APM厂商「博睿」三年营收4.5亿元、净利润1.6亿元：2019年销售平均薪资21.78万元、研发15.59万元

2019年12月3日，科创板受理北京博睿宏远数据科技股份有限公司（以下简称“博睿数据”）上市申请，2020年6月11日过会。

《招股书》中称：博睿数据自成立以来，始终秉承“以数据赋能 IT 运维”的理念，致力为企业级客户提供应用性能监测服务、销售应用性能监测软件及提供其他相关服务。

主营业务属于 IT 运维管理(ITOM)领域的重要分支—应用性能管理（APM）行业。

我们来扒一扒博睿的《招股书》（上会稿）～～

主要财务数据：

近三年营收分别为 1.65 亿元、1.53 亿元、1.3 亿元，净利润各为 6103.77 万元、5234.02 万元、4832.04 万元。

行业竞争情况，2016 年至 2018 年 APM 厂商在中国的营收情况：

产品列表：

营收构成：

主营业务收入按业务类型划分：

主营业务收入按业务类型划分情况：

主营业务收入按技术类型划分情况：

博睿数据主动式业务收入金额分别为 1.11 亿元、1.22 亿元及 1.13 亿元，收入金额较为稳定，增长乏力。

主动式业务包括 Bonree Net、Bonree APP 两款产品，通过采集并分析模拟用户在使用网页、APP 等应用时的性能数据，帮助客户诊断和优化前端应用的用户体验。其中 Bonree Net 产品可分为 PC 端和移动端，Bonree APP 为移动端产品。

主动式业务主要由通过部署在各地的骨干网监测节点和会员监测节点执行监测任务达到为客户提供监测服务的目的，其中会员监测是主要方式。

博睿数据被动式业务收入金额分别为 3650.73 万元、2617.52 万 元和 1281.63 万元，呈逐年快速增长趋势，但收入占比仍较低，分别为 9.85%、17.09%、22.19%。

被动式产品包括监控前端APP、网页等应用的真实用户监测产品（即Bonree SDK、Bonree Browser）和监控后端服务器应用的应用发现跟踪诊断产品（即Bonree Server）。

应用发现跟踪诊断产品收入分别为 501.91 万元、1729.80 万元、2944.23 万元，呈快速增长趋势，且该产品收入占被动式产品收入的比例较高，2019 年度已达到 80.65%，是被动式产品收入的主要来源。

该产品可通过在客户服务器应用中植入采集性能数据的探针程序，监控后端服务器应用响应前端请求过程中的性能情况。只要企业通过 IT 系统开展生产经营活动，就可能存在服务器监控需求，即是博睿数据的潜在客户。

目前，该产品的下游客户以互联网及软件企业、金融企业为主。客户对博睿数据产品的需求是循序渐进的过程，一般会先小规模采购并部署一批 Server 探针产品，后续根据产品的使用情况及自身业务开展情况，持续进行采购和部署，且随着客户业务数据量规模上升，其服务器数量亦会扩增，对于 Server 探针的数量需求也将随之增长。

物理服务器上的系统软件架构日新月异，从早期的物理机，发展到虚拟机技术，再到当下已被广泛应用的容器技术；软件的开发语言也从原来以 C、C++为主，逐渐演化到现在以 Java、.net 为主；中间件的种类及技术版本也在不断迭代更新。

如果博睿数据针对服务器应用的数据采集技术无法快速匹配以上主流技术的发展速度，无法适应新技术栈的快速更迭，则有可能因为无法持续适应市场需求变化而影响产品的业务规模和增长速度。

真实用户监测产品收入分别为 779.72 万元、887.71 万元、706.51 万元，收入规模较为稳定，且占被动式产品收入的比例较低。

该等产品需在客户前端 APP 应用、网页应用中植入采集性能数据的探针程序，并与客户前端应用一同运行，可能会对应用的响应时间或终端用户体验造成一定影响，因此，客户对该等产品稳定性要求较高，对该等产品存在一个逐渐试用并接受的过程，需长期进行客户培育，且持续进行技术的迭代更新。若未能通过持续提升自身产品技术，或未能通过市场推广途径，更好地提高客户接受度，则公司可能面临该等产品发展未达预期的风险。

主动式、被动式技术 的 异同点 ：

主营业务收入按客户所属行业划分的情况：

监测服务收入按收费模式划分情况：

监测服务收入按终端类型划分情况：

博睿数据主要客户：

前五大客户：

分计费模式客户数量、销售收入分布：

会员活跃度：

前五大供应商：

报告期内，博睿数据向北京京东世纪信息技术有限公司采购的产品为京东 E 卡、 电子设备和办公设备等，主要为京东 E 卡；2019 年，向南京苏宁易购电子商务有限公司采购的产品为苏宁储值卡。采购的京东 E 卡和苏宁储值卡用于支付会员监测费用，即会员将获取的积分在会员平台上通过兑换京东 E 卡和苏宁储值卡以获取报酬。

非活跃用户情况：

博睿数据设立十余年来，监测产品和技术的发展演进过程：

行业发展历程：

博睿数据基本情况：

博睿数据前身设立时，存在股权代持情况。实际出资人为李凯、孟曦东，其实际享有的发行人的股权及其与发行人经工商登记的股东的关系如下：

博睿数据发行前后股本变化情况：

董事会情况：

各位董事简历：

核心技术人员：

董事、监事、高级管理人员及核心技术人员最近一年从公司及其关联企业领取薪酬的情况：

员工情况：

销售费用：

2019年销售平均薪资 21.78 万元

研发费用：

研发人员情况：

2019 年研发平均薪资 15.59 万元

募集资金用途：