前一篇文章我们讲了三个管仲用人之术，我们继续讲第四个。
第四，听信小人之言。君子和小人可以说是中华传统文化特有的区分人的两大概念，从根本上来说，君子与小人的核心区别只有一个，就是处理“公”“私”关系的理念和方式不同。君子是以成就“公”的方式来实现“私”，追求的是在成就国家、社会、他人利益的基础上实现自我价值，同时更加注重“公”；小人则只有“私”没有“公”，国家、社会、他人不过只是实现私利的工具，唯利是图、不择手段是小人的主要特征。因此，君子与小人具有天然的对立性。
三国初期，曹操挟天子以令诸侯，引起袁绍不满。当时，袁绍拥兵百万，决定大举兴兵伐曹。袁绍的谋士田丰仔细分析了两军的形势，认为己方兵多粮足，不宜将胜负系于一役，而应四处出兵，以袭扰的方式消耗曹军兵力，以持久战拖垮曹操。然而，袁绍不听劝谏，一意孤行，田丰誓死力谏，断言如若出兵，必遭败绩。袁绍听后大怒，将田丰下狱。结果，在官渡之战上，曹操以少胜多，大败袁绍，证明了田丰预言的准确性。
袁绍兵败的消息传到大本营以后，有人到狱中向田丰道喜，说他此次料事如神，必得重用。田丰却谓然叹曰：“袁公外宽而内忌，不相信我的忠诚，而且我多次因为说真话冒犯他。如果他得胜，一高兴，尚能赦免我；打了败仗，心中怨恨，内心的猜忌就会发作。如今袁公兵败，我的死期也就到了。”
袁绍班师以后，流露出后悔当初未听田丰之计的情绪，其帐下的另一个谋士逢纪向来与田丰不睦，他知道袁绍是一个好面子的人，于是乘机向袁绍进谗言：“田丰听说将军败退，拍手大笑，正为他预言正确而欢喜呢！”袁绍转而大怒，还未回到大本营就先传令杀死了田丰。
管仲的治国思想杂糅了儒家与法家的基本观点，比如他一方面反复强调刑罚、法度的作用，另一方面又十分重视礼仪道德的社会教化之功。他在《管子·权修》篇中讲到：“凡牧民者，使士无邪行，女无淫事。士无邪行，教也；女无淫事，训也；教训成俗，而刑罚省，数也。”
明确指出道德教化能够让民众各安其份，减少作奸犯科之事的发生，是治理人民必不可少的工作。在《管子·牧民》中，他又提到：“明必死之路者，严刑罚也；开必得之门者，信庆赏也……”“严刑罚，则民远邪；信庆赏，则民轻难……”意思是说，国家的法度必须信赏必罚，诚实不欺，刑罚严明，民众就知道什么样的行为会招致惩罚，奖赏信实，民众就知道什么样的行为会得到好处。赏罚分明，民众就会远离邪佞，不怕死难。
管仲是我国历史上第一个提出“以人为本”理念的政治家，其民本思想丰富而系统。《管子·霸言》说：“夫霸王之所始也，以人为本。本治则国固，本乱则国危。”就是说坚持以人为本，是取得霸业的基础，坚持这个“本”，国家就巩固，背弃这个“本”，国家就危亡。
《管子·牧民》说：“政之所行，在顺民心；政之所废，在逆民心。”执政者坚持“以人为本”，就能创建丰功伟业，显赫于天下。管仲还特别强调富民，他《管子·治国》说：“凡治国之道，必先富民，民富则易治也，民贫则难治也。”又在《管子·权修》篇里强调统治者必须做到“取民有度，用之有止”“省刑罚，薄赋敛，则民富矣。”提出在富民的基础上，对民众进行教育。
未完待续……
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