我花4年时间做的第一本书，上市一个月就卖了20万册！

文/丁纳云

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商务君按：一本成长励志类图书未上市预订量就已突破10万册，上市后很快销售破20万册。据编辑介绍，这本书做了4年，期间发生了哪些故事呢？

《一年顶十年》是北京磨铁图书有限公司（简称“磨铁图书”）近期推出的一本畅销书，这本书还未上市，预订就突破10万册；上市一个月后销量突破20万册；在京东图书直播售书，直播间销量1.5万册，至今仍在不断加印中。它的这些成绩并非偶然，其中的成功法则也不是无法复制。

从这本书的腰封文案——“战略对了，你的一年顶别人的十年”中，我们就可以窥见本书的大致内容。书中设置了170篇实战锦囊、17个战略主题，短小精悍，具有极强的实操性。与其说它是一本成长励志类图书，倒不如说它是一本“人生升级指南”。作者结合自身的案例，为读者讲述何为“成事”，在给予方法论的同时，也帮助读者树立冲破困境的信心与勇气。

《一年顶十年》目录页

在竞争激烈的图书市场中，一本新书无论是想要逐层破圈崭露头角，还是想要上市发布一鸣惊人，都离不开好的编辑和策划团队在背后的持续付出与默默坚持。

执行力：夜奔上海，敲定选题

《一年顶十年》从发现选题到出版上市经历了4年时光的打磨与沉淀，虽然它姗姗来迟，却交出了令人满意的答卷。磨铁图书编辑侯梦婷是本书的项目监制，从出版“小白”成长为能够独当一面的成熟编辑，这本书的出版过程见证了她的摸爬滚打与酸甜苦辣。这个选题是侯梦婷在2016年入职磨铁图书后签订的第一本书，对她而言有着格外不同的情结和意义。

《一年顶十年》项目监制侯梦婷

其实，本书作者剽悍一只猫（简称“猫老师”）4年前就与磨铁图书有着不解之缘，因为喜欢阅读《自控力》而加入了同名的读书社群，并与侯梦婷当时所在工作室的主编泽阳结识。而后随着猫老师的个人公众号不断的更新和发展，公号内容时常有爆款推文涌现，且这些文章的文字风格别具一格，具有极高的辨识度。

抓准时机，立即下手。侯梦婷马上与主编和领导商议，这是一个机会，公众号的内容可以策划出版一本成长励志类图书。

得到支持和鼓励后，侯梦婷直接和猫老师联系，并希望可以见面详谈。接通电话后得知猫老师长驻上海，且两天后就要到外地出差。当时已经是下午4点，侯梦婷和主编当即决定：立刻赶往上海。

时间紧迫，只剩下长途慢车。经过一夜的颠簸，第二天早上9点抵达上海。此后无数次回忆起这段故事，猫老师都感慨当时完全没有想到她们两个女孩会在挂了电话的一瞬间就做出了赶往上海的决定，也正是这个举动让他看到了磨铁图书的诚意与决心。当天中午，短短两个小时的午餐时间，和猫老师就敲定了选题方向，但令他们都没有想到的是，这本书的出版要经历之后4年的不断打磨与沉淀。而后的2018年，和侯梦婷一起连夜赶往上海的主编泽阳离职，但这其中的所有人对做好这本书的决心始终未曾改变。

过去的4年时间，大部分时候侯梦婷与猫老师的工作交流一直都在线上。猫老师会根据自己的成长轨迹不断调整着图书的定位和方向，侯梦婷则会从读者受众和市场的角度给出建议和反馈。终于到了2018年的10月，他们认为，是时候了。

进入最终的文稿创作阶段，猫老师每天都在精心打磨文稿。他把写好的文章打印出来贴在公司的墙上，让每位同事提出修改意见，周而复始的打磨，细化到每个字甚至每个标点的精准，力求最大诚意的呈现自己的成长感悟和收获。在这期间，几乎每晚侯梦婷都会和猫老师有一个固定的通话时间，沟通当天的调整方向和文字细节。直到成书前，文稿已被打磨近30遍。

猫老师的“文稿墙”

第一次见面的4年后，猫老师终于将打磨好的文稿交给了侯梦婷。这本书定位于“极致践行”与“个人成长战略”，致力于帮助当代人解决在生活与工作中遇到的诸多问题。这个切入点既具有针对性，易于读者接受，又在最大范围内圈定了目标读者群。由此可见，选题的成功就是一部好作品的完美开始。

创新力：思维跳跃，逻辑缜密

起初，侯梦婷按照一般成长励志类图书的编辑逻辑设置目录，可完成之后却发现：一切都很好，都没有错，唯独有一点，这不是猫老师的书了。它原本最有特点的辨识度被大大降低了。猫老师的文字风格简洁清晰，层次分明，拿来可用。因此在文章编排和目录也必须要体现这一特点。在经过思考之后，侯梦婷和猫老师决定推翻一切，从头再来。

最后，经过和猫老师的反复沟通，确认方向，他们把目录设置成了两个大板块：“打基础”和“大升级”。在这两个板块下，分别有8个子板块，结尾处设置了“终结篇”。这样的设置秉承了猫老师的文字风格，也符合内文中语句简洁短小的特点，以及猫老师“极致践行”的行事作风。每一小章节结束后，还增设了一个小小的“践行清单”。增加这个板块的初衷是：本着为读者呈现最好的阅读体验出发，既然读懂了道理，那么就应该将自己的成长过程记录下来。

“践行清单”内页

坦白讲这本书的很多编辑和操作模式对于侯梦婷来说也是首次尝试，但整个过程走过之后，最大的感受就是抛开以往惯有的经验论，找到每一本书最适合的模式，要与作者的表达方式和观点高度契合，稳稳地抓住内容的核心点。如果说编辑在目录上的打磨能够做到凸显作者的行文特点是初阶，那么能够在此基础上再加入编辑独有的创新思维便是高阶。

一个难关克服之后，还要很多问题需要侯梦婷解决，其中以书名和封面设计最关键。其实在还没有收到猫老师的文稿的2年里，侯梦婷就一直在思考书名。那时，成长励志类图书市场火爆，而这类书以概念词作为书名的居多。磨铁图书之前也出版过相关的畅销书，如早已畅销几百万册的《自控力》等等。是按照以往的成功模式复制，打出“崛起”“趋势”的概念，还是推翻一切另辟蹊径。最终，侯梦婷和猫老师一起选择了后者。

猫老师每年年底都会有一次年度分享，2019年的年底分享即为“一年顶十年”。听到这个主题，侯梦婷和猫老师同时觉得这就是他们苦苦思考一直在寻找的答案。其实大多数人付出了一年的努力但并没有获得同等的收获，问题的关键就在于最开始进入赛道时，奔跑的方向是错的。一旦找到适合自己的精准模式，朝着这个方向和目标去努力，那么可能会事半功倍，有“一年顶十年”的效果。另外，“十”这个数字对于中国人而言也有独特的寓意，代表着总结也代表着开始。而这本书计划在2020年的春天上市，更是最合适不过。于是这个书名被确定下来了。

如果说一个醒目、亮眼的书名是一本书在市场中脱颖而出的重要因素，那么具有张力的封面设计就是第一时间吸引读者注意的关键。《一年顶十年》的封面采用红色为主题色，搭配亮面的黑漆字体，旁边辅以白色小字做说明。虽无太多华丽装饰，却并不低调，传递出想“成事”的欲望。同时由于疫情的原因，代表希望的红色，也寓意着为漫长寒冬中的人们送去一点温暖之意。

封面第一稿

封面第二稿

封面第三 稿

与目录编排一样，封面设计也经历了定稿再推翻的过程。红色封面+金色元素是最初的封面定稿，但直到要交片下印厂前的最后一刻，侯梦婷总觉得还差点什么，如果这一点没有解决就会一直留有遗憾。她重新找到设计师，将自己的思路和想法进行了梳理和沟通，而这一次，她找到了《一年顶十年》仅属于它的唯一。

营销力：筛选用户，精准投放

《一年顶十年》中曾提到过“为什么要重视销售渠道”“为什么要筛选用户”，磨铁图书也将这些方法落到了实处。该书上市第一天，磨铁图书联动作者与干聊平台，做了一场线上直播，这也是猫老师几年来唯一的一次开年分享，与之和新书发布相结合，并联动猫老师、磨铁图书、千聊的整合资源，直播尚未开始，就已经有超过10万人次的订阅量。

上市一段时间后，磨铁图书又与京东图书策划了一场直播，京东作为国内知名的、以3C产品起家的电商之一，男性用户占比居多。而成长励志类图书，尤其是这种强调个人财富升级的图书对男性用户是具有吸引力的。为保证图书营销对焦精准用户，京东图书的直播无疑营销的加分项。这次直播邀请了猫老师的好朋友也是社群营销专家邻三月作为主播，猫老师作为神秘嘉宾，当晚直播间销量达1.5万册。在此番攻势下，该书不断刷新销售纪录，为后期的营销宣传工作打下了坚实的基础。

与此同时，猫老师通过公众号和自己的社群也发布了新书上市的消息，一些知名大V纷纷转发。磨铁图书还基于读者群，将新书上市文案通过一批调性相符的新媒体账号进行宣传推广。

此外，《一年顶十年》由很多短句组成，其中的每一句话都能作为宣传的切口。基于此，磨铁图书通过抖音账号，策划了抖音视频推广比赛，设置比赛规则和奖励机制，让图书营销更加贴近用户，更加潜移默化。

京东图书、公众号、抖音，这些营销平台无论是用户、流量还是风格、调性都比较贴合这类书的特点，所以磨铁图书在选择营销渠道方面，追求的不是“多”，而是“精”。

复盘：成功法则，或可复制

《一年顶十年》从一个想法变成一本书，历经4年之久，期间所耗费的心血，承担的压力，并不是简单的几句话能够描述清楚的。

做书不易，想要做出一本能够在激烈的市场竞争中脱颖而出的书，创新与实践缺一不可。

第一，要找到属于这本书的封面和书名，关键在于专属感。所谓专属感，就是这个书名和封面只能属于这些内容，如果换做其他内容就会让人觉得有张冠李戴之感。找到只属于这本书的名字和封面，再加以其他特色元素进行加分，让拿到这本书的人第一眼就能认出“你”，这是关键。

第二，内容有干货，最好是实操性强。成长励志类图书与其他品类不同，这类书最忌讳纸上谈兵，如果读者看完后感觉有收获，但无法与日常生活链接起来，那么势必反响平平。

第三，营销有道，精准筛选用户。图书与营销平台一定是“1+1>2”，才能实现良好的营销效果，而有一些图书是不适合某些平台的，但有些营销工作本着“广撒网多捞鱼”的心态做了事倍功半的事情。其实只要在上市前做好前期的数据分析工作，精准投放到适合的平台，就可以避免吃力不讨好的尴尬局面，如果营销方法得当，可能会突破预期。

但最终正如猫老师所说，“极致践行，自能脱颖而出”。这也就意味着“强烈想得到的欲望”和“不可撼动的野心”。过往历历，我们各自向前，最终山顶见。