国内花生联合收获机生产概况以及销售火爆原因分析

一、花生联合收获机介绍

花生收获有分段式收获和联合收获两种模式，相应的花生联合收获机也分为联合收获机分段收获机两种机器。

本文重点介绍的是花生分段收获中的捡拾联合收获机，这种机器虽然并不是真正意义上的联合收获机，但国内约定俗成的称为花生联合收获机，本文不对花生挖掘机做介绍。

1、自走式花生联合收获机（半喂入）

这是最正宗的联合收获机，真正可以一次性做到挖掘、除土、摘果、集果。

工作原理：机器前部的夹持机构，将花生茎株梳理扶起，在行走机构的推动下花生被挖掘铲挖出，然后由输送机构送到脱离机构。输送过程中，由拍土器振动拍土，去除花生上的泥土。脱离机构对花生进行摘果，实现茎果分离。分离后的花生果再经筛选和风选，最后被输运至储果箱，花生茎蔓排出机外，如此循环来实现花生的联合收获。

这类机器从台湾引进，蓝本机是台湾大地菱牌TPH3252型云农号履带自走式花生联合收获机。

国内主要是山东和江苏的企业生产这类机器，有约二十五家企业。较成熟的机器有山东宇成果缘4HLB-2A、青岛弘盛4HB-2A，广东科利亚4HB-2A、秋田忙4HBL-2，可以看出来都是2行机。

2、花生捡拾联合收获机（全喂入）

花生收获过程中，分段式收获效率反而比联合收获要高，所以近几年花生收获机主要发展方向反而是转向了这种全喂入的花生捡拾联合收获机。

目前国内有超过30家企业在生产这类农机，该机型可以看做是小麦联合收获机和玉米联合收获机的变型机，因为它就是在轮式小麦机和玉米机底盘上开发而来的，通过改换割台和内部的脱粒机构，玉米机就变成了花生联合收获机。

目前主流机型的割台2.5-3m，可一次性完成6-8行花生捡拾、摘果、清选、集果等联合作业，一小时能收10亩左右，工作效率比半喂入要高的多。

3、秧果兼收型花生收获机

自走式花生联合收获机（半喂入）是真正意义上的联合收获机，但短板是工作效率低，适合小规模种植和精细化农业，在台湾和日本较适用，在中国南方地区也适用。

花生捡拾联合收获机（全喂入）能满足规模化生产，但是属于典型的分段式收获，在挖掘和摘果上通常时间上不能同步，。这拉长了收获作业的时间，但在效率上却反而是最高的。

两种机型各有优劣势，就有第三种产品面世，这就是秧果兼收型花生收获机。

国内某研究院和企业联合研发了这类机器，如上图所示。

该机可一次完成三垄六行作业，目前看是世界上作业幅宽最大的花生联合收获机。该机器可以集花生挖掘、夹持、输送、秧蔓—果根分离、秧蔓装袋（打捆）功能于一体，并能收集花生秧蔓。

笔者认为该机型是在台湾大地菱TPH3252的加强型，该机器可以一次完成所有的收获环节， 也是真正意义上的联合收获机，另外该机型可以满足规模化种植需要。

二、本轮花生联合收获机火爆的原因分析

1、收益高，种植面积不断增加

对于种植户来讲，同样的土地，哪种作物收益高就会种哪种。

从下图可以看出来，粮油作物里花生的亩均收获的确是最高的，甚至可以和经济类作物和果蔬媲美。

相对收益高种植结构调整过程中花生种植面积会增加。

从国家统计局数据可以看出来，在近10年的时间里，花生种植面积一直在增长，2018年达7000万亩的水平，未来几年有可能达到7500万亩，这并非臆想，因为年达到过这个水平。

种植面积的不断增加，规模化种植加上劳动力短缺，花生联合收获机的需求逐年增加。

2、农机补贴政策重点支持，用户积极性高，购机压力小

补贴政策某种程度上决定着国内农机品类的命运。近几年花生联合收获机得以了补贴政策的特别眷顾。

从2017年开始河南、山东、河北、吉林、湖北、江苏、辽宁等十几个省区都出台了花生联合收获机的补贴政策，针对捡拾收获机，大多数省份单机补贴额度16330元-22000元。

但有些省区有地方累加补贴政策，如河南省2017、2018年两年对花生联合收获机累加补贴，其中牵引式捡拾花生摘果机补贴12800元，半喂入补贴23000元，自走式捡拾联合收获机补贴43500元。

高补贴鼓舞了机手和用户的购机积极性，近几年河南每年都有近1000台的联合收获机的销量。

3、花生机收率低，但机收价格较高

通过农机行业协会公布的数据推算，2019年国内花生机收率约为35%，而同期小麦99%、水稻87%、玉米70%、大豆90%。

可以看出来，花生机收率非常低，空间很大。

机器小，在收获作业季节，花生收获机就成了抢手货，当然机收价格较高。从2019年山东、河南采集到的数据的，每亩机收价格在80-120元左右，机手如果一年收1500-2000亩左右，年收入可达12-24万，大多数机器当年可实现回本。

三、当前花生联合收获机行业竞争情况

如果想进入这个行业，就要了解该行业的竞争情况和主要生产企业的竞争力。这里主要说的是花生捡拾联合收获机。

该行业的历程上看，竞争对手一年比一年比，并且后进者大多是大企业，说明行业的竞争在加剧。

第一阶段：2014-2016年，主要是河南省地区性企业的天下，主要是河南新乡地区的郑州中联、河南豫德昌等三四家公司。

第二阶段：2017年-2020年，随着补贴资金的增加，很多大企业也被吸引进入这个行业，雷沃阿波斯、山东巨明、常州常发、星光农机、河南豪丰、山东国丰等玉米联合收获机行业大佬进入花生联合收获机市场。

很明显，国内花生联合收获机行业将进等方面企业主导时代，行业竞争会加剧，小企业将快速出局，所以在这个阶段，虽然仍是机遇期，但是如果没有一定的实力也要谨慎进入。

目前国内花生联合收获机保有量大，需求量大的都在河南，当然竞争也最激烈，如下图：

四、给花生联合收获机生产企业的建议

花生联合收获机从根本上讲是个小众农机，因为花生种植面积和小麦、水稻、玉米是无法比的，所以市场容量有限，企业要进入要特别谨慎，再说了目前已经有几个大佬进入了，行业的竞争将会非常激烈。

1、充分衡量企业的实力，是否进入要通盘考虑

种植面积可能超过7500万亩，机收率只有35%，明显是机会型市场，但是花生种植规模化程度低，全国各地种植分散，有很多地方不能形成规模化、连片化、集中化种植，所以并不适合机收。

另外前文说过，国内小麦联合收获机、玉米联合收获机行业的大佬进入了这个行业，小行业里有很多大佬，行业的竞争档次会升级，小企业会被快速淘汰，而新进的品牌较难生存。

2、要到河南、山东花生主产区和农机产业集群建厂

国内花生能形成规模化收获的地方只有河南、山东、安徽、黑龙江、内蒙等地，其余地方种植面积也不小，但要么规模化程度低，要么交通条件差，大型机器进不了地。

所以建议企业一是要在主要种植区和适合机械化收获的地区就近建立生产厂，二是要到河南、山东和农机产业集群建厂，目前看江南、山东和农机产业集群和花生种植区刚好和重合的，也就是说企业最明智的选择是到山东和河南去建立生产基地。

3、企业要主推跨区作业机型

水稻联合收获机、小麦联合收获和玉米联合收获机都有专门为跨区作业设计的机型。

笔者认为花生联合收获机想提高竞争力，也要专门为跨区作业设计专门的机型，从河南、山东的购机户了解到的信息看，机手如果不出远门跨区，在家门口作业，面积没有保障，三四年都收不加成本，而近几年挣了钱的全部是跨区作业的。

另外机手反映目前的花生捡拾联合收获机作业效率、品质还有待提高，尤其是跨区作业中，对机器效率和可靠性要求更高，所以企业应该专门为跨区作业量身定制机型。

总结：近几年花生种植面积仍在增加，花生联合收获机的需求量也在增加，所以整个行业很火爆，但是原来生产玉米机和小麦机的大企业也已经进入，目前竞争非常激烈，新企业要充分衡量企业的实力，是否进入要通盘考虑，如果决定要进入，就需要在产业集群建厂。

原标题：花生联合收获机很火，请问现在竟争情况如何？敢生产这种农机吗？（本文有删减）