为什么店铺要挂“诚信经营”？胡雪岩给你答案（三）

经过对胡雪岩严格考察之后，左宗棠开始相信 胡雪岩，并把许多重要的事情交给他去办。无论多 么难办的事情，胡雪岩总能依靠以前各路朋友的帮 忙，把事情顺利办妥，因此他越来越深得左宗棠的 信任。 此时的胡雪岩，不仅又找到了一个大靠山，而 且事事顺利。为了早日收复杭州，胡雪岩建议左宗 棠购买洋枪洋炮，以此加强军队装备。但购买军火 这笔款项实在太大，腐败的清廷一时拿不出这笔钱， 于是左宗棠托胡雪岩向外国银行贷款。正是在向外 国银行贷款时，胡雪岩百密一疏，种下了一个祸根， 成为他最终失败的重要原因之一。 那么，精明能干的胡雪岩是怎样一步步经受左 宗棠的考验，获得信任的呢？在向外国银行贷款时， 胡雪岩又种下了什么祸根呢？

打仗的时候，如果士兵吃不饱，战马没草料， 哪里会有战斗力？只能是不战自败。所以，粮草军 需是战争中最要紧的事情。左宗棠怎么敢把这么重 要的事情交给胡雪岩呢？难道他对胡雪岩真的是 “疑人不用，用人不疑”？如果是这样解释的话， 那实在太危险了。 一般人对“用人不疑，疑人不用”的解释，往 往都是说你既然要用这个人，就应该完全地相信他， 否则就不要用他。但是事情不是那么简单的。“疑人 不用，用人不疑”是结果，而不是过程。在用人之 前，一定要经过很严谨的考验，才可以相信一个人。 胡雪岩的启示 一定要经过很严谨的考验，才可以相信一个人。

棋盘上的考验 中国人要考验一个人的人品，透过三样事情就 可以摸得一清二楚。以前女儿要嫁人，老丈人怎么 考验准女婿？第一个，喝酒。把他叫到家里来，跟 他喝酒，酒后自然就会吐真言。

第二个，打麻将。 没上麻将桌之前，谁都会讲钱财乃是身外之物，输 赢无所谓，但是手一摸牌，脸色就变了，两圈不开 和就急眼了，你就知道这个人是根本经不起考验的。 第三个就是下棋。看他怎么下棋，就能知道这个人 的涵养有多高。左宗棠喜欢下棋，他有事没事就把 胡雪岩叫来下象棋。 胡雪岩象棋下得非常好，可以不用棋盘，直接 下“盲棋”。能够达到这样的水平，除了需要超强的 记忆力，棋艺也是可想而知的。 一个人下棋，只知道输或者只知道赢，都是没 有智慧的表现。

总是输，没有人愿意跟他下，因为跟一个“臭棋篓子”下棋根本没有乐趣可言，对自 己的棋艺也毫无提高；总是赢，也不会有人跟他下。 有时说某个人棋艺高超，没有敌手，没有敌手换种 解释就是找不到和他下棋的人。中国人一句话可以 有好多种解释，就看你怎么去理解。 跟左宗棠下棋，胡雪岩怎么办？

他如果总是故 意输给左宗棠，左宗棠也不会有兴趣和他下：连棋 都下不好，你胡雪岩还能做什么？但是如果总是赢 左宗棠，当然也不合适，因为换成谁，脸上也会挂 不住。 胡雪岩跟左宗棠下棋的时候，从来都是执黑子， 一定把红子让给左宗棠，胡雪岩这么做就表明了他 对左宗棠的尊重，这也是一种基本的礼节。开局以 后，胡雪岩总是先紧后松：刚开始寸步不让，步步 紧逼，但到了将要分出胜负的关键时刻，他一下子 就将步子慢了下来。

这样左宗棠心里就知道：你的棋艺很高，但是给我面子，当然就很高兴。 有一次，二人摆好棋子还未开局，左宗棠突然 吩咐士兵取来钉子，将自己的红“帅”钉死在棋盘 上，然后问胡雪岩：“你知道我是何用意吗？”胡雪 岩欠身说不知道。左宗棠笑着说，“你知道，你是不说。没关系，说来听听。” 胡雪岩这才说：“您恐怕是在拿棋局说战事，棋 盘就是战场，这个老帅现在就是杭州城，它固定不 动，只要扫清四周，收复杭州城就指日可待了。” 左宗棠听了很高兴：“好，只要你能让我的老帅 动一下地方，我就算你赢。”

什么是真聪明？就是明明聪明，反而装成不聪 明的样子。愚笨的人没有人喜欢，但是处处表现自 己聪明的人，同样不会有人欣赏。像胡雪岩这样明 明聪明，但是从不随意外露的人，才是真正的聪明 人。 左宗棠从这些方面慢慢感觉到，胡雪岩下棋时 表现这么好，做起事来也应该会考虑得很周全，于 是就更加地信任他，慢慢把越来越多的事情交给他去做。