对产品的熟悉度等会直接影响直播转化效果，因此在挑选主播时，除与外界主播合作以外，企业还可结合自身资源优势来灵活挑选主播。门店导购，有影响力的企业高管都可以作为主播。

做好相关定位以后，商家即可展开直播的活动策划。

二、提前做好直播策划

一场优秀的直播带货必须有足够丰富的内容作为支撑，没有丰富的内容就难以保证直播质量，这将直接影响到产品的销量。可以说，一场直播的60%-70%流量来源是来自完美的直播间封面图活动策划。商家应该从直播的开场白开始就做出精心的策划，在每个环节的中间还要准备一些当下热门的话题和用户讨论，如此才会做出一场优秀的直播。

直播的策划内容包括预热宣传、直播跟进、直播后期数据分析及总结。活动预热可以通过直播宣传海报，H5活动页，推广软文等，在设计素材时重点突出活动的福利。

直播跟进前也需要跟主播、商家做好沟通，根据商家的需求，设计好直播活动，撰写脚本，跟主播做好沟通。如：商家要求在直播过程回复关键词1，主播截屏，排名第一的即可获得奖品，或主播引导粉丝收藏商家小程序，回复关键词领取优惠券等等。这些活动流程都需要跟商家确认好后，在脚本中体现，再跟主播确认。

直播的成功还依赖于直播间背后其他看不见的工作人员，如分工安排、商品规划以及预热等准备工作很大程度上决定了直播观看效果。要打造一场关注度高、转化效果好的直播，必须重视前期对直播细节的把控，尽可能保障直播当天万无一失。

三、利用平台营销功能促进成交

在直播间，用户可以给主播点赞、评论；主播可以发起抽奖的活动。直播卖货让客户不再是和客服机械的问答中去了解产品，而是可以在直播间提问，主播通过展示或使用产品消除客户的疑惑。主播可以发起抽奖或者放券的活动，利用营销工具激发消费欲望，促进成交。

小程序中可涵盖多种营销裂变玩法，赋能直播营销卖货，一般都是以性价比+饥饿营销的方式打动客户。主播在直播时可利用小程序营销玩法设置很多福利给到粉丝。

如赠送价值很高的礼品，发放会员卡、优惠券、以及发起抽奖活动、秒杀、拼团等，观众可实现实时互动参与。

这样可以吸引粉丝进入直播间，增强对粉丝的“诱惑性”，同时还可以方便用户将活动福利分享给其他新老用户，提升老用户复购与新用户关注。

商家玩转小程序直播的关键在于引流、转化和锁客。小程序直播基于微信体系，因此，商家可以轻松引流客户到自己的微信群、公众号等实现锁客，打造私域流量池。

最快一天可开发、流量属于商家、社交属性强、转化效率高等，都是小程序直播独有的优势。微时获客宝小程序包含直播功能，目前已成功帮助多家企业、商家成功上线小程序直播功能，助力商家实现私域流量的转化变现。获客宝会以小程序+直播，结合微信生态优势，从获客、留存、变现三大方面提升微信小程序的自运营能力，帮助商家打造属于自己的商业闭环。

PS：

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