专访刘大美人 | 从娱乐到电商主播，时代浪潮下的选择

作为一名8年老主播，刘大美人正在经历新的选择，寻求转型。

在快手拥有2000多万粉丝的刘大美人是平台头部网红之一，她此前是一名脱口秀主播，凭借直爽和豪气的直播风格备受粉丝喜爱。

然而，随着直播电商浪潮的袭来，几乎所有的主播、娱乐公会都在探索布局，刘大美人和她背后的公会娱加娱乐也不例外。

近日，广州首届直播节正式开幕。娱加娱乐携旗下达人组成带货天团，进行了多场超值直播活动专场，其中刘大美人2场直播带货超过3200万。

刘大美人明白，在这场大浪潮中，她不能也不该缺席。只要还想坚持站在这个行业，不前进，时代也会推着自己往前走。

“我没想过粉丝会这么热情”

6月6日，广州首届直播节正式开幕，这是全国第一个以城市为平台打造的直播节，活动为期3天。超过20万场直播在这次直播节中诞生，众多机构、商家、主播参与其中，刘大美人是参与其中的一位主播。

6月8日中午12点，刘大美人开启了广州直播节期间的第二场带货活动。

直播间里，她戴着品牌方的鸭舌帽，身穿粉红色T恤，手上绕着将要送出去的红绳手串。

虽然化着妆，依然看得出她神情有些疲惫，但这似乎并不影响她在直播间的发挥。

她对着直播间镜头，情绪高昂、热情地与粉丝互动、介绍产品，语速飞快但又咬字精准。

这次直播带货是潮牌专场，只卖匡威、MLB的产品。开播之后，直播间人气不断攀升，不到下午2点，直播间人气登上了快手广东区第三。

刘大美人的身后站着几位徒弟，几乎每讲解一款产品，他们都会试穿，而后站在屏幕前与她互动，分享试穿体验。

这场直播持续了4个小时。原计划是从中午12点播到晚上11点，但没有预料到粉丝会如此热情，下午4点商品库存已经所剩无几，刘大美人只好提前下播。

这场直播带货销售额超过1445万，其中一款高帮帆布鞋就卖了176万元。

6月6日，刘大美人进行了“中国黄金”的专场带货。为了回馈粉丝，她直接送出了两台汽车，直播间热度一度冲上709万，直登快手主播带货热力榜王者赛道TOP3。

中国黄金场的直播带货销售额超过2200万，算上6月8日的潮牌专场，刘大美人两场带货专场总销售额超过了3200万。

这两场专场直播对于刘大美人来说是新的开始，也是她决定转型电商主播以来举办的最大一次电商活动。

为了这两场直播，她和她的团队在2个多月前就开始筹备。

最耗费精力的是选品。为了保证货品的质量，刘大美人选择合作的都是“中国黄金”、“匡威”、“MLB”等知名品牌。

选择“中国黄金”之前，她请教了专业的黄金珠宝人士，学习了大量黄金、珠宝相关知识，最终觉得可行才确定了合作。

同时，所有品牌的每一款产品都由她亲自去工厂挑选，身边的同事对她的印象是事无巨细、亲力亲为。

“我做电商直播刚起步，经验并不是很足，所以才要更加认真、更细心去筹备。”刘大美人告诉今日网红。

距离直播活动开始的前一周，整个团队就进入备战状态，反复打磨商品、校对具体流程。

那一周，她平均每天只睡3个小时，活动开始的前两天更是几乎没睡。有时候回家换了套衣服，躺下没睡着，又跑回去办公室加班。

“之前真的没有想过粉丝会这么热情。” 直播开始后，尽管知道粉丝们会来直播间支持，但刘大美人还是低估了他们的热情，两场专场直播进行到后半段，很多粉丝都在“抱怨”抢不到。

浪潮下的选择

当了8年主播的刘大美人正处于转型电商主播的关键节点。

刘大美人最早接触直播可以追溯到2012年，能在直播间和一群人唱歌、聊天让她觉得有趣又新鲜，从此决定做一名主播。

过去，刘大美人给自己的定位是脱口秀主播，负责在直播间生产快乐。

她是东北哈尔滨人，你能清晰地感受到她直爽豪气的性格，这也是粉丝们喜欢她的理由。不管在YY还是快手，她都有超高的人气。

2019年12月22日，在快手停播了一年的刘大美人正式回归。她举办了生日会回归直播首秀，快手众多大网红前来助阵。当天的直播人气达110万，最高观看人数1200万，涨了80多万新粉。

这场回归直播，刘大美人还试水了直播带货，当天销售额超过3000万。

回归后的刘大美人尽管热度不减，但也清晰地感受到了整个大环境的改变。

仅隔一年，快手已经发生了天翻地覆的变化。2019年，快手一直在大力发展电商，举办购物节、打造产业带、联动品牌和大主播共同带货……

在快手的推动下，曾经的娱乐主播接连转型直播带货。

刘大美人明白，在这场直播电商的大浪潮之中，她不该也不能缺席。“我打算转型电商主播，因为现在毕竟是全民电商时代。”

早在2019年底回归快手时，她就有转型电商主播的打算。

但她表示，从一名娱乐主播转型电商主播并不容易，最大的顾虑还是粉丝感受。

转型电商主播后粉丝会不会喜欢？最初直播的初衷是给粉丝带来快乐，转型电商会不会背离初衷？

光是为了说服自己，刘大美人就花了相当长的一段时间。后来在很多粉丝的鼓励下，她才下定决心转型。

转型的代价也显而易见，如今留给刘大美人的是更加忙碌的生活。

她以前直播讲脱口秀，定好主题，打开直播间就能开播，而做电商直播不同，一场带货直播活动背后涉及多个环节，光是筹备往往就要耗费大半个月。

电商直播也远比娱乐直播辛苦，一整场下来往往要超过4个小时，从早忙到晚更是常态。

就拿6月6日中国黄金场直播活动来说，即便是在提前卖完的情况下，那天也直播将近8个小时，她穿着高跟鞋，全程几乎站着，回家后发现脚已经肿了。

欲戴皇冠必承其重，选择转型的刘大美人并不后悔。

打响转型电商第一枪

对于刘大美人背后的公司娱加娱乐来说，此次广州直播节也是一次施展拳脚，验证团队直播电商成果的舞台。

这家成立于2013年的老牌公会，深耕行业7年，始终稳居行业一线公会之列。拢聚全网3亿流量，旗下拥有超3万艺人，包括小阿七、刘大美人、文er等大网红IP 。

今年，娱加也迎来一次大转型：电商将成为公司最为重要的发展方向。

参与此次深度政府级、城市级的直播活动，正是娱加转型电商打响的第一枪。娱加是广州直播带货产业联盟核心创始成员，也是此次直播节参与宣誓的8家MCN机构之一。

娱加旗下达人张欣奕、陶子还担任直播节助力大使，演绎助力歌曲《广州好嘢》，为直播节助力。

而包括刘大美人在内的旗下多位达人组成带货天团，带来多场直播带货活动专场。广州直播节期间，带货天团创造的总GMV近4000万。

据了解，娱加今年对外引进了众多电商人才，组建了新的电商团队，同时更是打造了自己的电商直播基地。

6月8日，刘大美人正是在公司的直播基地进行直播带货。

在娱加的办公大楼里，三楼一整层被打造成一个个电商直播间，这些直播间是娱加电商主播的工作场地。比起秀场主播，电商主播对直播场地的要求较高，更依赖公司为其搭建好直播场所。

而在办公大楼的第八层，则被打造成一个超大型的电商直播间。此外，娱加正在打造一个更大型的电商直播基地，地址就在现在公司的园区内，预计不久后就能正式展开运营。

据艾媒咨询数据显示，2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，预计到2020年规模将翻一番。在巨大市场潜力面前，人们争先入局。

传统秀场公会、主播同样在纷纷转型。对于刘大美人和娱加而言，转型电商是时代浪潮下的选择，也是一场势在必行的新战役。

广州直播节结束之后，刘大美人并没有给自己休假，又投入到另一场直播活动的筹备之中。

转型电商主播以来，刘大美人说“从早忙到晚已是常态”。她热衷于旅游，过去往往每隔几个月就会出去走走，而对现在的她来说，旅游成了奢侈品。

新的愿景驱使她持续前进：以前专注在直播间生产快乐，如今在生产快乐之外，她也想给粉丝带来更加实用的价值。

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