为什么店铺要挂“诚信经营”？胡雪岩给你答案（一）

胡雪岩冒着生命危险逃出杭州城，通过朋友买 到了粮食，但还没运到杭州，就传来了杭州城破、 王有龄自杀的消息。但是胡雪岩并没有忘记王有龄 的重托，胡雪岩打听到，只有湘军的统帅左宗棠有 能力解救杭州，于是胡雪岩决定去求见左宗棠。左 宗棠脾气暴躁、嫉恶如仇，而且听说了许多对胡雪 岩不利的传言，胡雪岩在这种情况下去求见左宗棠， 是要冒着生命危险的。 胡雪岩很明白自己的处境，但是他并没有放弃， 而是在去见左宗棠之前，做了非常充分的准备。那 么胡雪岩见到左宗棠后都发生了什么事情，为什么 胡雪岩一句话就让左宗棠完全改变了对胡雪岩的态 度，而左宗棠又把什么重任交给了胡雪岩呢?

胡雪岩得知王有龄以身殉节，虽然伤心至极， 却也只能掉转船头，向宁波方向驶去。到了宁波以 后，同船的人对胡雪岩说，现在宁波难民很多，不 如先把粮食卖掉好了。胡雪岩说，没有把粮食运进 杭州，我对不起王公。后来见宁波的粮食越来越紧 张，船上的粮食也无法转运别处，最后只好平价出 售。 胡雪岩连受打击，加上一路饱受风寒，身子支 撑不住，终于病倒了。数日以后，没等病体痊愈， 他就决定要动身去上海。

因为他想王有龄已经不在 人世，自己在此徒然哀伤也没有用，而在上海，一 则有古应春、尤五等众多朋友，消息比较灵通，便于打听到杭州的情况；二来上海有他的阜康分号， 总比在宁波办法来得多；第三，也是最最要紧的， 他要到上海、松江一带去买粮食，不管清军能否攻 克杭州城，一定要把粮食送进城去，以告慰王有龄 在天之灵。 胡雪岩是善于同时处理多件事情的人，这是很 值得我们学习的方面，一个人要成大事，一定要具备这种能力，并不是说专心一意只把一件事情做好 就够了，这种能力也需要靠平日的训练才能具备。

一个做大事的人，一定要具备同时处理多件事 情的能力 到了上海之后，胡雪岩一面打理日常生意，一 面时时打听杭州的消息。后来，终于有人从杭州带 来消息，说左宗棠的军队从江西打进浙江，现在已 到衢州，不日就要收复杭州。胡雪岩心想，王有龄 的重托靠自己是没有办法完成的，只能把希望寄托 在左宗棠的身上，所以他下定决心，一定要想办法 见到左宗棠。 谋定而后动 左宗棠是湖南人，脾气是可想而知的，况且他又是朝廷重臣，当时有种说法，国家不可一日无湖 南，湖南不可一日无左宗棠。

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这样分量的人想要见 到可不是件容易的事情。左宗棠一生为官清廉，志 大言大，对胡雪岩这样一个商人的事情当然没有兴 趣。但他既然要收复杭州，就要了解这里的情况， 因此对王有龄和胡雪岩的事情才会留意起来。当时 有人出于对胡雪岩的嫉妒，趁机诬陷，说王有龄给 了胡雪岩两万两银票和两封求援书，让胡雪岩出城 办粮并乞求援兵，胡雪岩一件没有办成，拿着银子 跑掉了，还说胡雪岩趁乱为非作歹，营私舞弊。左 宗棠听到这样的传言，自然对胡雪岩印象很坏，因 为他平生最痛恨这样的人。 胡雪岩既然打算去见左宗棠，自然就要先打听 清楚他的脾气秉性，绝对不会贸然前往。

所以有朋 友就告诉胡雪岩说，左大人脾气暴躁，嫉恶如仇， 而且有人在他面前打你的小报告，说你将王有龄委 托买粮的银子据为已有，左大人信以为真，对你的 印象十分不好。现在你去见他，肯定是凶多吉少， 一句话说错，弄不好连性命都会丢掉。 胡雪岩明知如此，但他认为自己必须去见左宗 棠，因为这是完成王有龄遗愿的唯一办法。人在该 冒险的时候，就是要鼓起勇气去面对实际的状况。 但是有勇气，也绝不能白白送死，那样是无谓的牺 牲。我们常常觉得英雄就是要不怕死，其实不怕死 的结果只会是死得快，那是鲁莽，不叫英雄。英雄 要爱惜自己，留得有用的性命去做更大的事情，这 才是真正的英雄。

所以要问人该不该怕死？答案是 要合理怕死，不能过分怕死。需要死的时候就要慷 慨赴死，不必死的时候枉送性命没有任何价值。英雄要爱惜自己，留得有用的性命去做更大的事情，这样才是真正的英雄。 一番周密考虑之后，胡雪岩认为首先要消除左 宗棠对他的误会，否则任何事情都做不了。于是， 胡雪岩将王有龄交托的两万两银票用信封装好，准备一见到左宗棠就先呈出来。既然知道了问题的症 结所在，就要提前做好准备，不能等左宗棠问起后 才去临时想办法应付。他又想到左宗棠此时最需要 的就是粮米和军火。但是如果筹备军火，难保不会 再产生误会，所以胡雪岩思虑再三，认为还是送粮 米最为稳妥，所以就买了两万石的粮食，准备作为 军需送给左宗棠。

一见面，银票奉上，粮米奉上， 比说什么都有效。胡雪岩考虑得很周全，后来事情 的发展也证明他想得很对。人要做事，一定要未雨 绸缪，一出手就命中，这才是中国人的高明策略。 胡雪岩的启示 一出手就命中，这才是中国人的高明策略。 只会做事 不会做官 打定主意后，胡雪岩吩咐人将粮食装到船上，仍旧走水路。踏 上了前往衢州的行程。左宗棠手 下有一位叫王德榜的部将，曾经与胡雪岩有过一面 之缘，所以临近左宗棠军营时，胡雪岩就沿路打听， 希望能够找到这位王将军，由他引荐去拜会左宗棠。 俗话说，熟人好办事，不见得说只有做营私舞弊的 事情才需要这样，因为熟人见面最起码有三分情面， 彼此有些了解，说出的话对方才比较容易听得进去。

功夫不负有心人，胡雪岩终于打听到王德榜果 然跟随左宗棠驻扎在衢州，于是胡雪岩赶紧吩咐粮 船向王将军的驻地驶去。还未到军营，巡逻的哨兵 远远就望见了胡雪岩的船队，大声问：来者何人? 胡雪岩闻声赶忙站到船头，大声回答说，我是做生 意的。兵荒马乱的，到军营边上能做哪门子生意呢? 哨兵心想，于是又问，船上装的是什么东西?胡雪岩 回答说，是献给左大人的粮食，特先来求见王德榜 王将军引见。 哨兵听说有人来送粮食，立即去回禀给王德榜， 这才招呼胡雪岩停船上岸。因为一来胡雪岩能够叫 出王德榜的名号，而王将军对他也有印象；二来内 行人都知道粮米很重，又见胡雪岩的船的确吃水很深，所以才不会怀疑。

胡雪岩如果没有做好这些准备，只是蒙头乱撞， 两军阵前，又是大战在即，被当作奸细捉住砍头也 说不定。所以，我们要自己找到行得通的路，而不 能事事坐等老天爷的帮忙。 王德榜见到胡雪岩后，便径直带他去往总督堂 部，一番通禀之后，胡雪岩就被带进后堂，终于见 到了左宗棠。 一见面，胡雪岩恭敬得体地上前请安：“浙江候 补道胡光墉参见大人。”王有龄在任浙江巡抚的时候， 给胡雪岩捐了一个三品的虚衔，所以胡雪岩自称“浙 江候补道”。 左宗棠打量了一下胡雪岩，问道：“你不是胡雪岩吗?怎么又叫胡光墉呢?” 胡雪岩赶紧回答说自己本名是叫胡光墉，之后取的字号叫雪岩。

左宗棠听后不冷不热说：“听说你是王中丞手下 的一名能员，很受王中丞的器重啊。这句话是好话还是坏话?当然不是什么好话。中国人最要紧的还不是讲话，而是听话。一句话说出来，善意恶意分不清，弦外之音听不出，那就糟糕 了。做中国人，要先学会听话，然后再学讲话。可 现在很多人是连话都不会听，就拼命要去讲话，这 就更是糟糕透顶了。