“儿童节”体验业态发力促销售，有商场书桌大卖同比增1354%

随着疫情防控形势的向好，传统商业从依靠线上自救，慢慢地又转回到线下营销，重新拿起了最具优势的武器--“体验业态”。

在刚刚过去的儿童节，不少购物中心和百货商场都推出了有主题的线下体验活动或主题景点，“吃、玩、购”再次合体，为商业带来了不俗的销售业绩。

点看视频，看传统商家在六一带来哪些体验业态

回归线下，体验业态重装上阵

活泼俏皮的Baby Shark与Pinkfong作为国际知名幼儿教育卡通形象，创下了点击量超40亿的惊人记录！现在，它们来到广州天汇广场igc，为大小朋友呈现覆盖视觉、听觉、触觉的全感官沉浸式玩乐空间。

而天环则以“Super Color潮·出色”为主题，大玩色彩主义，打造了18处室内外潮玩打卡点，吸引市民前来体验。

凯德广场·云尚推出的主题活动“How Are You Today”在5月30日-6月1日开放心情气球工坊。商场邀请了国内知名的新媒体艺术团队Seeklab为广州市民打造了一套“黑科技”互动装置“Light Your Mood”，通过沉浸式的互动体验，用趣味、即时、色彩纷呈的形式再现体验者的真实心情。“六一”期间，商场中庭开设“心情气球工作坊”，家长及小朋友可参与设计并制作属于自己的表情气球。

为迎接儿童节营销节点，广百股份举行“潮玩彩虹季”系列活动，广百百货及新大新百货多店联动上演“童趣趴”。如广百天河中怡店打造“童心飞扬”主题景点，荔胜广百广场儿童节人偶大巡游等。

体验业态吸引到店消费，拉动客流与销售

正佳集团副董事长兼执行董事谢萌在六一前夕，开启了他的第二次直播带货。直播虽然是线上的，但从它的主题--“正佳发现之旅”就能看出来，带的“货”都是针对线下体验的，如海洋馆、博物馆及精选餐饮等。数据统计显示，三个小时的直播，在线实时观看人数高达106万人次，订单数首破1万单 。

而据凯德方面介绍，“六一”儿童节期间（5月29日-6月1日），凯德在广州的两大购物中心人气持续回暖，项目客流及销售额均有明显升幅。在商场多项优惠刺激下，凯德广场·云尚客流已恢复到去年同期的80%，整体销售额同比恢复至90%。

其中，凯德广场·云尚“61大放价”童装直播活动销售额，比4月份同类活动增长近5倍之多；在“六一”当天，凯德乐峰广场场内Meland儿童乐园销售已基本恢复至同期100%水平。

广百股份旗下门店通过举办趣味“亲子”活动及儿童视角营销，除了积极倡导让父母以多种形式陪伴子女，也照顾到“大儿童”“大朋友”的需求，进一步刺激线下消费市场复苏。5月30至6月1日，广百股份销售超6800万元。各门店皆有不俗表现。

广百北京路店推出了“大朋友的一日五餐”活动，满足“大朋友”们的儿童节愿望，享受当“大儿童”的快乐。同时为吸引大小朋友参与，安奈儿的儿童沙画活动每位顾客可现场DIY沙画一份，该品牌三天活动促使销售同比升幅近60%。不少童装品牌开展特惠促销，其中FILA KIDS推出童装夏款1换1.6倍、秋款1换1.3倍活动，三天创销超过14万元，同比升幅超过60%。玩具促销同样受欢迎，万代、乐高玩具展销吸引了众多家庭带着小孩到现场试玩，六一当天气氛尤为热烈，其中乐高推出钜惠促销带动品牌单日创收近3万元。此外，市民到店选购百货、超市、家电等品类商品的热情大涨，六一当天超市婴幼儿奶粉引来众多顾客抢购，带动超市婴幼儿奶粉单日创销超过9万元，其中惠氏及雅培品牌销售均超过1万元。

广百天河中怡店在指定时段有Grand Bear人偶在场内现身巡游，与现场宾客互动拍照，场内多个手扶梯口还摆放“疯狂过山车”游戏二维码大众同乐。价格在3000-7000让的高端书桌品牌乐同，针对儿童节推出特惠套，在一楼布置促销点，实现了销售同比上升1354%！FILA推出1换1.6和1换1.3活动，全场新品百分百参与，销售同比上升183%，在一众“明星”品牌的带动下，门店销售实现了同比上升30%的“疫增长”。

荔胜广百广场里的儿童乐园随着防控形势，逐步有限度开放，园区内较多小朋友在游玩，同时防控措施到位，卫生安全亦得到保障。两个饭点时间，连廊小餐及高层餐饮区均出现排队用餐现象，餐饮类环比上周末近30%升幅。场内童装品牌adidas kids、安奈儿、DR.KONG等均聚满亲子顾客，活动销售环比近50%涨幅。

海珠广百新一城的童装5折，文具、婴童用品7.5折等优惠措施，吸引不少家庭前来购买。5月29日至6月1日四天，童装童鞋销售额同比上升91%，孕婴用品同比上升82%。6月1日儿童节当天，门店与雅培联手为爸爸妈妈们准备了精彩好玩的亲子活动“DIY蛋糕”，培养孩子动手能力。

新大新北京路店将童趣趴进行到底，精选了数十款童装、床品、玉器和超市休闲食品等儿童适销商品，六一潮玩价配合银联62节满减等促销大受欢迎。而马克杯、陶艺和T恤DIY、小霸王游戏机挑战等营销活动，现场关注公众号或任意消费可参与，吸引了众多小朋友，现场节日气氛浓烈。

5月29日至6月1日活动期间，该店化妆品同比上升76%，超市同比上升59%。

采写：南都记者伊晓霞