拼多多三个字，现在就是流量增长的代名词。三年净增5亿用户，这样的火箭速度只在早年的微信身上发生过。
2020年5月22日晚，阿里和拼多多同一天发布财报，双方增长看起来其乐融融，但两家都不愿意公开拿出来对比的一个数字是，拼多多与阿里电商系用户仅相差1亿，这个指标的潜台词就是，拼多多追平阿里不过是时间问题。
2020年第一季度财报公布后，拼多多市值飙升超过800亿美金，京东一度落后100亿美金，但在人头之外的其他维度，拼多多远不及阿里、京东。阿里全年GMV超过1万亿美金，京东的体量在2万亿元，拼多多刚过1万亿元。
用户年度支出，阿里以8000多块领跑，京东6000元左右，拼多多垫底，用户一年消费1842.4元。再论收入水平，拼多多2019年营收300亿元，仅为阿里的零头。
拼多多坐拥全国第二大电商用户数，却收获了不相匹配的GMV体量、营收水平、用户年度消费额。拼多多为什么会呈现如此的错位增长形态？其实原由拼多多的流量底层逻辑。
拼多多投资人、腾讯投资管理合伙人李朝晖说，从经济学的定义上来讲，拼多多就做了一件事，绝对的成本优势。这句话不单是指拼多多以最低价获取流量，更在于拼多多出售商品可以做到全网最低价。同样的商品，价格更低，这是用户无法拒绝拼多多的理由。于是更多用户涌向平台，一个正向循环由此形成。
核心问题就是，拼多多的商品为什么可以卖得这么低。这背后涉及到平台神秘的流量分配法则。
阿里创造的一套玩法是，商家要被更多流量捕捉，最快最有效的办法就是广告投放，参与竞价排名。也就是说，商家的购买意愿和能力是流量分配的核心规则。这样的结果是，商家成本被推高，商品价格居高不下，平台交易量和营收版图不断扩大。
如果用这个逻辑衡量拼多多，得出的结论会非常糟糕。低价意味着低质，或者平台要投入大量的成本补贴商家。拼多多的流量分配法则跟淘系完全不同，是用户主导加推荐模式。因为用户天然喜欢同品最低价，所以越低价的商品更容易被流量分发。
阿里无法复制的核心原因是，拼多多自身获取流量成本很低。此外，拼多多以信息流式的商品推荐形式为主，搜索流量占比不到40%，即便商家投放竞价排名，效果有限。
与其花钱投放，不如直接把商品降价。这就是拼多多运转的默认规则：低价更有流量，更多流量摊平成本，商家有动力进一步降价。结果就是，在拼多多开店比在淘宝做生意流量成本更低。对用户而言，买到的商品总是低价，甚至可以越来越低。
电商创业，门槛低，投入小，所以很多人都愿意尝试。但，坚持下来的人往往很少，一部分人是因为没找对方法，胡乱摸索事倍功半；一部分人是因为单枪匹马，孤军奋战，没有强大的团队作为后盾，所以没能走多远。
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