400年古村落做回自己，高端又接地气

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中国是农耕文明，乡建是乡土文化，每个乡建人的背后都搭载着属于这个时代的家国情怀。做乡建的人很多，绝大部分却是三五个月就快速做一个复制到另一个地方，于乡村、村民而言都是一种伤害。既要做乡村就不是昙花一现的事，下乡也不是所有人都适合下。

新的上山下乡是在解决了自己的生存之后再投入乡村，将自己多年的城市经验和新思维带入到乡村，怀着敬畏之心，以新的视角进行重新挖掘原始遗传的二次生命，让乡村的一产能变成二产能变成三产，这才是乡村需要的人。

阿贵便是一名典型新上山下乡的乡建人，SMART在采访中更深刻感受到以做作品的心态来做下南山的他，审慎地对待每一个落地细节，并在这里打了一口深井，让下南山有机会重新做回自己。

下南山的成功究竟做对了什么？

初识下南山，绝不会想到这是整体综合开发过的村子，一草一木甚至房子似乎本该是这样。

摄影：萧遥

下南山是当地政府、联众集团以及阿贵团队共同参与，室外园林的一草一木都由阿贵团队来完成落地，团队更是用对自己苛刻的甚至可以说极致的要求，在利用中进行保护来把村里每个角落都进行设计改造并植入园林的元素。村子再以古村+众创的模式，打造成一个乡村众创平台，让更多的创业者可以低风险进入到乡村，硬性+软性内容的回归，慢慢的让下南山重新有了活力。

阿贵与下南山的缘起

不可否认乡村作为现代社会的基础，一直都存在着各样的问题，所谓条条大路通罗马，乡建人也在以不同的方式、路径进行探索、解决问题。乡村建设的出发点是要解决人的问题，最终是藏富于民，让农民富起来。

在乡村做过项目还想继续深耕的人，一定对乡村爱的深沉。阿贵生长于贫瘠闻名的宁夏西海固地区彭阳县，村里的孩子一般就三条出路：上学，当兵、打工，读书是阿贵选择走出大山的唯一路径，02年北林毕业的他，06年放弃用专业立身的上海国企工作，开始独立在园林景观行业打拼，开启创业之路。

15年阿贵从城市进入到乡村，城里人开始进入乡村，一般都会有惯性的城市思维，阿贵也不例外。最开始来到下南山时，几乎没人，村子也无人打理，任其自生自灭，好在夯土墙、小青瓦、木结构，石阶依旧保留着，当地政府也大力支持。

在施工过程中，即便有设计施工图，阿贵团队也很苦恼，不知如何下手才能达到保护+利用的双重功能。索性阿贵就先放弃了图纸，直接在丽水周边调研了几个礼拜才开始上手。

村子在山坡上，村道也很狭窄弯曲，难以行走，为了减少大范围的施工对村子的影响，物料全靠人背和骡驹来驮，阿贵团队通过各种方式把部分室外墙体保存下来，成为了一道又一道新风景，在设计园林时尽可能利用村里有的材料进行设计建设，让每个地方都保留乡村的痕迹。团队做下南山村的室外景观修复就用了整整一年多，一点一滴把下南山改造成最合适的模样。

做乡建一定要基于在地调研，不一定说调研就有作品，调研以后至少是无限接近因地制宜的理念。有些东西可以直接拿来用，有些一定要基于在地条件进行改造，所谓学习自然并高于自然，否则很难落地。但调研以后做的设计，能真正落地也只有60~70%，20%临场发挥，剩下5%~10%纯粹是突发的灵感，大家基本功都差不多，难也难在这5%-10%，如何提炼乡村最突出的点，是打响一个项目的关键。

以创业者的身份再次加入下南山

三年多的实践，阿贵充分意识到了这里的环境价值，一方面也想转型寻找乡建的新定位，一方面创业条件也有利，索性就留了下来，从一个施工方，变成一个微型投资个体，打磨了出一个良性的微型综合体模式，并用全产业链思维把它在下南山做了一个全方位的实践：阿贵园林（上海）乡建工作室+乡建书吧+文创吧+伴手礼驿站+悠然居民宿的五位一体复合空间。理想状态是五位一体，也可以打散重组灵活调整，但也绝对不是说可以复制到各个地方，地方不同做法也是不一样。

摄影：萧遥

民宿定位阿贵最开始想的是设计师俱乐部，但设计师们都是个性十足，很难统一理念去落地，就直接做成了民宿，对阿贵来说不仅是一个床的概念，而是一家分公司。民宿以整幢运营为主，设计并不意味着要设计一切，野于外，奢于内，运用了在地材料，进行精致设计。民宿的运营也秉承着不将就、不打扰、做自己的理念，让到民宿的客人觉得只是换了个地方生活。

中国的乡村足够大，允许多元的思想碰撞，但不期待满足所有人的爱好，这也不现实。文创、园林都可以进入乡村，不同内容进入也帮自己找到新位置。

企业、村民、政府是利益共享、共赢的生态链

乡村振兴一定不是全靠农民，但农民致富是乡村振兴的重要目标。企业、村民、政府是一个利益共享、共赢的生态链。进入乡村不要让村民觉得我们是资源的掠夺者，认为我们的到来会让他失去更多，这是处理关系最关键点。

杨梅、枇杷是下南山周边的特产，阿贵就直接从村民手里收购做文创衍生品，住民宿的客人也可以到村民家去坐一坐吃点东西，买点土特产，这样的方式让村民觉得我们的介入是可以为他们带来经济利益或者自我实现的满足感。

甲方或者业主大部分是代表政府的立场，政府最终目的是为村民办事，只是在政策实施的过程中，政府觉得村民不支持，村民觉得政策总变，其实是双方都有误解，初衷都是为了某一件事能办好。阿贵团队在介入乡村项目时就把村民的声音化解成政策的语言，把政策的核心信息翻译成村民听得懂的语言，沟通畅顺，纠纷自然少了。

乡村文创实践路径的探索

从景观设计师到文创设计师的跨度，在阿贵身上是自然而然的事，既然做乡建那就要在乡村做实事。

杨梅、枇杷文创产品开发：下南山几千亩的杨梅有名，周边也盛产枇杷，阿贵便从文创切入增加农产品的附加值，全新包装设计的高品质农产品，杨梅果摇身一变“初夏有意 红实赠君”；白枇杷也换上新的标签“白玉枇杷 细品瓯江”，除了应季销售鲜果，阿贵还联系在地酿酒师傅，将杨梅用当地酿酒的手法精加工而成文创酒类产品“悠然醉”。同时从外包装到运输中的保鲜，阿贵也花了很大的心思解决，可以让新鲜的产品最快到达消费者手中，直接将产品卖到全国多地，为当地村民带来了直观的收入，也把自己乡建理念传播的更远。

大宝、二宝文创IP研发：在下南山的修复过程中，骡子大宝和二宝就可以看出落地过程中的艰辛是乡建背后的英雄，可以说骡子是下南山的又一个标签。阿贵便亲自策划了纪念下南山乡建的重要参与者两匹骡子为内容的——“驮山画展”，邀请青年画家顾一鸣前来办展。通过骡子整个符号来记录乡建过程中的初心。很多朋友问阿贵做这些挣钱吗，显然没有经济效益，但是却从另一个角度为乡村带来了人才和传播度。阿贵更是直接将大宝二宝的形象进行IP化，不断加深其影响力和传播度。

发起古村落公益乡建论坛，邀请同样在乡建圈里的大咖们畅聊乡建的诸多可能；带着下南山悠然居的品牌参与2019全球文旅住宿大产业博览会，阿贵理念的输出更是引起了大家的共鸣。在下南山乡建的路上阿贵从未停下一刻，文创、艺术，设计不断在下南山发生了新的碰撞和火花。

总结

疫情让大家对于原本的生活方式有了新思考，消费方式也在发生变化，产品就要适合消费方式进行灵活的调整。乡村项目第一是要先存活下去，就必须要接地气，接轨市场、重落地，设计可以高大上，但要考虑各方原因是否允许这么做，否则一切都是无效。第二乡村最终是给人一种和谐的状态，在融入的过程中再脱颖而出，融入就不能太标新立异，脱颖而出就要有自己的独特性，两者之间既有矛盾，也有关联。

摄影：萧遥

下南山是阿贵的一个转折点，把下南山做回了它原本的模样，阿贵也在下南山做回了自己，从之前的游击战转为阵地战，做几个有趣的产品，做几个能够值得说的作品，一生足以。

摄影：倪超英

采访及撰文：Phoebe

文中图片均来自阿贵提供

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