服装人必看！采访多家服装带货主播后，总结的5大实战秘诀！

2020年，直播带货跃为新风口。越来越多的商家选择在各大平台上直播，通过产品讲解与互动快速将产品卖出去。

其实不论在哪个平台，尤其是实体店铺，直播卖货都已成新宠，也有更多人想借助直播来提升业绩。

那么对于实体服装店，要做一场成功的直播，需要提前做好哪些准备和布局？怎么去选择主播？爆款产品怎么选？直播间氛围如何带动？

基于这些问题，我们今天就来为大家一一解答。

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如何选择主播？

是否从店长或导购中选？

根据我们接触的各个服装主播带货人群中，发现服装主播一般都会从七、八年销售经验和实力的导购中挑选。并且需要满足以下条件：

1）首先，这位主播一定要擅长表达，表达清晰有逻辑，这是最基础的；

2）能完美地展现出衣服的美感，因此对主播的身材、姿态、表情要求也比较高；

3）要懂得买衣服的技巧，懂得直播间顾客心理，随时灵活改变讲话内容；

4）能轻松带动直播间氛围，有一定的随机应变能力，对直播间留言的回复有一定的技巧。

一般建议，整场直播最少安排三个人，两个负责场内（镜头内），一个负责场外（镜头外），场内主播兼模特，场外主播兼主持人。

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如何准备直播间爆款产品？

爆款需要具备什么属性？

已经做过直播的一定知道，开播前的产品准备很重要，而产品准备中最重要的是要有爆款产品。

比如有家女装店的一次直播，就选择了一款价值500多元的蓝色衬衫裙作为爆款。

主播穿上之后，从不同方面给顾客展示了三种不同的搭配，从话术上讲，不仅上身效果很好，而且面料舒适，不起球、不起皱，清洗还方便易干。于是当场一百多件就直接售罄了，之后又立马做了追单处理。

那么店里的衣服，什么样的最适合做爆款？

01/爆品首先要有品牌性和品牌力

没有对品牌的认可，顾客不会一看直播，只看了主播的讲解和展示，就愿意购买500多的裙子，对于大多数来说，价格不重要，只要看上衣服的款式和颜色，就愿意尝试买来。

02/爆款产品具备一定的细节设计

直播的时候除了整体款式介绍，还要有细节感，充分展示细节，这样才能让顾客明白作为爆款的原因，get到与别家产品不一样的点。

03/爆款选择视觉效果更明显的色系会更好

一般情况下，人们对亮色系或者不常见色系的衣服都会更加有好感，当顾客能通过主播介绍，清晰知道衣服的颜色和面料是什么样，并且清晰看到模特的上身效果后，只要觉得自己穿上去也很好看，直接购买的概率就会大大提升。

0 3

直播过程中如何

靠抽奖、优惠券等活动活跃用户？

一般来讲，抽奖、发放优惠券是活跃气氛的最佳方式。同时，还能让顾客更愿意留在直播间，不断互动。

具体怎么做？比如一场直播的观看人数是1.2万，中途就可以做三轮抽奖，基本上每隔30分钟抽一次奖，后续根据直播间效果，逐渐增加抽奖频率。

这样一来，不管直播间人数多少，可以保证让一半以上的人都参与互动，这样的抽奖的方式才是成功的。

其次，抽奖也可以安排优惠券，比如顾客买直播间产品时可以叠加使用，这样就能顺便提高复购率。

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直播过程中

如何提高直播间的人气和氛围？

经验比较丰富的主播，一般都能轻松带动人气和氛围，使直播间人数越来越多。其实关于如何提高人气，最重要的就是懂得如何与粉丝互动。

这时候，场外主播就显得尤其重要。

人气需要靠场外主播搞起来，需要仔细看顾客评论，跟顾客互动。比如觉得主播展示的衣服穿很合身，有个性，就评论赞美她，引导顾客，让顾客也觉得确实足够美。

通过不断和顾客互动，不遗漏顾客提出的任何一个问题，同时抓住一切机会展现品牌的调性。

除此之外，还有一些小技巧，比如每进来一个粉丝，就热情主动地向对方打招呼，并且念出来对方的昵称，让顾客粉丝感觉到她是被重视的，这样她才会主动留言，继续跟着主播推荐的产品去了解，甚至购买。

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直播中

对销售额影响最大的因素是什么？

对于不经常做主播的伙伴们来说，一定还要注意以下几点，并且力争做到充分准备和配合。

1）一线销售人员和导购伙伴的积极参与和分享；

2）相比其他几项，主播的选择最重要，主播要有导购经验，有充分的商品知识，更要有自己的审美感以及很好的衣感；

3）脚本很重要，想要做一场成功的直播，后台差不多需要五个人配合，分工非常明晰，可以全员出主意，商量确定脚本，找出产品的亮点。全员默契配合，少了其中任何一个环节，都无法做出好的业绩。

以上便是为大家整理的直播带货的一些实用策略及方法，希望能给各位服装老板们带来一些新的启发。

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